Де ліди?

Вчора балакали з Юлією Швецовою (fractional CMO великих ІТ-проектів) про стратегії та маркетингОт не раз і не два стикався з ситуацією, коли сайт красивий, реклама крутиться, є якісь ліди і оплати, але "не летить"Всі хочуть простих рішень по типу нових креативів/косметичної зміни воронки - і миттєвих результатів. Звісно іноді це вдається зробити і з першого лонча потрапити в яблучкоАле буває потрібно щось більш фундаментальне - стратегія, позиціонування, сенси, Ideal Customer Profile і оце от всьо. А ще Юля поділилась секретним секретом: окрім стратегії часто для успіху потрібно додати трошки психотерапії😁 (іноді після такої домашньої роботи бізнес модель може кардинально розвернутись))Але що робити - якщо в Україні ще можна протестувати гіпотезу за 1-2 тисячі доларів, на англомовному ринку ціна помилки може бути мінімум х10Тому, як то кажуть, не перформанс маркетингом єдиним😁До речі, хто не підписаний на Юлю то щиро раджу це зробити - вона багато пише саме про стратегічний маркетинг, модель fractional і де серед цього всього АІ👉@yuliiafractional

Ось це було в розсиланні від thumbstop за результатами Meta Performance Marketing SummitMeta hammered the creator message again and again.  Creators on stage. Creators on every panel. Use creators in your ads!  It’s an obvious insight, but the subtext I heard was: AI-generated ads are not the big play in 2026.  Most advertisers are talking non-stop about automating ad creative with AI, generating statics with Claude workflows, and pushing deeper into ad sloppification.  But Meta is very clear that Andromeda prioritizes creator signal and human-crafted content.As AI-generated content saturates the feed, the only credible signal of attention left is human. So if you’re spending 50% of your time trying to build some insane AI-automated creative pipeline, maybe reinvest that time in working with more creators. І знаєте шо, я не можу не погодитись. З однієї сторони всі ці фабрики АІ креативів реально працюють, дозволяють розганятись в рази швидше, можна робити будь які, навіть божевільні концепти, в пару хвилин Але чи замінять вони повністю кріейторів? А от навряд чи, їхня цінність збільшуватиметься І тут варто просто втримувати баланс

• Більшість крео вінерів він оцінює біля 70 балів (скрін 1) Там давав статику, на яку відкрутилось вже 150к$+ і вона досі тримається. Але скіл все одно шукає як його докрутити і посилитиВін не дасть оцінку 100 з 100, ну або це вже буде якийсь перенасичений крео))• Десь 80% крео він оцінює коректно. Але іноді бувають пробої. Приклад - крео з 2 скріна теж тримає великий денний бюджет і чудово працює в KPI. Це ugly ad і в описі було про низьку якість зображення як недолік. Але то така задумка була))• Він не оцінює систему, в якій працюють креоси. Умовно, звичайний лаконічний оферний креатив який дотискатиме теплу аудиторію може отримати низькі оцінки, але його перформанс буде добрим саме в зв’язці з іншими крео• Видає багато інфи, воно трошки напружує коли багато закидаєш креативів. Але я спеціально тут не прибирав це щоб була повна картина і кожний міг підлаштувати під себе. Редагувати цей скіл дуже просто, можна закинути його в клод окремим чатом і попросити внести зміни• Ще можна його як текст прочитати, міні експрес курс по креативам вийде))• В цілому, це максимальна концентрація інфи про статику. Далі вже справа в оцінці результатів креативним стратегом. Про це напишу ще окремий постТакож буду вдячний за зворотній зв’язок🤗

Тестую клода і зробив там аналізатор статичних креативівТреба скинути креос - скіл сам визначає продукт, аудиторію, плейсмент і стадію воронки.Що аналізує:Hook — thumb-stop сила, візуальна ієрархія, патерн-інтераптПсихологічні тригери — емоції, біль/бажання, ідентичність, соціальний доказ, довіраАрхітектура переконання — структура клейму, когнітивне навантаження, обробка заперечень, urgencyОффер — ясність, perceived value, ризик-реверсал, CTAFit аудиторії — відповідність холодному/теплому трафіку, нативність для MetaПсихологічні принципи — таблиця що використовується і що пропущено (loss aversion, curiosity gap, halo effect, Zeigarnik і ще ~20 ефектів) На виході: скори по кожному блоку, quick wins, A/B тести, варіанти креативів для продакшенуМені дуже лайк як він працює. Можливо зараз видає забагато інформації і я підкорегую це, але поки мені дуже лайк, і інформація 100% прикладнаЦе як квінтесенція всього що я знаю про статику, а я її лончу в промислових об’ємах і часами ну дуже результативно))Ось невеличка частинка з аналізу психологічних принципівSocial Proof CascadeWhat it is: Велика кількість користувачів створює ефект зграї — "всі купують, значить, працює"Why relevant: Health-продукти мають найвищий поріг довіри — без доказу від інших конверсія падаєHow to apply: "200,000+ customers treated" або зірковий рейтингExpected impact: +20–30% CVRSpecificity = CredibilityWhat it is: Конкретні цифри (терміни, %) сприймаються як доказWhy relevant: "Kill it" — загальна фраза; "Eliminates fungus in 7 days" — переконлива заяваHow to apply: Додати "Works in 7 days" або "98% effective formula"Expected impact: +15% CTRLoss AversionWhat it is: Страх втрати мотивує сильніше, ніж бажання здобути (~2× потужніше)Why relevant: Грибок поширюється — кожен день без лікування = погіршенняHow to apply: "Fungus spreads — every day you wait, it gets worse"Expected impact: +10–15% CTRFuture-PacingWhat it is: Допомогти глядачу уявити себе вже з результатомWhy relevant: Зараз реклама показує "після" візуально, але не через копірайтHow to apply: "Imagine stepping out of the shower with completely clear, healthy feet"Expected impact: +10% engagement / CVR А ось приклад висновка до креатива. Але я просто в шоці з деталізації розборів, який ця штука робить OVERALL CREATIVE PSYCHOLOGY SCORETotal Score: 54/100Breakdown:Hook & Attention: 17/25 — сильний re-frame, слабка читабельність брендуPsychological Triggers: 13/25 — pain/desire є, соціальний доказ і авторитет відсутні повністюPersuasion Architecture: 10/20 — чітке повідомлення, нуль обробки запереченьOffer & Value Clarity: 9/20 — offer зрозумілий, але не переконливийAudience-Creative Fit: 5/10 — добре для cold, але tone може відштовхнути 50+Biggest Opportunity: Додати соціальний доказ (рейтинг + кількість покупців) — одна зміна, найбільший вплив на CVREstimated Impact of All Recommendations: +35–50% CTR / +40–60% CVR при повній імплементаціїACTION PLANImmediate Changes (без тестування):Виправити typo "Saop" → "Soap" — критично для довіриЗбільшити читабельність назви бренду (контраст, розмір)Додати "Visible results in 7 days" у правий блок — безпечно, підвищує specificityTest These (потребують A/B):Соціальний доказ бейдж vs. без нього — найвищий пріоритетUrgency copy "Fungus spreads daily" vs. поточний варіантAuthority badge "Dermatologist Recommended" vs. без ньогоCreative Variants to Produce:UGC-стиль: Фото реальної людини з текстом "I thought it was dry skin for 2 years…" — emotion + proofFear-first variant: Збільшений мікроб-інсерт на весь лівий блок + "This is what's living on your skin right now"Result-first variant: Починати з "чистої" ноги, потім reveal проблеми — перевернутий підхід для сплит-тестуExpected Cumulative Impact: При виправленні typo + додаванні соціального доказу + urgency copy — очікуваний приріст +30–45% ROAS протягом перших 2 тижнів тесту. Давненько нічого цікавого не дропав тут)) Але якщо зберемо 100 вогників то закину сюди цей скіл клода, щоб всі могли затестити🔥

Майже щодня бачу історії про відльоти соціальних аккаунтів в МетаУточнення, не блокування кабінету, а саме особистого профіля на фейсбк, після чого його всі функції включно з рекламою неактивні. Тобто ні стрічку поскролити, ні повідомлення написати, ні рекламу включитиЯ проходив сам це 2 рази і ось що робив і що роблю:- Завчасно маю 3 резервні прогріті аккаунти- В БМ 100% має бути хоча б 2 адміністратора. Бажано щоб другий адміністратор активно не користувався фейсбуком))) Інакше після блокування можна втратити все. - Не запускаю нічого, що має натяк на сіре з основного аккаунта (включно з білими оголошеннями про працевлаштування і крео по типу «заробляй від 1000 доларів на новій професії»- Моральна готовність що акки це розхідник і будуть відвалюватись рано чи пізноЩо я робив при блокуванні свого аккаунту? Відправив з іншого в підтримку ось таке повідомленняДоброго дня, звертаюсь щодо розблокування соціального профілю колеги stanislav.kravets.75 Його заблокували за спам та накрутку лайків, але нам здається що це трапилось через помилку. З цього аккаунта відбувається управління клієнтськими аккаунтами без порушень правил фейсбуку. 22.10 була подана апеляція, але досі немає відповіді. Через це неможливо керувати рекламою клієнтів. Просимо підказати, що можна зробити для пришвидшення розгляду апеляції І потім 3 тижні пушив їх і внутрішній відділбез агресії, в форматі проханьТакож робив уклін на доступи до аккаунтів з великим рекламним бюджетомПопередній раз я мав блокування на 3 місяці яке не вирішилось цим способом. І це при тому що я дійсно знаю правила фб і не порушую їхАле також можуть і не розблокувати, це просто один зі способів що робити, не складаючи рук

Пару думок про АндромедуІз задоволенням відмітив, що все про що зараз пишуть як про «старий підхід» (типу шукати аудиторії технічними налаштуваннями) я і так не використовував ніколи, і на креативну стратегію робив завжди основний уклін, то для мене нічого не змінилось))Всі якось хайплять на цьому, але в моїй бульбашці той підхід вже пару років як застарівший)))Але от що у мене не працює і з чим я не погоджуюсь (на поточний момент і з моїх особистих спостережень) так це підхід 1-1-10, де в 1 адсеті 10 різних креативівНа мою думку часто мета неправильно розподіляє спенд по креативам в такому випадкуЯ на різних аккаунтах і перевіряв і продовжую тестити різні підходи, але дуже часто все впирається в відкрут на 1-2 зачепившись вінери. Це непогано дає результат в моменті, але стратегічно ми впираємось в залежність від декількох креативів. В результаті інші креативи доводиться виносити в окремі адсети і все одно маємо ручне керуванняТа і в цілому буває «неправильний» розподіл, доводиться постійно влазити руками і відключати креативи які погано перформлять, а мета продовжує пхати на них бюджет. Це при тому що дейлі бюджети можуть бути х20-х30-х50 від CPA і начебто простору для опиимізації має вистачатиМені здається 1-1-1 це найбільш оптимальна форма запуску, яка дає нормальний контроль над креативами і тестуваннямТакож я запускаю 1-1-3, де в адсеті 2-3 креатива з варіаціями по надписах або деталях. Але все одно часто маємо відкрут тільки на 1 варіацію і якщо винести решту в окремі адсети можна отримати різні показники, це прям не 100% гарантія що решта варіацій гіршіВ цілому мені здається цей вектор, який обрала мета - «віддайте пачку креативів і ми дамо результат» стратегічно правильний і все до того йде протягом пари років, це модель яка буде працюватиАле прям в моменті то всьо трошки кривувато перформить))Що варто робити так це продовжувати експериментувати над запусками, аналізуватиБуду радий також почути інші думки в коментарях🙏

Трохи перенавантажувався від маркетингових книжок Винниченко 6/10Прикольно перечитувати твори зі шкільних років під новим кутомЛюблю такі прості життєві оповідання, від позашлюбних дітей до перетину кордону під кулями (так, 100 років тому теж було актуально)Але не прям щоб айсГолідей 4/10Мені сам формат не зайшов, там на 30 днів розтягнуто 30 порад на одну й ту саму тему. Читати по 1 сторінці мені не подобається а читати підряд одне й те саме таке собіНацисти 7/10Був в шоці з того що Порше спокійно собі проектував танки, керівник Dr.Oetker був нацистським офіцером, всі залучали до праці полонених з концтаборів, Allianz був нацистським банком - і ще безліч дивовижних фактів. Підприємці товаришували з нацистами, забирали єврейські підприємства, вступали в нацистську партію, фінансували, банкетували разом - а потім всі вони сказали що їх примушували до того і вони не в курсі були що відбувалось. Джаст бізнес)) Покарань не було ні в кого, і не так щоб розкаявся хтось. Вже років через 30-40 нащадки трохи компенсацій повиплачували і вибачились (але не те щоб щиро сильно, більшість пишається предками й досі)Цирцея 5/10І цікаво наче про життя невеличкої грецької богині, але трохи затягнутоКоротше я змінив підхід до відбору книжок бо не отримав того задоволення що хотів від цієї партії))P. S. Ще 7 етапів смерті забув сфоткати, розповіді патологоанатома. Теж 6/10. Цікаво, але важкувато читати бо тематика специфічна трохи))

Перше когнітивне викривлення, яке розглядалось - фундаментальна помилка атрибуціїЦе про те, як нашу поведінку визначає контекстЕксперимент був такийСвященникам давали пройти опитувальники, а потім відправляли в іншу частину будівлі закінчити інтерв'юОдній групі казали не квапитись тому що доведеться хвилин 10 зачекати, другу групу інструктували що на них вже чекають і потрібно не зволікати, третій - що вони дуже запізнюються і потрібно поспішатиНа шляху у них був якийсь бідолага, який вдавав що йому поганоА тепер шок контентЗупинились допомогти йому 40% учасників, з них:10% тих, кому сказали що вони запізнюються і потрібно поспішати45% тих, яким сказали не зволікатиІ 63% тих, кому сказали не квапитисьЩе більше шок контенту: з частиною священників перед цим обговорювали притчу про доброго самаритянинаХто не в курсі, там була та сама ситуація, якомусь чолов'язі було погано і перед ним ніхто не зупинявся. Так ось, навіть цей префрейм не спрацював і вони так само проходили повз якщо їм потрібно було поспішатиЦя історія більше розширила мої уявлення про прогріви і воронки, онлайн і особливо офлайн. Точніше як, розширила. Воно і так наче зрозуміло, що прогрівати потрібно, але коли я бачу такі приклади і починаю про то думати - приходять в голову якісь круті несподівані рішення іноді)tl;dr:Одні й ті самі люди по різному куплятимуть в залежності від умов та ряду обставин, в які ми їх помістимоІ пліз трохи реакцій під постом щоб я пошвидше написав ще пости про інші biases, якщо такий контент заходить))

В е-комі в більшості випадків всі мікроконверсії та ціну за покупку можна одразу бачити в рекламному кабінеті +- в реальному часі. В лідогенерації, особливо з довгим циклом прийняття рішень - трохи складнішеДосить важливо мати лід скорінг та чіткі правила гри - що ми вважаємо цільовими лідами, а що - ніЗазвичай це пару пунктів типуЧи підходить за клієнтським профілем? На коли планує покупку? Який бюджет на послуги? + регламентовані критерії оцінки (наприклад 3 - хоче купити протягом тижня, 2 - протягом місяця, 1 - довше місяця або поки придивляється)Отримуємо суму балів, яку можна виводити і в картку клієнта і в звіти наскрізної аналітики -> і дізнаємось що сама по собі ціна ліда не настільки і важлива, що ліди по 15 доларів можуть купляти краще ніж ліди по 7І ось цікавий парадоксВпровадження цієї історії само по собі бустить продажі, а якщо ще аналізувати з яких оферів та креативів ми реально отримаємо продажі - можна зростати в разиТоді можна переходити від "а шось реклама не так працює і ліди такі собі в цьому місяці" до "у нас на 20% збільшилась кількість лідів, які планують покупку протягом 2 місяців і ось як ми їх будемо догрівати"

Вже другий чи третій раз бачу розбори цих креативівЇх редизайнять,обговорюють їхню візуальну та сенсову жахливість, відсутність композиції, вирівнювання по центру, фон і т.д.Але ніхто не задає собі питання "чому одна з найбільших українських шкіл, яка в день спендить на рекламу більше ніж більшість в місяць, вже біля року системно ставить такі крео"І в таких проектах зазвичай баєри не запускають на свій розсуд креоси, а погоджуютьСпробую висунути припущення як я це бачу і відповісти)Справа в тому що коли статичне крео в таких вузьких нішах нормально працює на 30 доларах - дуже часто збільшити бюджет до 100 просто не виходить (виростає CPA). Винятки бувають на мега успішних концепціях, але в цілому просто накидати на них бюджет часто не виходить. Ну і про ad fatigue не забуваймоЩе і обмеження ніші. Тут є з десяток загальноприйнятих форматів статики, які використовують інші школи такожОдин з виходів - робити візуальні ітерації на виграшні креосиЗалетів крео з програмою, спікером і терміном навчань - чудово, беремо ці три елементи як базу, був синенький фон - робимо білий, чорний і фіолетовий, додаємо/прибираємо фотку спікерів, змінюємо положення елементів - і вуаля, з одного крео де спендимо 30 доларів маємо 3 крео на 120 доларів (і вигоратимуть трохи вони повільніше)Тут пішли трохи далі))Якщо відкинути все це пляжне оформлення і подивитись на структуру та сенси - воно має місце бутиСкоріше за все таке крео вирішили затестити, воно зачепилось і на нього тепер віддають невеличку частинку спенду в запусках. Якщо це дозволяє tov бренда - чому б і ні. Навіть в великих і естетичних проектах часто погоджуються тестити, гхм, дивнуваті формати тому що ніколи не знаєш що спрацюєЧи можуть ці крео викликати якесь несприйняття у частини аудиторії? Так, звісно. Але це як з відосами в тіктоку, коли вони ділять людей на два табори і викликають емоції - працюють краще, а вилизані відео часто не йдуть. Звісно варто дотримуватись балансу і не перегинати, але в цілому якось так))Моя улюблена цитата Огілві: реклама не має комусь подобатись чи бути красивою, вона має приносити результатКоли я бачу щось, що не вкладається в мою картинку світу я намагаюсь проаналізувати - а то точно вони не так роблять, чи можливо я щось не розуміюВсім добра)А ви би запустили такі крео?👍 - Так👎 - НіP.S. зверніть ще увагу де саме розташовані назви компаній, в яких працюють викладачі) саме туди +- летить перший погляд користувачів