Я - джун стратег. Тому старанно читаю Шарпа, щоби зрозуміти підхід агенції. Го зі мною?#джунчитаєшарпаГлава 1 Інсайти для стратега за Шарпом:1. Акцент на залученні неактивних покупців. Що треба робити?Розробляти кампанії, орієнтовані не на лояльну аудиторію, а на масовий ринок. Витрачати 60-70% бюджету на залучення нових клієнтів, а не на утримання існуючих.2. Фізична та ментальна доступність як ключ до зростання.ЩО треба робити: проаналізувати точки контакту з брендом і розширити їх. Аудит присутності бренду в різних каналах та оцінка легкості придбання. (! Фреймворк аудити зробити прим)3. Значимі активи бренду (distinctive assets)що треба робити: Ідентифікувати 3-5 унікальних елементів бренду (колір, форма, звук, слоган) і використовувати їх послідовно в усіх комунікаціях для створення миттєвої впізнаваності.4. Конструкти в пам'яті важливіші за раціональні аргументиЩо треба робити:Створювати емоційні асоціації та постійно їх підкріплювати. Відмовитися від раціональної аргументації на користь емоційних тригерів.5. Евристичний підхід до прийняття рішеньЩо треба робити: спростити процес вибору для споживача, зробити ваш бренд "легким вибором" через чіткі візуальні сигнали, що активують автоматичний вибір.6. Конкуренція "двійників"Що треба робити: зосередитись не на рекламуванні відмінностей продукту, а на створенні відмінного образу бренду і більшої помітності (salience).Клод допомагає. Що я б робив як стратег "по Шарпу":1. Розробив би метрики для відстеження не тільки лояльності, але й рівня "проникнення" бренду (penetration) — скільки нових людей спробували бренд.2. Перерозподілив би бюджет з програм лояльності на збільшення охоплення.3. Провів би аудит "distinctive assets" і розробив систему консистентного їх використання.4. Фокусувався б на масових, а не нішевих медіа для збільшення охоплення.5. Регулярно тестував би рекламу на швидкість розпізнавання бренду (під 1-2 секунди), а не на здатність доносити раціональні повідомлення.6. Змістив би фокус з "унікальної торгової пропозиції" на "унікальні активи бренду".Це абсолютно інший підхід, ніж класичний маркетинг, який зосереджується на сегментації, таргетингу та позиціонуванні.