Sales Talk

В Мадриді на конференції познайомилась з лідом. Дуже великий банк. Вони шукають АІ для юристів. Провели демо, лід (не decision maker) трохи почав буксувати. Сказав, що людина, яка при має рішення Innovation Director. «Ми дивимось різні рішення, тощо». Зробити інтро на decision maker відмовився. Наче вони вже тестують інший продукт. Сьогодні приїхала на іншу конференцію в Мілані. Дивлюсь - а цей саме decision maker на сцені. Підійшла до нього - виявляється, вони поки ще пілотують різні інструменти, готові тестувати. І про нас йому ніхто нічого не казав 🙄Домовились про зустріч і те, щоб наш продукт додали в пілот. Які робимо висновки: 1/ одна оффлайн розмова вартує 1000 (або більше) відправлених холодних листів 2/ конференції працюють, потрібно вчитись заводити знайомства на них 3/ потрібно не боятись і підходити до людей розмовляти - це не завжди комфортно, але прокачати ці навички можливо Можливо, зробимо невеликий майстер клас (платний) щодо конференцій, як на них продавати, тощо? Кому цікаво - дайте знати 🙏

Наші курси для сейлзів в записі ♥️Останнім часом отримаємо багато запитань щодо наших курсів в записі. Всі курси є актуальними, 90% інформації ви можете імплементувати в себе в компанії. Ми випустили вже більше 350 студентів за останні 4 роки - більшість з яких приходили до нас повторно на всі курси 🫂- B2B Sales in IT наш флагманський курс, який ми запускали більше 6 разів. Багато учнів саме після цього курсу знайшли роботу, отримали підвищення та навчились запускати холодні продажі з нуля в себе в компанії. Деталі курсу тут: https://sales-talk.kwiga.com/courses/b2b-sales-in-it-feb-2024-VmcВартість: 350 дол. - Sell like a Pro курс для тих, хто вже опанував основи продажів, але хоче рости далі як Head of Sales/ Team Lead https://sales-talk.kwiga.com/courses/sell-like-a-proВартість: 450 дол. - LinkedIn Guru Короткий інтенсив з 4 лекцій з фокусом саме на LinkedIn. Вартість: 210 дол. Всім, хто запускає продажі тільки через цей канал - детальна покрокова інструкція (від оформлення профілю, пошуку в Sales Navigator, до запуску повідомлень). ➡️ в записі всі курси можна придбати зі знижкою в 10% ➡️ для оформлення замовлення/ запитань - пишіть мені @ibegma PS: випускники курсів, накидайте тут відгуки ♥️

Їду по черзі по ваших запитаннях. Отже, партнерства і впізнаваність. Я коли прийшла працювати в MLex - в нас було 0 budget allocated for marketing. Так сталось, бо бізнес перевели в іншу групу, яка не заклала бюджет. В великих компаніях вже в середині року залізти з чимось дуже складно. Маркетинг менеджер, яка відповідала за нас, теж не сильно допомагала, бо її перед цим понизили в компанії, а також прибрали її департамент (через причину вище). Отже, в мене було: - повна автономія робити в маркетингу все, що завгодно - відомий на ринку Бельгії продукт (в нашій ніші) - 0 грошей Що я робила. Розповідаю про свій досвід - він не всім підійде, але краще, ніж я буду казати загальні речі. 1/ бізнес асоціації. Я зробила перелік всіх асоціацій в Бельгії, які працюють в ніші, яку покриваємо ми. Оскільки Брюссель - столиця Європи їх виявилось більше 200. Далі ми зробили на них аутріч і запропонували медіа партнерство (ми - медіа бізнес) Таким чином ми: 2/ зробили перелік всіх конференцій і подій, які відбуваються в регіоні Звичайно, і через просто пошук. І почали що? Аутріч. Я пропонувала безкоштовне медіа партнерство. Що ми давали: анонси на наших платформах і соц мережах, модераторів. Нам - лого, іноді стенд, квитки і visibility. Зараз я вже прошу перелік учасників - таким чином формую списки для аутріча. 3/ marketing assets Я сіла і в фігмі зробила: каруселі з кейсами, відгуками, фічами продукту, тощо. Просто почала це постити в LinkedIn. Додатково додавала людей в контакти. No pitch. 4/ завдяки прикладу постингу в Лі - затягнула нашу editor in chief почати Weekly newsletter on LinkedIn Вона щотижня збирає найкращі новини, які написали журналісти і збирає їх в один ньюслетер. За рік в неї 1500 підписників - це все тепла релевантна аудиторія (клієнти і Ліди) 5/ завдяки результатам в п.4 більше людей захотіли вести Лі. Я провела 2 тренінги команді журналістів щодо Лінкеду - в результаті зараз десь 20 стабільно постять. Деякі стали прям дуже успішні. Таким чином ми отримуємо безкоштовні охоплення продукту на релевантну аудиторію. Вони - славу 😆6/ ми почали робити (тут вже доєднався маркетинг) white papers Це аналітичні документи, які ми заливали на лендінг, в якості лід магніту, і поширювали в LinkedIn. В один з таких кампейнів ми отримали 100+ лідів. Далі можна підключати рекламу. Але загалом якщо класний документ - охоплення ідуть і без реклами. Ці зусилля нам дали за рік дуже дуже класний результат. Ми вже зараз перевиконали цілі. Та привели рекордну кількість саме нового бізнесу. Як можна адаптувати вам: 1/ пошукайте групи, асоціації, мітапи, івенти, тощо за вашим доменом. Придумайте офер, чим ви можете бути корисним (безкоштовно) і запропонуйте партнерство. Я відправила десь 100 листів. І отримала напевно максимум 10 відповідей на початку 2/ мотивуйте в компанії (всіх!) створювати контент в Лі. Для вас це - internal marketing machine В мене скоро вийде подкаст про це 3/ запустіть проект. Newsletter, podcast, etc - спочатку у вас буде 10 підписників, але це все гра в довгу Тестуйте і експерементуйте. Щасти вам

Останній місяць кварталу Сьогодні говорила з командою - що робимо і де пріоритети 1/ провести швидку інвентаризацію всіх warm/hot leads: - кому відправити пропозицію - з ким обговорюєте контракт - хто вже виявив активну зацікавленість 2/ проранжувати менш warm leads in crm with the priority (who has the highest buying capacity) П. 2 відрізняється від п.1, що вони вже були на тріалі, отримали цінову пропозицію, але далі не пішли по критеріях як highly qualified lead (wrong timing, not the decision maker, long procurement process, etc) 3/ максимальний упор іде на лідів з п.1 (багатоканальний, ручками, дзвінками, різним підходом, щоб дотиснути угоду) 4/ лідів з п.2 - ставимо на reapproach але без «фанатизму» 5/ пропонуємо різні «плюшки», щоб дотиснути угоду: - місяць безкоштовно- додаткові секції - відкладений платіж - розділення інвойсу на 2 частини- тренінги - тощо Для нас це доп плюшки, які працюють. У вас можуть бути інші. 6/ prioritize inbound - тобто мануально опрацьовуємо тільки 100% ICP лідів (у нас багато тріалів, тому для нас це працює) Тобто: дзвінки, fast deals (підпишись зараз і буде тобі екстра офер)7/ “the last call” - пишемо всім, хто в нас світиться в пайплайні як «висяк, який ми хочемо закрити, але лід не відповідає» щось типу «це твій останній шанс і я більше тобі не буду писати НІКОЛИ» Для нас такі погрози часто спрацьовують. Особливо коли ліди не відповіли на 5+ фолоапів. 8/ не витрачаємо час на: аутріч, некваліфікованих лідів, тощо. Також сіли порахували з кожним predicted pipeline. Це дає сейлзам трохи заспокоєння, коли сідаєш і розбираєш разом з ними «скільки вірогідно ти можеш закрити». Щасти нам і вам ♥️

Продажі — це твоє, але хочеться без холодних дзвінків, мікроменеджменту та з реальною користю? Здається, ми знайшли одне одного! 😉🚀 Inweb запрошує в команду Sales Manager-а!Привіт! Ми — Inweb, ТОП-1 агенція digital-маркетингу України. Зараз ми в пошуках людини, яка обожнює продажі так само як ми, і готова приєднатися до нашої команди🔥Чому з нами класно?🎯95% наших лідів — теплі. Ви будете тим хто вирішує проблеми, а не нав'язливим продавцем. 💰 Є ставка і бонуси, які залежать тільки від вашого результату. Верхньої межі немає! 🤝 Свої люди. У вас буде ментор, який у всьому допоможе, і команда таких самих заряджених сейлзів для обміну досвідом.💛 Тут тебе чують. Ідеї не губляться в чатах — ми швидко тестуємо, впроваджуємо і святкуємо результати разом.🧘 Баланс — це святе. Гнучкий графік, віддалена робота, компенсація навчання\спорту\хобі, 18 днів відпустки + оплачуваний mental health day.Ідеальний метч — це ти, якщо: ▪️ Вже рік (або більше) продаєш в B2B, і саме в digital або ІT сфері. ▪️ Можеш вільно спілкуватися з клієнтами англійською (від Upper-Intermediate). ▪️ Знаєш, що таке CRM, і як провести клієнта від "Привіт" до "Дякую за співпрацю".👉 Дізнатись усі деталі та надіслати резюме: https://t.me/valeriia_kotushДавай робити круті речі разом!#salestalkads

Ділюсь з вами новинами про подкаст Отже, мій фокус - це сейлзи саме з Європи Не хочу запрошувати багато американських експертів через (а) зовсім інший ринок і підходи (б) велику конкуренцію зі схожого контенту там Мета - розвивати подкаст саме в Європі і з європейським експертами. Хочу, щоб гості ділились своїм досвідом, практичними порадами, реальними кейсами. По часу - 25-30 хвилин (думаєте ок? Чи може менше?) Хочеться, щоб це було «послухати по дорозі в кафе за кавою». Теми і спікери подкасту (не всі теми ще фінально узгоджені), але спробувала зробити комбінацію різних напрямків. З sad facts - в Європі дуже мало female content creators (дами, вам на замітку). Серед sales experts/ sales leads переважно чоловіки. Якщо у вас є класні європейські female кандидати - дайте знати. Зараз ще в планах додати 1 експерта (вона фокусується на Clay, тому ідея зробити випуск саме про це). В коментарях діліться своїми думками щодо тем ♥️———12/08 – DariiaSales Teams That Don’t Need Babysitting: A Guide to Autonomy13/08 – David Wilkins How to structure SDR orgs for long-term success14/08 – Seha Okudan How Heads of Sales Can Build Predictable Pipelines in Early-Stage Teams19/08 – Conor (lemlist)Sustainable Sales: How to Drive Performance Without Pushing Your Team to the Edge20/08 – JanSpotting A-Players Before the Interview Ends: Hiring Lessons for Sales Leaders21/08 – Henry Clayton From Struggles to President’s Club: How Heads of Sales Can Grow Top Performers (Without Burning Them Out)22/08 – Philippe (Lexi AI) Selling Like a Founder, Scaling Like a Head of Sales27/08 – Alex VaccaTopic: Leading a sales team when you don’t come from a sales background

Мудрість дня 😅У мене хронічна тривожність.Я постійно переживаю — особливо за результати роботи.Одна з причин — синдром самозванця.Він у мені сидить давно і вперто не хоче виїжджати.- А раптом не вийде?- А чи я достатньо хороша?- А якщо щось піде не так?З одного боку — ця тривожність реально заважає.Я постійно прокручую робочі сценарії в голові, можу переживати щось годинами.А з іншого — саме вона часто стає моїм двигуном.- Іра, де ти береш мотивацію писати в LinkedIn?(Тривожність. Я хочу мати сильний бренд, щоб не довелось шукати роботу, коли щось піде не так) - Іра, звідки сили постійно вчитись?(Тривожність. Бо боюсь випасти з контексту і втратити професійну актуальність)Іра, як ти показуєш такі стабільні результати?(Ви вже здогадались. Бо я не можу дозволити собі “програти”) Так, ця штука мені часто заважає.Але й допомагає розвиватись, вести соціальні мережі, будувати бренд, не зупиняти свій розвиток, тощо. Навіть вчити мови. Висновок: треба просто навчитись з нею жити.Магне-Б6 вдень, вино ввечері 😆Бо якщо чесно — втратити тривожність якось тривожно🤪

🔥 Netpeak Group шукає Junior+ Sales Development Representative для AcademyOcean — українського EdTech-продукту, яким користуються компанії з понад 30 країн світу.🔎 Про продуктAcademyOcean — це LMS-платформа, яка допомагає компаніям будувати ефективні навчальні програми для співробітників і клієнтів. Серед клієнтів: Monobank, Work.ua, Intertop, OLX, G.Bar, Milk Bar, та Samsonite.Чому ця позиція може бути цікавою:➡️ Робота з топовими клієнтами — представники провідних компаній України та США.➡️ Прямий вплив на результати — саме ви перша точка контакту для потенційного клієнта.➡️ Простір для розвитку — можливість швидкого карʼєрного розвитку та прокачувати нові навички.➡️ Продукт із місією — ми допомагаємо бізнесам будувати ефективні навчальні програми, а значить — розвиваємо людей та компанії.☝️Важливо:- 6+ місяців досвіду в SDR / Sales / Customer Support / BDR.- Англійська B2+.- Досвід роботи з CRM і Google Таблицями.- Буде плюсом: досвід у SaaS, EdTech, LMS.🚀Про деталі позицій та бенефіти: https://netpeak.me/Gmmv2G📨 Хочеш приєднатися або є питання? Пиши напряму: @darklis_netpeakВідгукуйся на вакансію і ми сконтактуємо з тобою ASAP🫡🙂#salestalkads

За 2 квартали ми виконали 80%+ річної квоти ✅І це не «про успішний успіх», а про те, що в нас спрацювало 1. Outreach to warm leads 2. Reapproach to old leads (trials) 3. Reapproach to lost deals 4. Summer offer campaign 5. Lead magnet promo on LinkedIn (2 in total) 6. Attending events with a booth (4 in total) 7. Hosting our own event (no results so far, but offers sent) + 8. Upsell to existing clients (new seats and services) 9. Cross sales to other solutions within the group (to a small extent) + 10. Regular posting on LinkedIn by the journalist (I hosted 2 trainings for them and now they DO POST) 11. Warm intros from the journalists (because the post, yes) 12. Regular newsletter on LinkedIn 13. Participating/ moderating various events (like up to 10 in total at least) to boost visibility + the right attitude and hard work 🦸‍♀️13 різних підходів. Декілька каналів. Це не тільки аутріч. Через тільки холодний аутріч ви не приведете багато клієнтів. Потрібна комбінація: сейлз, маркетинг, social growth, brand awareness, partners, resellers, etc Саме тому вже більше року ми не беремо проекти на «побудуйте мені аутріч». Бо якщо будувати тільки аутріч і не будувати інші канали - це неможливо скейлити. Особливо зараз, враховуючи всі нюанси з холодними листами. Попереду ще 3 складний квартал. Але і дуже гарний 4-й. Тому все буде 💃

Я повернулась з відпустки 🎊💃 тому активуємо повідомлення і читаємо канал далі 😅Сьогодні написала допис в Лінкед. Короче я нарешті від писалась від десятків (реально) нерелевантних розсилок. І це було Oh my god як непросто. Зробила перелік того, що бісило мене більш за все. Кидаю вам, якщо ви робите newsletters and marketing emails. ——Last week, I unsubscribed from all the newsletters I have been receiving.Fully unsubscribed.Why? Because I was sick of getting 50+ irrelevant emails a day.So I did a full detox. And after going through dozens of painful unsubscribe flows, I made a list:“NEVER DO THIS if you’re a marketer” 👇1️⃣ Adding me without my permissionBuying lists or scraping signups? That’s not lead gen - it’s spam2️⃣ Making me prove I’m not a robotAre you serious?? For an unsubscribe link?3️⃣ Asking me to re-type my emailYou found me once. You can unsubscribe me the same way4️⃣ Making the “reason for unsubscribing” mandatoryLet me go quietly. Don’t guilt trip me on the way out5️⃣ Making me tick 10 tiny boxes to get off the listJust give me the “unsubscribe from all” button. Please.6️⃣ Error page after clicking “unsubscribe”Come on. That’s just insulting