Canal Контент вирішує! - @about_content - №2681
Працюючи з людьми, я все частіше ловлю себе на думці: знати лише інструменти просування на сьогодні вже замало. Потрібно розуміти, як ми реагуємо на інформацію на рівні біології *і тут навіть не потрібно мати психологічну освіту Зараз я читаю Джо Диспензу і як раз потрапила на розділ де описано як працює амігдала, вона та сама частина мозку, що відповідає за нашу безпеку та реакцію на стрес. І це змінило мій погляд на тільки як на фізичний стан людини, а й на те, як ми продаємо та купуємо.Що таке «амігдальний» маркетинг?Це коли нас намагаються «стимулювати» через легкий переляк:— «Залишилося всього 3 години!»— «Ви втрачаєте цей шанс назавжди!»У цей момент амігдала дає сигнал тривоги. Ми відчуваємо тиск. Так, це часто призводить до покупки, але після неї залишається неприємний присмак ніби нас намагаються «дотиснути».Я теж використовую обмеження у своїй роботі, але я вчуся подавати їх не як загрозу, а як точне формулювання реальності. Зараз поясню Для мене «Маркетинг спокою» це коли:Дефіцит стає чесністю. Ми кажемо про «лише 3 місця» не для того, щоб налякати, а тому, що це наш реальний ресурс.Це про якість, яку ми можемо гарантувати лише обмеженій кількості людей.Терміновість стає пунктуальністю. Дедлайни існують, щоб допомогти клієнту структурувати свій час і нарешті впровадити зміни, а не щоб вибити гроші «тут і зараз».Замість маніпуляції момент впізнавання. Найкращий тригер — це коли клієнт читає ваш опис і відчуває: «Це про мене. Мене почули». Це дає спокійну впевненість у покупці замість панічного страху щось проґавити.Мистецтво в тому, щоб залишати людині простір для дихання. Коли обмеження обґрунтовані та прозорі, вони не активують режим «небезпеки». Вони створюють структуру, в якій приємно і безпечно купувати.Не знаю як у вас, але мені хочеться спокійних покупок без остраху та гонитви #думкивголос
655
26-04-20 10:13