Sales Talk | Останній місяць кварталу Сьогодні говорила з командою - що робимо і де...

Останній місяць кварталу Сьогодні говорила з командою - що робимо і де пріоритети 1/ провести швидку інвентаризацію всіх warm/hot leads: - кому відправити пропозицію - з ким обговорюєте контракт - хто вже виявив активну зацікавленість 2/ проранжувати менш warm leads in crm with the priority (who has the highest buying capacity) П. 2 відрізняється від п.1, що вони вже були на тріалі, отримали цінову пропозицію, але далі не пішли по критеріях як highly qualified lead (wrong timing, not the decision maker, long procurement process, etc) 3/ максимальний упор іде на лідів з п.1 (багатоканальний, ручками, дзвінками, різним підходом, щоб дотиснути угоду) 4/ лідів з п.2 - ставимо на reapproach але без «фанатизму» 5/ пропонуємо різні «плюшки», щоб дотиснути угоду: - місяць безкоштовно- додаткові секції - відкладений платіж - розділення інвойсу на 2 частини- тренінги - тощо Для нас це доп плюшки, які працюють. У вас можуть бути інші. 6/ prioritize inbound - тобто мануально опрацьовуємо тільки 100% ICP лідів (у нас багато тріалів, тому для нас це працює) Тобто: дзвінки, fast deals (підпишись зараз і буде тобі екстра офер)7/ “the last call” - пишемо всім, хто в нас світиться в пайплайні як «висяк, який ми хочемо закрити, але лід не відповідає» щось типу «це твій останній шанс і я більше тобі не буду писати НІКОЛИ» Для нас такі погрози часто спрацьовують. Особливо коли ліди не відповіли на 5+ фолоапів. 8/ не витрачаємо час на: аутріч, некваліфікованих лідів, тощо. Також сіли порахували з кожним predicted pipeline. Це дає сейлзам трохи заспокоєння, коли сідаєш і розбираєш разом з ними «скільки вірогідно ти можеш закрити». Щасти нам і вам ♥️