⚡️Як CMО SaaS-компаній приймають рішення у 2026 році Згідно з Wynter CMO B2B SaaS Buyer Journey Report 2026, правила вибору SaaS-рішень у B2B кардинально змінились — і це важливо для власників ІТ-компаній, які формують продукт, маркетинг і продажі.Ключові тренди, що диктують нові правила гри:🟢ШI стає стартовою точкою пошуку постачальників. Якщо рік тому лише ~24% CMO використовували штучний інтелект для пошуку SaaS-рішень, то в 2026 році це вже 84%, і 68% починають саме з ШI, а не з Google.🟢Знайоме — хороше, але нове — привабливе. Більшість маркетингових лідерів починають з брендів, які вони вже знають, але активно відкриті до «секретних» інструментів, які дають конкурентну перевагу.🟢Холодне демо вмирає. Вже 80% покупців приходять на перший контакт добре обізнаними про бренд і продукт, тож презентації, що починаються з базового опису компанії чи проблеми, марнують час.🟢ГЕО витісняє класичне SEO у відкритті продукту. Новий фокус на Generative Engine Optimization означає, що SaaS-бренди мають з’являтись у ШI відповідях саме тоді, коли покупець питає «кращі інструменти для…».🟢Покупці вивчені й автономні. Пошук через ШI, огляди, досвід колег і інтерактивні демо — це вже не розкіш, а очікування ринку.Що взяти до уваги вже зараз:🟢Маркетинг має бути доступним там, де покупець починає пошук — і це тепер не тільки Google, але й ШI-платформи.🟢Стратегія GTM має враховувати «освічених покупців» — вони вже пройшли глибоке дослідження до контакту з продажами.🟢Інвестиції у бренд та присутність у ШI-інструментах стають частиною конкурентної диференціації.Читайте повний звіт за посиланням вище, якщо хочете адаптувати свій GTM та маркетинг під нову реальність SaaS-ринку.#ai #report #SaaSGrowth Digest: IT news & analytics