PHARMEDPRO

💊 Регуляторний діалог 3.0 - Дієтичні добавки після 27 березня: що робити операторам ринку?Друзі, Колеги, вітаємо!Запрошуємо до участі в черговому галузевому заході серії «Регуляторний діалог», присвяченому реформі ринку дієтичних добавок та практичним сценаріям роботи бізнесу ‼️ 27 березня 2026 року може стати переломним моментом для ринку дієтичних добавок в Україні.Саме на цю дату припадає контрольний етап імплементації Закону №4122-IX. Проте навіть за кілька днів до дедлайну частина підзаконних актів ще перебуває на стадії доопрацювання, що створює для операторів ринку ситуацію регуляторної невизначеності.⚠️ У результаті бізнес стикається з практичними питаннями:▪️ як правильно пройти процедуру нотифікації▪️ чи можливе митне оформлення продукції▪️ що робити з товарами, виробленими або ввезеними у перехідний період▪️ які ризики санкцій після завершення встановлених строків🎓 Захід: «Регуляторний діалог 3.0 | Дієтичні добавки після 27 березня: що робити операторам ринку?»🗓 Дата: четвер, 19 березня 2026 року🕘 Час: 09:00–14:00 (без перерви)💻 Формат: онлайн (Zoom) – можливість ставити запитання в чаті👥 Організатори:🔘 Асоціація AMOMD®🔘 УкрКомЕкспо⚖️ Юридичний партнер заходу:🔘 LA Law Firm🎯 Цільова аудиторія:🔹 Виробники, імпортери, дистриб’ютори та ритейлери дієтичних добавок🔹 Аптечні заклади, маркетплейси та онлайн-платформи🔹 Юридичні, регуляторні та GR-фахівці компаній🔹 Консультанти з питань нотифікації, сертифікації та митного оформлення🔹 Лабораторії, що здійснюють дослідження безпечності продукції🔹 Представники профільних асоціацій, галузевих медіа та навчальних закладів🔹 Інші оператори фармацевтичного та FMCG-ринків🎙 Модератори:🔸 Павло Харчик – президент Асоціації AMOMD®🔸 Дмитро Бондаренко – виконавчий директор Асоціації AMOMD®☝️ Серед запрошених учасників:🟢 Міністерство охорони здоров’я України🟢 Міністерство економіки, довкілля та сільського господарства України🟢 Державна служба України з питань безпечності харчових продуктів та захисту споживачів🟢 Державна митна служба України📄 Детальна програма з таймінгом та спікерами💳 Умови участі:🔹 Вартість: 9 900 грн / учасник (без ПДВ)🔹 Після завершення заходу учасники отримають:▪️ Іменний сертифікат▪️ Доступ до матеріалів заходу (презентації, позиційні документи, роз’яснення)🎁 Система знижок (знижки не підсумовуються):🔸 -15% при участі 2+ представників від компанії🔸 Спеціальна знижка -10% для підписників PHARMEDPRO 🇺🇦 та учасників Pharma Club Ukraine🔑 Промокод: PMP 569⚠️ У разі реєстрації 18 березня 2026 року вартість участі збільшується на 20%📍 Форма реєстрації:👉 https://forms.gle/jLmZMnmTfJ85oUYK6⚠️ Поширення відеозапису заходу не передбачається📮 Контакти для додаткової інформації:👩‍💻 Рената Кишко - проект-менеджер UkrComExpo📱 (099) 226 88 10 | ✉️ [email protected]👨‍💻 Павло Кишко - директор UkrComExpo📱 (050) 443 14 34 | ✉️ [email protected]▪️ Пресслужба Асоціації AMOMD - [email protected]#DietarySupplements #PharmaLaw #HealthcarePolicy #PharmaUkraine #FMCG #PharmaMarketing #Regulation #AMOMD #Reform2026📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔔 «УкрпоштаАптека»: новий гравець на фармринку чи логістична інфраструктура для доступу до ліків?Друзі, Колеги, вітаємо! Державний оператор «Укрпошта» планує вже на початку квітня 2026 року масштабувати сервіс «УкрпоштаАптека» на всі відділення країни. Чи може логістична компанія стати новим гравцем аптечного ринку України?🔰 Що відомо про проєкт🔹 Пілот сервісу стартував у лютому 2024 року у співпраці з МОЗ.🔹 Спочатку доставка ліків працювала у Донецькій області та прикордонних районах Сумщини, де бракувало аптек.🔹 Згодом географію розширили на Харківську, Херсонську та Запорізьку області.🔰 Інфраструктура та інвестиції🔹 Загальні інвестиції у проєкт ≈40 млн грн.🔹 Кошти спрямовані на:🔘 автоматичну лінію сортування та пакування ліків🔘 сертифікований фармацевтичний склад🔘 IT-систему управління замовленнями🔘 обладнання для холодового ланцюга (сумки, холодильники, логери).🔰 Асортимент і модель роботи🔹 У сервісі вже доступно понад 16 000 SKU лікарських засобів.🔹 Для порівняння: у найбільшої аптечної мережі АНЦ - понад 32 000 SKU.🔹 «Укрпошта» почала з препаратів, які зберігаються при +5…+25°C - це ≈93% усіх ліків на ринку.🔹 Замовлення оформлюється онлайн з доставкою:🔘 у відділення🔘 або через листонош.🔰 Чому це важливо для ринку🔹 Охоплення: мережа «Укрпошти» має тисячі точок по всій країні, включаючи віддалені громади.🔹 Новий канал доступу до ліків для регіонів без аптек.🔹 Модель без офлайн-аптек дозволяє зменшити витрати та потенційно пропонувати нижчі ціни.🔰 Контекст🔹 Фармринок України у 2025 році досяг 221,9 млрд грн.🔹 Річне зростання +14%.🔹 У країні працює 18 115 аптечних точок.🔹 У 2026 році очікується зростання ринку ще на +15,5%.🤔 чи стане «УкрпоштаАптека» реальним конкурентом аптечним мережам, чи швидше логістичним каналом доступу до ліків для віддалених регіонів?#PharmaMarket #Ukraine #Pharmacy #Logistics #Healthcare #PharmaTrends📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖 AI як молодший аналітик: потенціал, обмеження і нова роль аналітика в епоху штучного інтелектуДрузі, Колеги, вітаємо! Ділимось інсайтами з презентації Юрія Губіна - керівника відділу аналітики ПРАТ Фітофарм, яка прозвучала на конференції AI Pharma Day 2025!Юрій представив практичний погляд зсередини фармбізнесу: що саме AI вже може робити замість “молодшого аналітика”, де його межі, і як трансформується роль аналітики у компаніях🔰 Що вже сьогодні робить AI🔹 До 70–80% операційної роботи junior-аналітика може автоматизуватись🔹 Обробка даних скорочується з 3–4 годин до ~15 хвилин🔹 AI швидко структурує “сирі” дані та формує драфти звітів🔹 У BI-моделі працює як інтелектуальний пошук🔹 Дає можливість масштабувати аналітику без росту штату🔰 Де виникає реальна бізнес-цінність🟢 Швидші управлінські рішення🟢 Більше часу на глибоку інтерпретацію🟢 Перехід від ручної звітності до системної архітектури даних🟢 Можливість аналізувати більші масиви без збільшення штату🔰 Обмеження, які потрібно враховувати🔸 AI не розуміє глибокий ринковий контекст🔸 Може некоректно трактувати сезонність або перерозподіл часток🔸 Не формує стратегічні пріоритети🔸 Потребує контролю та фінальної оцінки людиною🤔 Провайдерська аналітика vs власний BI-відділ🔹 Побудова власного BI-відділу - реалістичний та масштабований підхід🔹 In-house BI зазвичай дешевший у довгостроковій перспективі🔹 Більше контролю над архітектурою, метриками та логікою розрахунків🔹 Глибше розуміння бізнес-контексту всередині компанії🔹 Швидші зміни без обмежень “пакету годин” або зовнішніх рамок☝️ Стратегічно виграє компанія, яка не просто отримує дані, а володіє їхньою моделлю.🔰 Нова роль аналітика у фармі🔸 Менше механічної роботи - більше стратегічного мислення🔸 Більше взаємодії з маркетингом і продажами🔸 Фокус на причинно-наслідкових зв’язках🔸 Аналітик стає архітектором даних і партнером керівництва🤔 AI не замінює аналітика - AI замінює рутину!Майбутнє фарми - це синергія: • AI → швидкість і масштаб. • Власний BI → контроль і контекст. • Людина → рішення та стратегія.#AI #PharmaAnalytics #BI #DataStrategy #DigitalTransformation #PharmaMarketing📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📲 Навіщо Київстар купує за $160 млн TabletkiUA - ставка на контроль patient journey чи просто дорога угода?Друзі, Колеги, вітаємо! «Київстар» купив 100% TabletkiUA (найбільший в Україні онлайн-сервіс пошуку та бронювання лікарських засобів) за $160 млн. Це одна з найбільших M&A-угод під час війни - і, можливо, найстратегічніша для digital-health. Питання - це дорого чи стратегічно правильно?💊 За що заплатили?🔹 14 млн бронювань щомісяця🔹 57,3 млрд грн GVM (загальний обсяг продажів через платформу) за 9 міс. 2025🔹 1 млрд грн EBITDA (прибуток до сплати відсотків, податків та амортизації)🔹 836 млн грн чистого прибутку (фінальний прибуток компанії)👉 Мультиплікатор ≈ 6,7х EBITDA (бізнес купили приблизно за 6-7 річних операційних прибутків). Орієнтовна окупність - близько 6 років. Для платформи з високою частотністю та прибутковістю 6–7х EBITDA - це не переплата, а ставка на масштабування✅ Екосистема: лікар → рецепт → аптека🔸 У групі компаній Київстар вже є Helsi - комплексна медична інформаційна система, якою користуються десятки тисяч лікарів та мільйони пацієнтів🔸 TabletkiUA логічно закриває наступний етап - бронювання ліків🔘 Пацієнт записується до лікаря🔘 Отримує рекомендацію🔘 Бронює препарат☝️ У digital-health перемагає не той, хто продає ліки, а той, хто контролює момент прийняття рішення!🤔 Теоретично в майбутньому може з’явитися механізм моніторингу, чи здійснюється покупка згідно рекомендацій лікаря - як інструмент контролю “комплаєнсу” лікування - але наразі це заперечується 🔐 Що з персональними даними?🔹 Helsi та TabletkiUA залишаються окремими юридичними особами🔹 Обміну персональними даними не відбуватиметься🔹 Лікарі Helsi не матимуть доступу до інформації про покупки ліків🔹 Усі бізнеси групи працюють відповідно до вимог захисту персональних даних🔰 Стратегія - Київстар будує цифрову health-інфраструктуру🟢Телеком-ринок росте повільно а цифрові екосистеми - швидко!🟢Київстар інвестує в регулярну точку входу в повсякденне життя мільйонів українців🟢Якщо дивитися ширше - угода про контроль ланцюга: запис → рекомендація → покупка → повернення🟢Телеком-оператор перетворюється на технологічну платформу - а це вже нова капіталізація бізнесу#PharmaMarket #DigitalHealth #PharmaUkraine📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊🤖 Як AI трансформує освіту лікарів і фармкомунікацію в Україні - кейс MedHub від FarmakДрузі, Колеги, вітаємо! Ділимось практичним і дуже показовим кейсом з українського фармринку - як AI уже сьогодні працює в освіті лікарів, контенті та комунікаціях. Інсайти - з виступу Ірина Пашкетник, Head of Digital Marketing Farmak, про розвиток освітньої платформи MedHub 🔰 Що таке MedHub сьогодні🔹 Освітній digital-простір для лікарів і фармацевтів, запущений у 2023🔹 Понад 1000 навчальних матеріалів🔹 Курси не лише про медицину, а й про:🔘 медичний блогінг🔘 бренд лікаря🔘 комунікацію з пацієнтами🔘 цифрові навички для лікарів🔰 Як саме використовується AI🔹 Контент і візуали🔘 99% обкладинок курсів згенеровані AI🔘 Єдина стилістика, швидкість і масштабування контенту🔘 Вирішення проблеми дефіциту релевантних медичних зображень🔹 Доступ до світових знань🔘 Переклад міжнародних гайдлайнів та матеріалів🔘 Навчання лікарів роботі з DeepL та іншими AI-інструментами🔘 AI = міст між global knowledge та українською медичною практикою🔹 Озвучка та локалізація🔘 Курси, записані англійською, перекладені та озвучені українською🔘 Збережені голоси, інтонації та емоції спікерів🔘 Використання ElevenLabs + ChatGPT + людських редакторів🔰 Топ-кейс 2024 - курс з комунікації з пацієнтами🔹 Партнерство з міжнародними медичними організаціями🔹 Спікери - лікарі та викладачі Mayo Clinic🔹 Повна AI-локалізація без втрати якості🔹 Один із найпопулярніших курсів на платформі за 2 роки🔰 AI як інфопривід і освітній магніт🔹 Вебінар кардіологині Віри Горбачової про AI в щоденній роботі лікаря🔹 1,5 години практики: сервіси, сценарії, лайфхаки🔹 Один із найпереглядуваніших вебінарів MedHub🔹 Чіткий сигнал: лікарі готові й хочуть працювати з AI🔰 Що це дає фармі🟢 Швидкість запуску нових форматів🟢 Персоналізація навчання і контенту🟢 Інтеграція в OCM-стратегію🟢 Аналіз поведінки лікарів і інтересів🟢 Підготовка до наступного кроку - AI-асистентів для лікарів (з урахуванням compliance)🤔 AI у фармі - інструмент під конкретні задачі - Освіта лікарів стає омніканальною, персоналізованою і швидкою#PharmaMarketing #AI #MedicalEducation #DigitalHealth #Omnichannel #HealthTech #Innovation📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 🤖 AI в медицині: як Amazon переходить від розмов до реальних дійДрузі, Колеги, вітаємо! Останнім часом у медицині багато говорять про AI. Але нечасто з’являються приклади, де він справді змінює щоденну роботу пацієнта і лікаря. Саме таким є запуск Health AI assistant від Amazon у сервісі Amazon One Medical - приклад того, як AI стає частиною системи надання медичної допомоги, а не просто джерелом порад🔰 У чому ключова відмінність🔹 Більшість AI-рішень у медицині сьогодні:🔘 пояснюють симптоми🔘 узагальнюють інформацію🔘 радять звернутися до лікаря☝️ Це корисно, але після цього пацієнт залишається сам на сам з системою🔹 Health AI від Amazon працює інакше:🔘 він вбудований у реальну медичну модель🔘 має доступ до медичної історії пацієнта🔘 може виконувати конкретні дії☝️Це перехід від «порадника» до помічника, який веде пацієнта далі🔰 Що саме робить Health AI 🔹 Персональна підтримка 24/7 - AI працює на основі:🔘 результатів аналізів🔘 історії звернень🔘 вакцинацій🔘 призначених препаратів☝️ Пацієнту не потрібно збирати дані вручну з різних джерел - система вже бачить повну картину🔹 Пояснює медичні дані зрозумілою мовою🔘 що означають результати аналізів саме для цієї людини🔘 чому лікар звертає увагу на окремі показники🔘 які кроки логічні далі🔹 Головне - переходить до дій🔘 записує на онлайн або очний прийом🔘 підказує оптимальний формат допомоги🔘 допомагає поновити рецепти🔘 працює разом з Amazon Pharmacy для управління ліками☝️ Замість фрази «вам варто звернутися до лікаря» пацієнт отримує готовий наступний крок🔰 Безпека і чіткі межіВажливий момент - система не намагається замінити лікаря.🔹 Health AI:🔘 не ставить діагнозів🔘 не діє в небезпечних ситуаціях самостійно🔘 швидко залучає лікаря, коли потрібне клінічне рішенняЗа тривожних симптомів:🔹 пацієнта одразу направляють до лікаря🔹 пропонується відеоконсультація або очний прийом🔹 AI залишається навігатором, а не «лікарем»🔰 Конфіденційність без компромісів🔹 дотримання вимог HIPAA🔹 шифрування даних🔹 діалоги з AI не автоматично додаються в медичну картку🔹 персональні медичні дані не продаютьсяПацієнт сам вирішує:🔹 користуватися Health AI чи ні🔹 залишатися в класичному інтерфейсі сервісу🔰 Чому це важливо для всієї галузі Цей приклад добре показує реальну проблему медицини:🔹 справа не в нестачі знань🔹 справа в розірваних процесах🔹 ручній роботі🔹 відсутності зрозумілої відповідальності «що далі»☝️ Amazon вирішує не абстрактне завдання з AI, а практичну організаційну проблему охорони здоровʼя.🔰 Головний висновок для медицини та фарми🔹 Майбутнє - не за «розумними відповідями»🔹 Майбутнє - за системами, які:▪️ вбудовані в процес▪️ допомагають лікарю▪️ знімають адміністративне навантаження▪️ ведуть пацієнта від запиту до дії🤔 Amazon фактично показує новий етап розвитку AI в медицині - від слів до результату#AI #Healthcare #DigitalHealth #HealthTech #PharmaInnovation #Amazon📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖 AI: від хайпу до реальної користі для бізнесуДрузі, колеги, вітаємо! Останні роки AI виглядав як «чарівна кнопка»: здавалось, ще трохи - і все автоматизується саме. Але бізнес уже ставить інше питання: коли AI почне реально економити гроші, час і давати вимірюваний результат?Коротко і по суті - що зараз відбувається з AI і що з цим робити компаніям🔰 Де ми зараз з AI🔹 AI проходить класичний шлях будь-якої технології: хайп → розчарування → реальна користь🔹 Ми ще в зоні завищених очікувань🔹 AI працює, але не вирішує всі задачі «однією кнопкою»🔹 Справжня цінність з’являється тоді, коли AI стає звичайним робочим інструментом🔰 AI перестає бути «магією»🔸 AI поступово стає інфраструктурою, як колись інтернет або хмара🔸 Буде кілька великих платформ (моделі), а всі бізнес-продукти будуть на них «їздити»🔸 Фактично в кожному сервісі зʼявиться AI-шар🔸 За цей AI-шар бізнес у будь-якому разі платитиме🔰 Перший важливий сигнал - всі почали рахувати ROI🔹 Компанії зрозуміли: AI - дорогий🔹 Все більше CEO питають: а який реальний ефект?🔹 Частина бізнесів уже зменшує витрати на AI у рази, переходячи на дешевші або відкриті моделі🔹 Починається перехід від «експериментів» до економіки🔰 Коли чекати охолодження🔸 2022–2023 - старт масового хайпу🔸 2024–2025 - активний розгін🔸 2026 - очікуване охолодження і прагматичний підхід🔸 Менше емоцій, більше цифр і користі🔰 Що це означає для українських компаній🔹 Ми не будемо будувати власні AI-платформи - це дорого і запізно🔹 Наше завдання - максимально ефективно використовувати те, що вже створили глобальні гравці🔹 Ключова навичка - не прив’язуватись до однієї AI-моделі🔹 Вміти швидко перемикатись між різними рішеннями - критично важливо🔰 Open source - не чарівна пігулка🔸 Відкриті моделі можуть бути дешевшими🔸 Але вони теж коштують грошей: сервери, підтримка, команди🔸 Питання не «open чи closed», а де це економічно вигідніше саме вам🤔 Головний висновок🟢 AI перестає бути модним словом🟢 AI стає інфраструктурою бізнесу🟢Виграють ті, хто:▪️ рахує економіку▪️ використовує AI в процесах, а не в презентаціях▪️ не залежить від одного постачальника👉 AI - це не про «вау» а про ефективність.#AI #BusinessEfficiency #DigitalTransformation #TechTrends #PharmaMarketing📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Liki24 повернувся у Польщу після паузи: робота над помилками, нова модель і холодний розрахунокДрузі, колеги, вітаємо! Український healthtech-маркетплейс Liki24 вдруге заходить на польський ринок - цього разу без ілюзій, але з новою логікою масштабування. Розбираємо, що саме змінилося, скільки це коштувало і які ризики попереду🔰 Що пішло не так у 2020–2022🔸 Польщу зайшли з українською моделлю «під ключ»: власні курʼєри, збір товарів, локальні команди🔸 Висока складність операцій + дорогий CAC🔸 Ринок виявився значно конкурентнішим, ніж очікувалось🔰 Що змінили у 2025–2026🟢 Повна зміна операційної моделі: єдина логістична інфраструктура в ЄС🟢 Партнерська логістика замість власної (InPost, DHL, GLS, Nova Post Global)🟢 Асортимент зріс у десятки разів — сотні тисяч SKU з Польщі, Німеччини, Італії, Франції, Британії🟢 Фокус на локальних клієнтів Польщі (українці за кордоном — окремий сервіс)🔰 Асортимент = не лише «аптека»🔹 OTC-препарати, БАДи, вітаміни🔹 Косметика, догляд, pet-care🔹 Товари для інтимного життя🔹 Категорія «Подарунки» - нетипово, але маржинально🔰 Економіка та інвестиції🔘 Інвестиції у запуск Польщі - до $100 000🔘 Ціль - окупність за 6-9 місяців🔘 Unit-економіка вже позитивна🔘 Польща наразі дає лише кілька % виторгу, але з потенціалом росту🔘 Виторг ТОВ «Liki24» за 9 міс. 2025 - 58,6 млн грн (+8 млн р/р)🔰 Ринок і конкуренція🔹 Польський e-pharma + digital health ~$1,2 млрд (2025)🔹 Весь фармринок Польщі ~$13 млрд🔹 Лідер e-pharma - мережа Gemini (~40% ринку)🔹 Конкуренція з Rossmann, Amazon, Allegro💬 Коментар Гендиректор IQVIA у регіоні - Міхала Пількєвича: без сервісу, ціни, складу та private label-брендів у Польщі не вижити🤔 Ключовий висновок для фарми🟢 Міжнародна експансія ≠ копіювання локальної моделі🟢 Логістика і unit-економіка - важливіші за маркетинг🟢 Private Label - наступний логічний крок для маржі🟢 Польща - тестовий, але показовий ринок для всієї Європи#Pharma #HealthTech #Ecommerce #DigitalHealth #Expansion #UnitEconomics #StartupLessons📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔍 AI виходить у маси: +56% трафіку та +319% встановлень у 2025 - звіт Similarweb 📊Друзі, Колеги, вітаємо! Ринок генеративного AI у 2025 році перейшов із фази «експериментів» у фазу масового використання. Новий звіт Similarweb чітко показує: AI вже не тренд, а новий стандарт цифрової поведінки🔰 Ключові цифри 2025🔹 Вебтрафік AI-платформ зріс на 56% YoY🔹 Встановлення AI-застосунків зросли на 319% YoY🔹 ChatGPT акумулює 76% усього трафіку AI-сегменту🔹 ChatGPT - єдиний AI-сервіс у ТОП-10 сайтів світу, вже наближається за масштабом до Instagram🔰 AI vs пошук: не заміна, а нова модель🔹 Similarweb підкреслює: AI не вбиває Google, а створює паралельний сценарій пошуку🔘 Google - швидкі навігаційні та інформаційні запити🔘 ChatGPT - діалог, аналіз, формування рішень🔹 Транзакційні запити:🔘 Google - 8,7%🔘 ChatGPT - 2,1%➡️ Рішення формуються в AI, навіть якщо покупка відбувається поза платформою🔰 Як змінюється поведінка користувачів🔹 Середній запит у Google - 3,4 слова🔹 Середній промпт у ChatGPT - ~60 слів🔹 Перехід від коротких запитів до контекстних, персоналізованих сценаріїв➡️ Це критично для фарми, медицини, B2B та складних продуктів🔰 Хто використовує AI у 2025🔹 18–34 роки: 53% (було 61% у 2023)🔹 45+ років: майже 30%➡️ AI перестав бути інструментом лише «техноентузіастів» - він став масовим🔰 Якість трафіку з AI🔹 Реферальний трафік із чат-ботів стабілізувався🔹 Але його якість вища:🔘 У 2 рази більше часу на сайті🔘 На ~30% більше переглянутого контенту➡️ Менше кліків, але більше залучення і глибини🤔 AI стає новим «вхідним вікном» до брендів і знань. Контент, експертиза та структуровані відповіді важливіші за SEO-трюки. Стратегії просування мають враховувати AI-touchpoint, а не лише пошукову видачу📮 Більше інформації:📍Similarweb - Generative AI Market Report 2025#AI #GenerativeAI #DigitalTrends #PharmaMarketing #Healthcare #MarTech #Innovation📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊⛽ OTC на АЗС: хто виграє від нового ринку без аптек? Друзі, колеги, вітаємо! Наприкінці 2025 року фармацевтичний ринок України отримав одну з найбільш дискусійних змін - дозвіл на продаж безрецептурних препаратів (OTC) на автозаправних станціях. Рішення Кабміну (постанови №1802 та №1803) вже впливає на баланс сил між виробниками, аптечними мережами та новими non-pharma каналами продажівРозбираємо кому це вигідно, навіщо це зроблено і які системні наслідки чекають ринок🔰 Що саме дозволили🔹 Продаж OTC без відкриття аптечного пункту🔹 Реалізація через персонал АЗС або вендингові автомати🔹 Обовʼязкова ліцензія та дотримання умов зберігання🔹 Вхідний контроль якості - через уповноважену фармособуФормально мета - доступність ліків у кризових умовах (траси, прифронтові території, відключення світла). Але економічний ефект значно ширший🔰 Контекст фармринку🔹 Аптечні мережі активно заміщують брендові OTC ВТМ (власними торговельними марками)🔘 Частка ВТМ - 10-10,6% ринку🔘 Маржа ВТМ - +20-40%🔘 Брендові OTC витісняються з полиць👉 Для виробників це означає втрату доступу до покупця🔰 Кому реально вигідний продаж OTC на АЗС⛽ Мережі АЗС - головний бенефіціар🔹 Падіння паливних продажів → фокус на non-fuel🔹 OTC = товар з передбачуваним попитом і маржею 20–30%🔹 Синергія з існуючим трафіком📊 У світі non-fuel дає до 40% доходів АЗС. В Україні OTC може додати 1–2 млрд грн на рік уже на старті.🏭 Виробники OTC - другий виграшний сегмент🔹 Альтернатива аптечним мережам і їх ВТМ🔹 Прямі контракти з АЗС🔹 Фокус на дешеві генерики з Нацкаталогу👉 АЗС - спосіб обійти аптечний “фільтр полиці”🧍 Пацієнти🟢 доступність у дорозі та кризових умовах🟢 потенційно нижчі ціни‼️ обмежений асортимент‼️ відсутність консультації фармацевтаСвітовий досвід (ЄС, США) показує, що вендинг OTC безпечний, але потребує контролю🔰 Хто програє🔹 Аптечні мережі:▪️ втрата монополії на OTC▪️ тиск на ВТМ▪️ ризик подальшого закриття дрібних аптекЗа оцінками ринку: можливий мінус 5–10% OTC-обороту для аптек у 2026🤔 2026 рік стане перевіркою на міцність для всього фармритейлу. АЗС або закріпляться як новий стабільний канал продажу OTC, або ринок увійде у фазу регуляторних конфліктів і перегляду правил гри💊 🛒 Ми можемо побачити:🔘 Тихий переділ каналів продажу OTC - Полиці перестають бути виключно аптечними🔘 Ослаблення впливу аптечних мереж і їх ВТМ - Монополія на OTC більше не беззаперечна🔘 Вхід non-pharma ритейлу у фарму - АЗС сьогодні - інші ритейлери завтра🔘 Нові правила гри для виробників - Хто першим зайде в альтернативні канали - отримає доступ до споживача#PharmaMarket #OTC #RetailTransformation #NonFuel #PharmaUkraine📩 Підписатися на PHARMEDPRO