💊⛽ OTC на АЗС: хто виграє від нового ринку без аптек? Друзі, колеги, вітаємо! Наприкінці 2025 року фармацевтичний ринок України отримав одну з найбільш дискусійних змін - дозвіл на продаж безрецептурних препаратів (OTC) на автозаправних станціях. Рішення Кабміну (постанови №1802 та №1803) вже впливає на баланс сил між виробниками, аптечними мережами та новими non-pharma каналами продажівРозбираємо кому це вигідно, навіщо це зроблено і які системні наслідки чекають ринок🔰 Що саме дозволили🔹 Продаж OTC без відкриття аптечного пункту🔹 Реалізація через персонал АЗС або вендингові автомати🔹 Обовʼязкова ліцензія та дотримання умов зберігання🔹 Вхідний контроль якості - через уповноважену фармособуФормально мета - доступність ліків у кризових умовах (траси, прифронтові території, відключення світла). Але економічний ефект значно ширший🔰 Контекст фармринку🔹 Аптечні мережі активно заміщують брендові OTC ВТМ (власними торговельними марками)🔘 Частка ВТМ - 10-10,6% ринку🔘 Маржа ВТМ - +20-40%🔘 Брендові OTC витісняються з полиць👉 Для виробників це означає втрату доступу до покупця🔰 Кому реально вигідний продаж OTC на АЗС⛽ Мережі АЗС - головний бенефіціар🔹 Падіння паливних продажів → фокус на non-fuel🔹 OTC = товар з передбачуваним попитом і маржею 20–30%🔹 Синергія з існуючим трафіком📊 У світі non-fuel дає до 40% доходів АЗС. В Україні OTC може додати 1–2 млрд грн на рік уже на старті.🏭 Виробники OTC - другий виграшний сегмент🔹 Альтернатива аптечним мережам і їх ВТМ🔹 Прямі контракти з АЗС🔹 Фокус на дешеві генерики з Нацкаталогу👉 АЗС - спосіб обійти аптечний “фільтр полиці”🧍 Пацієнти🟢 доступність у дорозі та кризових умовах🟢 потенційно нижчі ціни‼️ обмежений асортимент‼️ відсутність консультації фармацевтаСвітовий досвід (ЄС, США) показує, що вендинг OTC безпечний, але потребує контролю🔰 Хто програє🔹 Аптечні мережі:▪️ втрата монополії на OTC▪️ тиск на ВТМ▪️ ризик подальшого закриття дрібних аптекЗа оцінками ринку: можливий мінус 5–10% OTC-обороту для аптек у 2026🤔 2026 рік стане перевіркою на міцність для всього фармритейлу. АЗС або закріпляться як новий стабільний канал продажу OTC, або ринок увійде у фазу регуляторних конфліктів і перегляду правил гри💊 🛒 Ми можемо побачити:🔘 Тихий переділ каналів продажу OTC - Полиці перестають бути виключно аптечними🔘 Ослаблення впливу аптечних мереж і їх ВТМ - Монополія на OTC більше не беззаперечна🔘 Вхід non-pharma ритейлу у фарму - АЗС сьогодні - інші ритейлери завтра🔘 Нові правила гри для виробників - Хто першим зайде в альтернативні канали - отримає доступ до споживача#PharmaMarket #OTC #RetailTransformation #NonFuel #PharmaUkraine📩 Підписатися на PHARMEDPRO