Де ліди?

Перше когнітивне викривлення, яке розглядалось - фундаментальна помилка атрибуціїЦе про те, як нашу поведінку визначає контекстЕксперимент був такийСвященникам давали пройти опитувальники, а потім відправляли в іншу частину будівлі закінчити інтерв'юОдній групі казали не квапитись тому що доведеться хвилин 10 зачекати, другу групу інструктували що на них вже чекають і потрібно не зволікати, третій - що вони дуже запізнюються і потрібно поспішатиНа шляху у них був якийсь бідолага, який вдавав що йому поганоА тепер шок контентЗупинились допомогти йому 40% учасників, з них:10% тих, кому сказали що вони запізнюються і потрібно поспішати45% тих, яким сказали не зволікатиІ 63% тих, кому сказали не квапитисьЩе більше шок контенту: з частиною священників перед цим обговорювали притчу про доброго самаритянинаХто не в курсі, там була та сама ситуація, якомусь чолов'язі було погано і перед ним ніхто не зупинявся. Так ось, навіть цей префрейм не спрацював і вони так само проходили повз якщо їм потрібно було поспішатиЦя історія більше розширила мої уявлення про прогріви і воронки, онлайн і особливо офлайн. Точніше як, розширила. Воно і так наче зрозуміло, що прогрівати потрібно, але коли я бачу такі приклади і починаю про то думати - приходять в голову якісь круті несподівані рішення іноді)tl;dr:Одні й ті самі люди по різному куплятимуть в залежності від умов та ряду обставин, в які ми їх помістимоІ пліз трохи реакцій під постом щоб я пошвидше написав ще пости про інші biases, якщо такий контент заходить))

В е-комі в більшості випадків всі мікроконверсії та ціну за покупку можна одразу бачити в рекламному кабінеті +- в реальному часі. В лідогенерації, особливо з довгим циклом прийняття рішень - трохи складнішеДосить важливо мати лід скорінг та чіткі правила гри - що ми вважаємо цільовими лідами, а що - ніЗазвичай це пару пунктів типуЧи підходить за клієнтським профілем? На коли планує покупку? Який бюджет на послуги? + регламентовані критерії оцінки (наприклад 3 - хоче купити протягом тижня, 2 - протягом місяця, 1 - довше місяця або поки придивляється)Отримуємо суму балів, яку можна виводити і в картку клієнта і в звіти наскрізної аналітики -> і дізнаємось що сама по собі ціна ліда не настільки і важлива, що ліди по 15 доларів можуть купляти краще ніж ліди по 7І ось цікавий парадоксВпровадження цієї історії само по собі бустить продажі, а якщо ще аналізувати з яких оферів та креативів ми реально отримаємо продажі - можна зростати в разиТоді можна переходити від "а шось реклама не так працює і ліди такі собі в цьому місяці" до "у нас на 20% збільшилась кількість лідів, які планують покупку протягом 2 місяців і ось як ми їх будемо догрівати"

Вже другий чи третій раз бачу розбори цих креативівЇх редизайнять,обговорюють їхню візуальну та сенсову жахливість, відсутність композиції, вирівнювання по центру, фон і т.д.Але ніхто не задає собі питання "чому одна з найбільших українських шкіл, яка в день спендить на рекламу більше ніж більшість в місяць, вже біля року системно ставить такі крео"І в таких проектах зазвичай баєри не запускають на свій розсуд креоси, а погоджуютьСпробую висунути припущення як я це бачу і відповісти)Справа в тому що коли статичне крео в таких вузьких нішах нормально працює на 30 доларах - дуже часто збільшити бюджет до 100 просто не виходить (виростає CPA). Винятки бувають на мега успішних концепціях, але в цілому просто накидати на них бюджет часто не виходить. Ну і про ad fatigue не забуваймоЩе і обмеження ніші. Тут є з десяток загальноприйнятих форматів статики, які використовують інші школи такожОдин з виходів - робити візуальні ітерації на виграшні креосиЗалетів крео з програмою, спікером і терміном навчань - чудово, беремо ці три елементи як базу, був синенький фон - робимо білий, чорний і фіолетовий, додаємо/прибираємо фотку спікерів, змінюємо положення елементів - і вуаля, з одного крео де спендимо 30 доларів маємо 3 крео на 120 доларів (і вигоратимуть трохи вони повільніше)Тут пішли трохи далі))Якщо відкинути все це пляжне оформлення і подивитись на структуру та сенси - воно має місце бутиСкоріше за все таке крео вирішили затестити, воно зачепилось і на нього тепер віддають невеличку частинку спенду в запусках. Якщо це дозволяє tov бренда - чому б і ні. Навіть в великих і естетичних проектах часто погоджуються тестити, гхм, дивнуваті формати тому що ніколи не знаєш що спрацюєЧи можуть ці крео викликати якесь несприйняття у частини аудиторії? Так, звісно. Але це як з відосами в тіктоку, коли вони ділять людей на два табори і викликають емоції - працюють краще, а вилизані відео часто не йдуть. Звісно варто дотримуватись балансу і не перегинати, але в цілому якось так))Моя улюблена цитата Огілві: реклама не має комусь подобатись чи бути красивою, вона має приносити результатКоли я бачу щось, що не вкладається в мою картинку світу я намагаюсь проаналізувати - а то точно вони не так роблять, чи можливо я щось не розуміюВсім добра)А ви би запустили такі крео?👍 - Так👎 - НіP.S. зверніть ще увагу де саме розташовані назви компаній, в яких працюють викладачі) саме туди +- летить перший погляд користувачів

Рецензія на «Квантовий маркетинг»Книга Раджеша Сеті, директора по маркетингу Мастеркард — це спроба переосмислити маркетинг в епоху нейромереж, гіперперсоналізації та тотальної інформаційної перенасиченості, але…📌 Що обіцяє книга:Автор говорить що класичний маркетинг вичерпав себе. Настає ера, де старі моделі не працюють. Потрібен «квантовий» підхід — гнучкий, багатовимірний, оснований на нових технологіях, даних і психології. Автор дивиться вперед не на роки, а на десятиліття і мислить категоріями, і це цікаво.📌Що сподобалось:Непоганий огляд технологій майбутнього (блокчейн, дрони, датчики, eye-tracking і т.д.), але це все в дуже узагальненому та трохи розмитому вигляді.Роль ШІ, вже писав що знову почав більше експериментувати (наскільки встигаю зараз)Цікаві роздуми про роль перформанс маркетингу і бренд-маркетингу та їхній вплив на продажі (перші мислять категоріями цифр, мають добре вимірювані результати продажу, але їм часто не вистачає стратегічного бачення; другі займаються тільки абстрактними речами без видимого впливу на розвиток - і непогано було б поєднувати ці 2 підходи)Розвиток технологій руйнує традиційні стратегії, маркетологи стикаються з екзистенційною кризою: adopt or dieМісцями цікаві тези та приклади (найбільше сподобалось ТЗ на мелодію, писав трохи вище про це).📌 Що не сподобалось:Як на мене - забагато "взагалі по загалях". Книга як великий огляд і збірка загальних думок, там є і про історію маркетингу, і про поведінкову економіку (знову ж, в форматі огляду того що це і чому важливо). Але мені здалось все на якомусь трохи примітивному рівні. Ну так, це нагадало мені про важливість ШІ, але зараз на кожному кроці про нього кричать (ще й мало хто реально нормально використовує, але це вже я відволікся)І написано дууже важкою університетською мовою📌Резюмуючи: Якби книгу написали простіше - вона б зайшла на 1 вечір під пару келихів, а так я би не сильно радив її. 5/10

Продаж складних та високочекових послуг через таргетовану рекламуОсь трохи роздумів-рев‘ю по результатам роботи за останній часПрямий збір лідів 6/10 Я люблю продавати напряму і без зайвих заморочок і стараюсь це робити завжди коли є можливість. Але не завжди виходить)) Буває важкувато масштабувати через те що часто не вистачає "готової та обізнаної" аудиторії, а в багатьох нішах трохи є конкуренціїУлюблена зв'язка - довгий насичений сенсами відеокреатив + пропрацьована посадкова сторінка. Гарно працюють VSLБезкоштовний аудит/міні послуга 7/10Тут не про затерте "отримайте безкоштовну консультацію від менеджера з продажу", на яку більшість не реагує, а про безкоштовну взаємодію, в рамках якої віддається добрячий та цінний шматок роботи щоб заявити про себе та свій підхід.Скажу тут навіть по собі, завжди можу зробити якесь глибоке рев'ю і показати своє бачення, заодно зрозуміти чи є коннект. Але це прям в разі взаємної зацікавленості - безкоштовне часто не цінуєтьсяБільш прикольно - невелика платна взаємодія/тестовий період Лід магніти і адветоріали 5/10Коли залітає - летить довго і добре))Квізи 7/10Тільки і всього то - треба питання правильно підібратиОсь ще пару ключових принципів, які мені здаються важливими:▫️легкість входу в воронку та перших дійНе всі захочуть вийти з затишно-дергадаційної вечірньої інсти щоб заповнювати довгі анкети або залишати заявки під «важкі» офери ▫️сенси і людяністьНа українському ринку важка конкуренція, на англомовному її х10 за відчуттями. Ось два компоненти що допомагають вирулити: наявність маркетингової бази (це я тут про різні дослідження болей, позиціонування і т.д.) і персональний вайб▫️оферБуває важко придумати щось нове і унікальне, але ніхто не заважає старе перезапакувати по новому😉▫️спроба продавати - одразу, а взаємодію плануємо на довгоЯкщо вже ми заплатили за взаємодію з клієнтом, його варто спробувати кудись підписати - чи то в бота, чи то на e-mail, чи то в телеграм канал. Аби тільки не втрачати▫️не перемудритиЯкщо послуга і напряму не продається, і воронки не спрацьовують - можливо варто переглянути саму послугу і офер

Чотири спостереження з моєї новорічної рефлексії:АлкогольУ 18 років я працював менеджером з продажу і міг гуляти всю ніч, далі телефонувати й ставити рекорди, а після - знову веселитись. Це було круто))Далі алкоголь інтегрувався в рутину вихідних. Але за останні місяці я набагато меньше відчуваю потребу/бажання пити. Не тому що так треба чи так корисніше для здоров‘я - а тому що так хочеться. В результаті - більше енергії, свіжіша голова, продуктивність в усіх сферах виросла. І мені це точно подобаєтьсяІ ні, я далекий від повної відмови, але зараз це дуже виважена та дозована історіяПлаванняМені геть не хочеться ввечері після важких робочих днів їхати в басейн. Мозок підказує що краще було б легти й повтикати, але відчуття після тренувань дивовижні. Я жодного разу не пошкодував що переборов лінощіПлавання точно буде більше, і зараз в процесі вибору якоїсь вимірювальної цілі для участі в змаганняхДонатиВ цьому році я систематизував свої донати, основний фокус - на допомогу літнім людям. В наступному я планую кратно їх збільшувати. Це драйвить мене набагато більше за якісь матеріальні покупки для себе і приносить щире задоволенняХоббіВідчув потребу щось робити руками. Якогось чіткого напрямку немає, тут ще в пошуках. Зараз малюю картину за номерами, прикольно, але все ж не сильно моє)) Буду більше пробувати різних напрямків

🔥 Маркетолог▪️1500–2000 $;▪️Віддалено.MindForce — продюсерський центр, який співпрацює з багатьма відомими експертами в різних напрямках інфобізнесу, компанія на ринку близько 4 років.Ти отримаєш:✔️Віддалену роботу (графік 10:00–19:00).✔️Відсутність мікроменеджменту — важливі твій результат і мотивація.✔️Роботу в команді професіоналів в сфері маркетингу.✔️Можливості професійного розвитку коштом компанії.Вимоги:▫️Досвід на позиції маркетолога від 2-х років в сфері інфобізнесу. ▫️Наявність успішних кейсів, якими Ти можеш поділитися на співбесіді в сфері запуску курсів.▫️Навички впровадження маркетингової стратегії.▫️Досвід аналізу та контролю ефективності каналів трафіку.Обовʼязки:🖇 Визначення цільової аудиторії, аналіз її потреб та створення маркетингових кампаній, спрямованих на задоволення цілей учнів.🖇 Створення та впровадження маркетингових стратегій для залучення нових учнів та популяризації курсів.🖇 Оцінка ефективності маркетингових кампаній, використовуючи метрики та аналітику, і внесення змін у стратегію на основі результатів.🖇 Аналіз воронок та проведенням А/В тестів.#вакансія#marketing#віддаленоЗацікавила вакансія? Надсилай резюме @xeniaaa24📨