Growth Hacking | Маркетинг

Піратська воронка, або фреймворк AARRR. Ефективний інструмент для роботи з продуктом 🛠Згідно з методом, клієнт проходить 5 етапів взаємодії з продуктом:✅ Acquisition — залучення;✅ Activation — активація;✅ Retention — утримання;✅ Revenue — бажання заплатити;✅ Referral — бажання рекомендувати;Даний фреймворк широко застосовується коли стоїть завдання масштабувати бізнес, і у компанії є час і ресурси для перевірки гіпотез, які допоможуть поліпшити показники по кожній з букв. Крім того, AARRR може ефективно працювати для стартапів на стадії впровадження і перших продажах, для того, щоб спроектувати шлях покупця. Користь воронка також показує на стадії відкриття нових ринків і опрацювання нових клієнтських сегментів.👉 Як з нею працювати?Що потрібно зробити:🔜 Поставити мету що ми хочемо отримати;🔜 Висунути гіпотезу як ми можемо це отримати;🔜 Визначити час на тестування гіпотези;🔜 Перевірити гіпотезу: пройти по циклу PDCA (plan → do → check → act);🔜 Зробити рішення стандартом або висувати нові гіпотези.P/SЯкщо в період тестування жодна з гіпотез не спрацювала, це означає, що на етапі дослідження було зроблено помилку. Вам необхідно провести ревізію ЦА і переконатися, що ви точно визначили проблему і підібрали оптимальне рішення.