🏦ЯК ПРОДАВАТИ ЛІНИВИМ?СПРОСТІТЬ ШЛЯХ!Ви коли-небудь відмовлялись від покупки, тому що "ну його, далі піду, потім щось знайду"? Так само ваші клієнти відмовляються. Не через брак грошей чи бажання, а через надлишкові зусилля.Приклад з реального життя:Ви заходите в ТЦ, щоб купити подарунок. Перший поверх - нічого. Другий? "Та ні, не хочу по сходах йти, ще купа магазинів попереду". І… ви йдете геть ні з чим.Так само працює і блог:❗️Якщо клієнту складно знайти ціну, він піде.❗️Якщо треба довго читати, закриє.❗️Якщо купити через 5 кроків, а не 1, передумає.Що робити? Зменшуйте кроки: 1 клік до покупки, 1 кнопка "замовити", 1 очевидна відповідь на "чому це мені потрібно?".Давайте все одразу: ціна, умови, гарантії. Ніяких "напишіть менеджеру".Робіть вибір замість клієнта: "ось це бестселер, ось це для економних, ось це для преміуму".Люди не ліниві, вони просто економлять енергію. Ваше завдання прибрати зайві сходи між "бажанням" і "купівлею".P.S. Якщо ваші продажі "тонуть" перевірте: скільки кроків робить клієнт, перш ніж купити? Можливо, йому просто лінь долати ваші перешкоди.
🗺ВЧИТИСЬ ВЕСТИ БЛОГ, ЦЕ ЯК ПЕРЕЇХАТИ В ІНШУ КРАЇНУСпочатку ви придивляєтесь, читаєте, вчите мову. Потім поступово занурюєтесь у культуру, пробуєте жити за новими правилами. Так само і з блогами: можна експериментувати, але є базові закони, які працюють завжди.Не варто боротись з алгоритмами чи звичками аудиторії. Інстаграм, TikTok чи Telegram, це просто країни зі своїми порядками. Краще прийняти правила гри і будувати нове життя в їх рамках.Три непорушні правила для успіху:1️⃣Продукт. Що ви продаєте? Послуги, товар, власний досвід? Без чіткої пропозиції блог просто розвага.2️⃣Контент. Як ви про це говорите? Це ваш міст до клієнта. Без цінності, якісної "упаковки" та постійності немає довіри.3️⃣Трафік. Хто це побачить? Навіть геніальний контент марний, якщо він тоне в пустоті. Вчитесь залучати людей: через пошук, рекламу чи сарафанку.Секрет у тому, щоб не винаходити велосипед, а грати за правилами. Але грати майстерно. Почніть з цих трьох пунктів, а потім вже експериментуйте.P.S. Якщо потрібна допомога з прокачуванням будь-якого з етапів - пишіть, допоможу розібрати покроково.
ЩО, ПОГОВОРИМО ПРО THREADS?Мені дуже цікаво, як у вас із цією платформою. Постите туди щось? Взагалі, яка ваша присутність у цій соцмережі?Я чесно скажу: я її не дуже полюбляю. Для мене там забагато хейту, провокацій, тригерів. Я туди заходжу, знаєте, більше як на розрядку. Особливо коли йдуть обстріли і мені важливо кудись висловитись, не фільтрувати, не прикрашати. Іноді здається, що весь Київ о третій ночі сидить у Threads і всі такі «хоп-хоп» і ми вже там разом😆Тому для мене Threads — це не про продажі. Це про розвантаження, швидкі думки, чесність у моменті. Але я бачу інше, я бачу, як інші продають. Як вони збирають навколо себе аудиторію, як заходять на резонанс, як працюють коментарями. Це чудовий інструмент, щоб підсилити Instagram.Що я бачу, що реально працює:– просто ваші думки в моменті, без великого задуму– резонанс і тригери: гроші, стосунки, здоров’я, війна, тобто те, що викликає емоції– коментування інших — не тільки свої пости, а активна взаємодія– і плюс: коли ви часто пишете, то з’являються ланцюжки між акаунтами, і з Threads заходять до вас в Instagram, знайомляться ближчеА які у вас відчуття від Threads?
25 питань, які варто задати собі, щоб провести аудит блогуНеважливо, ви тільки почали вести блог чи вже третій рік ведете, все одно бувають момент, коли ти ловиш себе на думці: а куди це все йде? І чи йде взагалі. І що це за відчуття, коли веду щодня, але не відчуваю результату? Або коли з’явилась втома, і ти вже не впевнений, навіщо знову щось знімати.От я в такі моменти завжди сідаю й починаю діалог з собою. Бо іноді проблема не в тому, що ти погано працюєш. А в тому, що ти давно не ставив собі питань.І я зібрала для вас ті питання, які допомагають мені навести порядок у голові й в акаунті. 25 питань для аудиту блогу: 1. Навіщо я веду блог саме зараз? 2. Яку ціль маю на найближчі 3 місяці? 3. Що зараз найбільше подобається робити в блозі? 4. А що дратує або виснажує? і чи можу я це делегувати? 5. Яку людину я хочу притягувати цим блогом? 6. Хто вже на мене підписаний, але мені з ними «не по дорозі»? 7. Які рубрики чи теми мені вже не актуальні? 8. Який формат я давно не пробувала, але хочу? 9. Що в мене зараз виходить найкраще? 10. Що дає мені найбільше результату? 11. Що я роблю тільки «бо треба», але не вірю в це? 12. Чи є у мене зараз стратегія, чи я дію з голови? 13. Коли востаннє я аналізувала, хто мій конкурент? 14. Чим я відрізняюсь від схожих акаунтів? 15. Що зараз продається добре, а що ні? Чому та як змінити? 16. Чи достатньо мій блог веде до продажу продукту? 17. Чи легко новій людині зрозуміти, хто я і що я пропоную? 18. Чи давно я оновлювала хайлайти? 19. Як давно я робила опитування своє ЦА? 20. Чи відчуваю я контакт з аудиторією? 21. Чи є в мене відгуки, скріни, підтвердження результатів та як я їх використовую? 22. Чи є в мені сміливість? Чи я вже сильно на автоматі? 23. Який останній ризик я зробила в блозі? 24. Яка дія дала мені найбільший прорив у блогові за останній рік? 25. Що я можу змінити вже цього тижня?
НЕОЧЕВИДНА ДУМКА, ЯКОЮ ХОЧУ ПОДІЛИТИСЬ. Зараз я працюю над одним проектом у дуже конкурентній ніші. В Instagram усе завалено рекламою, аккаунтів море, здається, що всі вже давно все зайняли. І от я сіла робити аналіз конкурентів. І мені здалося, що я все вже й так знаю: бо я давно в темі, тут дивилась, там дивилась, це аналізувала. Але я пішла аналізувати прицільно і виявилось, що колег по ринку практично немає в ТІк-ток. Вони або перепощують свій інстаграмний контент, або викладають рідко, або просто слабенько присутні. І в той час, коли великі гравці провисають, маленькі акаунти навпаки — знімають якісний, живий контент, набирають аудиторію. У них може бути ще слабкий продукт або не вистачає системності, але саме контент вони роблять сильний. І ось тут я зрозуміла, наскільки це все не лінійно.Тому що конкуренція вона існує не в загальному, а в кожному форматі окремо. Наприклад, у когось класно збудована реклама, але слабкий сторітелінг. Хтось прекрасно знімає Reels, але не використовує прямі ефіри. Хтось взагалі не працює з карусельками. Хтось уникає певних тем, а хтось не вміє продавати. І це ті місця, де ти можеш зайти й відрізнитись просто тим, що робиш те, що вони не роблять.От я, наприклад, завдяки TikTok побачила, що в ніші, яка виглядає повністю забитою в Instagram, є два формати, які просто ніхто не використовує. І це не якісь мегаскладні речі — це базові, практичні формати, які дають збереження, викликають довіру і дозволяють спокійно показувати свої продукти. Але навіть у ніші, яка здається перенасиченою, завжди хтось щось недобачив, недоробив або просто не дійшов до очевидного.Тому мій висновок простий: аналіз конкурентів треба робити глибше. Не просто подивитись, хто що постить, а подивитись, де вони провисають. Там ваша сила.
#щоденник Почнемо наш тиждень однією думкою, яка крутиться в голові зранку. Знаєте, коли ти вже давно ведеш блог, а я веду вже третій рік, то ти звикаєш до Інстаграму. І це дуже тонка грань. Спочатку було по-іншому: я кожного вечора сиділа, планувала, які історії маю розповісти людям, які сенси хочу передати, і зранку вставала й знімала їх. Це було прям… ну, структурно. Я реально готувалась. Потім, через пів року, я стала впускати більше життя в сторіз. Десь ще через рік зрозуміла, що можна класно продавати на цінностях. І я почала додавати ще більше цього лайфу. А зараз я ловлю себе на тому, що мого життя в блозі стало настільки багато, що воно наче трохи почало витісняти експертність😅 І мені здається, це знайоме багатьом: або коли ти давно ведеш блог і ловиш себе на розслабленні, або коли тільки починаєш і одразу йдеш у “лайф”, бо це найпростіше. А корисне, експертне, то складніше, бо там треба подумати, зібрати думку, сфокусуватись. Щоб мінімізувати це я виділяю час, щоб хоча б у стрічку стабільно робити експертний контент. В Телеграм, до речі, більш стабільна історія по робочому контенту😁А щоб повернути себе до експертності в сторіз, зараз повторно роблю аналіз цільової аудиторії. Я вже проводила глибинні інтерв’ю, але зараз хочу це переварити, зібрати, систематизувати, щоб повернути свій мозок. Бо зняти сторіз про своє життя — це 15 хвилин, і все готово. А зняти сторіз, які ведуть до дії, які несуть сенс треба подумати. Попихтіти. Ось така правда на понеділок ранок.
#щоденник Я цього літа дуже зменшила собі нагрузку робочу. Вивільний час присвятила навчанню, бо на все треба ресурс.Навчання про побудову бренду, який люблять. Відповідно потрібно було обрати проєкт на якому знання буду впроваджувати.Шла я туда зі своєю SMM агенцію VAMADE і ще одним міні проєктом.Якось все закрутилось і пріорітет впав на новий проєкт. Там дуже все йде не гладко, бо це виробництво фізичного товару і поки мені більше відмовляють, чим є результат 😅Але алеЯкось знову закрутилось, назріла ідея і ще для двох проєктів: маркетинг та послуги аренди😂І на зараз в моїй голові 4 проєкта. І всі класні, цікаві, аби хтось тільки дав гроші. Бо я б все зробила, питання реально в інвестиціях. Якщо знайду гроші чи як вийти з ситуації, якщо виробництво знайду, то ви це побачите. В серпні в мене день народження, 35 років. Я точно в цей день підведу підсумки по одному з проєктів і розкажу всю складність, що зараз мене спіткає. А поки просто ділюсь емоціям… бо їду від виробника, це вже десь 17-те….знову обіцяють, глянемо….По агенції хочу розширити перелік послу, добавити більш доступні варіанти співпраці з нами.
Вчора в мій Instagram-акаунт добавилось 400+ нових підписників. Що я за це заплатила? 1200 гривень і ще близько 60 тисяч. Окей це, чи не окей? І що я маю на увазі? Дуже легко маніпулювати і казати: от, нові люди прийшли до мене безкоштовно, і ти так можеш. І ми коли таке читаємо, то автоматично думаємо: о, прикольно, в людей просто органічно підписуються, я теж так хочу. Але не все так просто.👉Більша частина людей, які прийшли вчора, прийшли тому, що я була спікеркою на груповому курсі, і однією з умов було підписатися на всіх спікерів. Ну, люди й підписалися. Далі буде класична воронка: комусь я зайду, хтось відпишеться, бо не мій стиль, не потрібні мої послуги, не зачеплю. Це абсолютно нормально. Але це не органічна підписка в розумінні “мене побачили випадково і захотіли залишитися”. Це участь в активності, де я щось дала, а взамін щось отримала.Якось брала участь у такому. Тоді мені взагалі не зайшло. Прийшло багато незрозумілих акаунтів, частина накручена, я розчарувалась. Цього разу я була уважніша. Переглянула більше 300 акаунтів вручну, надсилала людям свій Телеграм, відповідала, цікавилась, підписувалась, лайкала. І через це Instagram обмежив дії.👉Паралельно я пішла на навчання, яке коштує десь 60 тисяч. Там більше ніж 1200 учасників, і це реально круті люди. Я почала знайомитися, хотіла більше охопити, але через те, що мене обмежили, я не змогла підписатися, відреагувати. І це трохи боляче, бо я знаю, що там є мої люди, люди з Києва, де я зараз живу, люди, з якими могли б бути спільні історії, знайомства, колаборації.Чи вкладалась я в трафік? Технічно ні. Але по факту — так. Вкладалась у присутність, у взаємодію, у навчання, у контекст, у контакт. І вчора це було години чотири-п’ять мого часу, не рахуючи грошей. І якби мене не обмежили, то я б і сьогодні ще сиділа, знайомилась, дивилась, відкривала, писала.Просто хочеться сказати — коли ми бачимо фрази типу “отримала підписників безкоштовно”, “просто будь собою і до тебе прийдуть”, — будь ласка, діліть це на два. Або навіть на три. Бо за цим завжди стоїть або вкладення в рекламу, або в навчання, або в присутність і величезна кількість енергії.Тому так, я рада, що ви тут. Я знаю, що багато з вас уже підписалися і на мій Телеграм. Я рада, що ви справжні. І так, мені трохи сумно, що частину контактів я втратила. Але що є, те є. Історія про те, як насправді виглядає “безкоштовно”.
ДЕ МЕЖА МІЖ БРЕХНЕЮ ТА ГРОЮ СЛІВ В БЛОЗІ?Мене тригернуло 2 ситуації.1️⃣ в сторіз одна експертка каже: «Я набрала 5000 підписників безкоштовно». І далі йдуть сторіз, де вона розповіла, що запускала міні-навчання по 400грн на таргет, там заробляла і з цього ще й шли підписники в блог. Тобто задача ж була продати міні-курс, а не набрати підписників, саме тому вона вважає, що люди, які підписались - це як безкоштовна плюшка.Але що чує новачок? Він чує слово «БЕЗКОШТОВНО», він не розуміє, що далі за цим таргетом стоїть 5000-10000$ і я серйозно. 2️⃣ наступна ситуація про легко запустити курс🤪 пройди міні-курс і запусти курс на 5000-7000-1000$. Ці банери вже мене втомлюють. Я ж бачу з середини, що відбувається з запусками. Все, пройшли часи, коли можна було легко і швидко увірватись, створити щось та продати його.У вас легко це вийде, тільки якщо:* є досвід підтверджений* є база, кому продати! А так все не так і просто, як написано на банерах.І от ось ця гра слів мене тригерить, бо хто не в темі, той попадає в дуже цікавий капкан і далі сильно розчаровується…Я за чесну прозору роботу. Якщо ви вже наслухались такого, але розумієте, що треба рухатись без рожевих окуляр, якщо вам потрібно підтримка, то на квітень я запускаю груповий супровід. Вартість та деталі надсилаю в презентації. Ставте +, щоб я вам надіслала
🔥ПЕРЕМОЖЦІ ТА ПЕРЕМОЖЕНІ МАЮТЬ ОДНАКОВІ ЦІЛІ🔥Що я маю на увазі? Пам'ятаєте, в нас є такий конкурс, як Євробачення. Є Тіна Кароль, вона колись приймала участь у 2006 році, і вона там зайняла сьоме місце. Не перше, не друге, не третє. Зачастую, коли інші наші артисти займають не перші місця, вони пропадають з радарів. Помічали таке? Але Тіна Кароль — той яскравий приклад self made або жінки, яка створила сама себе. Вона не виграла на конкурсі, ну окей. Але не ця перемога на конкурсі її ціль. Її ціль заробляти та реалізовуватися через роль артистки, співачки, людини, яка на цьому робить бізнес.Тому що, якщо ми собі ставимо задачу вести блог, щоб заробити 10 тисяч доларів в місяць, набрати 100 тисяч підписників. Ну окей, ви це отримаєте, що далі? Повернемось до Тіни Кароль. Скільки я пам'ятаю, стільки вона в моєму житті існує. Тобто я її постійно бачу. Я не фанат цієї артистки, я її не слухаю, але я знаю, що вона існує. Вона збирає концерти, приймає участь в популярних шоу. Вона всюди. Дуже класний приклад мультиформатності. Отак і вам треба вести свої соціальні мережі, щоб ви були всюди, щоб ви не здавалися, якщо десь отримали поганий результат. Щоб ви йшли на це все, як на гру в довгу. 📌Пам’ятайте, що ви можете не бути переможцем, але все одно досягти успіху. І нехай Тіна Кароль буде вам тим прикладом, що і переможці, і переможені можуть мати однакову ціль бути лідером у своїй ніші, просто у кожного своя історія і способи її досягнення.
TGLIST.COM.UA
