Telegram statistics channel - @sales_talk

🚀 Lemon.io шукає Full-Cycle Senior Account Executive (remote)Lemon.io - міжнародний marketplace, що з'єднує vetted розробників зі стартапами зі США та Європи. Ми bootstrapped, прибуткові та системно масштабуємось.🟢 Про нас:100% remote командаПрозора культура та hands-on CEOМінімум бюрократії, максимум впливуВисокий velocity: середній цикл угоди ~14 днів💼 Кого шукаємо - Full-Cycle Senior AE:✔️ Веде угоду end-to-end: discovery → demo → negotiation → close✔️ Розвиває акаунти: expansion, repeat business, реферали✔️ Працює в тандемі з SDR, founding BDR та GTM engineer, які генерують значну частину pipeline🎯 До кого продаємо:Seed-stage стартапи (плюс трохи Series A–C та enterprise)SaaS, AI/ML, fintech, healthtech, marketplacesBuyer: founders, CTOs, VPs of Engineering🧩 Що чекаємо від кандидата:2+ роки B2B sales (tech/SaaS — плюс), сильний closing track recordДосвід роботи на high velocityГострі інстинкти кваліфікації - швидкий signal-vs-noiseКомфорт з prospecting (cold calls, email, LinkedIn)Hands-on з HubSpot, Apollo, Sales Nav, ZoomInfoFluent English🎁 Що пропонуємо:🔹 Конкурентну USD зарплату + uncapped commission з акселераторами🔹 Повністю remote + гнучкий графік (2–3 дні на тиждень overlap з US до 23:00 за Києвом)🔹 28 робочих днів відпустки🔹 7 днів лікарняних🔹 Perk cafeteria (здоров'я, навчання, home office, mental wellness)🔹 Підтримка ФОП🧷 Подавайтеся за посиланням: https://lemonio.bamboohr.com/hiring/jobs/29#description👉 Якщо знаєте сильного кандидата, пишіть @ruslanamurha, діє реферальний бонус $500.

Сіла розібралась з вашим цим клодом. Побудувала вже 3 різних use cases 1/ в мене є сейлз, який як сейлз непоганий, але дуже неорганізований. Все намагаюсь якось йому допомогти, і він був першим, кому я сіла і зробила дешборд. Фактично відслідковує кому треба надіслати фолоап, в певний момент (на жаль наша CRM дуже в цьому незручна і кострубата), тому фактично, я побудувала йому CRM для лідів 2/ value based follow up for MLex. Це продукт з новинами, і я сама розумію, що складно відслідкувати останні зміни. Що зробила - ти вносиш дані про компанію і ліда, policy areas of interest, та follow up framework (це я додала в форматі референса). Він знаходить на сайті новини за останні 2 тижні релевантні для цього клієнта і переписує їх в фолоап. 3/ ghosting analysis Найбільша проблема (ще поки не закінчила до кінця). Але аналізує переписку, дзвінки, тощо і каже: why did the client ghost you, what signals you may have missed. в ідеалі, також має шукати трігери на ринку та в компанії, але це я поки не зробила.

Які етапи головні підчас продажів: 1/ гарне discovery 2/ потужне (релевантне) демо3/ закриття з чітким CTA, вибудуваним процесом і consistent approach Отже в мене сейлз. Дуже досвідчений, з класними скілами. Після першого місяця була задача зробити демо двох продуктів.Демо першого продукту: 1/ дуже класне Діскавері. Глибокі запитання (всі чітко по процесу: хто приймає рішення, що зміниться після покупки, як відбувається процес зараз, бюджет), тощо. Тут знімаю капелюх - це те, чому важко вчитись багатьом новим продажникам. 2/ дуже гарне закриття дзвінку - все так плавно і злагоджено. Дуже гарна робота з запереченнями. Але. В середині - дуже поверхневе демо. Не було зачіпок за теми, які я сказала підчас Діскавері. Воно наче було і «ок», але не дуже релевантне і зроблене «на скору руку». Чому так? Бо сейлз досвідчений, може класно виїхати на «харизмі» і досвіді. І трохи полінувався витрачати час на занурення в продукт. Досвід і експертиза - це ВЕЛИЧЕЗНИЙ плюс. Але цього (на мою думку), недостатньо. Треба бути експертом свого продукту. І своєї персони. Потрібно готуватись.Саме тому я дуже глибоко занурююсь в усі продукти. Як мінімум - намагаюсь 🫣. Бо саме цього іноді не вистачає - глибини і попадання в біль клієнта. А моя задача - це помічати і надавати відгук.

🧑‍💻 Вакансія: Sales Manager B2C (телефонні продажі/теплі ліди)Mate academy — EdTech компанія з АІ powered LMS-платформою, де люди опановують IT-професії з нуля.5500+ випускників змінили свою кар’єру й успішно стартували в IT.Ми активно зростаємо не лише в Україні, але й Польщі та Бразилії, і міжнародна експансія тільки набирає обертів.Ми вдвічі виросли за останній рік та невпинно розширюємо нашу амбітну та заряджену sales команду. Тому зараз шукаємо +1 Sales Manager. 🧑‍💻 Основні задачі— Телефонні продажі освітніх курсів IT/marketing напрямками— Робота з теплими лідами з бази — Підтримка онлайн чатів з клієнтами. — Робота з CRM системою. — Розробка ідей з покращення якості переговорів і підвищення конверсії.  ✔️Вимоги: — досвід у B2C-продажах послуг — від 1 року— розуміння воронки, етапів і метрик продажів— вільна українська— бажання перформити та багато заробляти 💸🤗 Що пропонуємо:— ноутбук, Jabra для роботи— оплачувані обіди в офісі— оплачувана відпустка 20 робочих днів, лікарняні— безкоштовна англійська— мінімум бюрократії, підтримка і довіра до ваших ідей📩 Як податись: Пишіть в телеграм @uliana_chepurna або надсилайте резюме за посиланням https://career.mate.academy/jobs/5783988-sales-manager-b2c?promotion=1901094-trackable-share-link-sales-talk

Я витратила 2 дні, щоб прописати детально онбординг (з документами, відео по кожному продукту, деталізацією персон, тощо). Звичайно, більшість інфо в мене було (щось в голові, щось в купі імейлів), треба було просто все це зібрати. Але це найкраща інвестиція мого часу ever. Зо я маю по результатах зараз: 1/ перший сейлз через 2 тижні після старту поїхав на конференцію, забронював 6 зустрічей особисто на місті і вже проводить discovery meetings 2/ другий - через півтори тижні вже «захистив демо і discovery» одного з найскладніших продуктів перед product manager 3/ вони налаштували собі доступи до всіх продуктів, інструментів, тощо4/ особисто провели 1:1 з усіма ключовими співробітниками Все чітко по чек-лісту без моєї участі. Мого особистого часу з ними витрачено за ці 2 тижні: сумарно 3 години на 2 людини. Звичайно, в мене ще класний хайрінг (я вважаю, що змогла знайти класних сейлзів). Але й раніше в мене були «зірки», але я годинами сиділа з ними і ми проходили по всіх етапах. Отже, вважаю це своїм найкращим досягненням в новій ролі so far.

🚀 In Sync шукає Business Development Manager (full-time, remote)In Sync — product UX/UI design agency, що працює з SaaS та digital продуктами у США та ЄС. Ми проектуємо користувацький досвід, який допомагає продуктам рости та покращувати бізнес-показники. Працюємо з компаніями у HealthTech, MarTech, FinTech, EdTech та інших сферах. Серед результатів наших клієнтів — $25M+ залученого фінансування та 3× revenue growth за рік та acquisition на $325M.Ми масштабуємось і шукаємо Business Development Manager, який відповідатиме за розвиток revenue компанії та розширення клієнтських партнерств. 📌Зона відповідальності- Повний sales cycle: discovery → proposal → negotiation → closing- Побудова довгострокових клієнтських партнерств- Розвиток акаунтів та upsell- Участь у побудові sales-стратегії та оптимізації процесів📌Очікуємо- 2-3+ роки B2B продажів IT / agency services- Підтверджений досвід full-cycle sales- Досвід роботи з US / EU клієнтами- Fluent English (проведення дзвінків)📌Пропонуємо- Fixed salary + performance bonus (USD)- 100% remote та міжнародні SaaS-клієнти- Офлайн тімбілдінги та відрядження - Ownership за sales-напрям з потенціалом керівної ролі👉 Відгукнутись на вакансію: https://jobs.dou.ua/companies/in-sync/vacancies/347420/📩 Щоб порекомендувати кандидата пишіть у приват: @insync_design

На своїх 1:1 я обовʼязково проводжу review дзвінків. Оскільки в мене 10 людей в команді (всі сейлзи повного циклу), переслуховувати кожен окремий дзвінок (навіть по 1 на людину) дуже складно. Навіть з прискоренням х2. І навіть якщо не проводити такі ревью кожен тиждень, все одно обʼєми шалені. Що роблю я: 1. Вибираю дзвінки за певний період2. За допомогою АІ аналізую їх разомМоя задача - знайти прогалини, речі, які можна покращити. Що питаю: 1/ what can X person improve in the discovery calls 2/ what did person X do good on the discovery calls 3/ what can person X do better during the calls/ what was he missing 4/ which product triggers can you identify during the calls Далі прошу АІ надати реальні приклади з дзвінків на рахунок цих порад. Щоб обговорення було максимально точковим і з прикладами (а не загалом). Таким чином я приходжу на 1:1 і обговорюю кожен дзвінок, проговорюємо, що покращити та які речі підсилити. Сьогодні, наприклад, ідентифікували 2 потенційні продажі інших продуктів клієнтам, які він сейлз підчас кваліфікації пропустив. Це для мене і є coaching. Ми працюємо в Gong, але я розумію, що він не всім «по карману» і актуальний через те, що сильно enterprise driven. Тому подивіться на Claap (нещодавно їх купив Lemlist). Пост про Claap: https://www.linkedin.com/posts/iryna-begma_i-used-to-think-i-was-good-at-coaching-my-activity-7433177941343367168-M-sE?utm_medium=ios_app&rcm=ACoAAAQFfUEBcJIP3uGO0fTTQ2Y2nansHOBOECg&utm_source=social_share_send&utm_campaign=copy_linkГоловне - не інструменти, а підходи. Але й класні інструменти вам дуже допомагають ♥️

🚀 Lemon.io шукає Founding BDR та GTM Engineer (remote)Lemon.io - міжнародний marketplace, що з’єднує vetted розробників зі стартапами зі США та Європи. Ми bootstrapped, прибуткові та системно масштабуємось.🟢 Про нас:• 100% remote команда• eNPS - 82• Пряма робота з CEO та CRO• Мінімум бюрократії, максимум впливу• Фокус - масштабування revenue без хаосу💼 Кого шукаємо (і вони працюватимуть разом):1️⃣ Founding BDR✔️ Побудувати outbound motion з нуля✔️ Створити playbook і pipeline✔️ Запустити та масштабувати процес2️⃣ GTM Engineer✔️ Побудувати AI-native систему генерації pipeline✔️ Автоматизувати ToFu, персоналізацію, інтеграції✔️ Прискорити конверсію та pipeline velocity🎁 Що пропонуємо:🔹 Конкурентну зарплату в USD🔹 Повністю remote + гнучкий графік🔹 28 робочих днів відпустки🔹 7 днів лікарняних🔹 Perk cafeteria (здоров’я, навчання, home office тощо)🔹 Підтримка ФОП🧷Подавайтеся за посиланням:Founding BDR https://jobs.dou.ua/companies/lemon-io/vacancies/346254/GTM Engineer https://jobs.dou.ua/companies/lemon-io/vacancies/343009/?from=list_hot👉 Якщо знаєте сильного кандидата, пишіть @yaremenko_alina, діє реферальний бонус $500.Будуємо фундамент для наступного етапу росту. 🍋

Ділюсь з вами досвідом roadshow в Швецію.З січня я відповідаю за всі продукти в регіоні. Ми провели аналіз кожного ринку (який продукт, потенціал, пенетрація тощо) і вирішили йти країна за країною з точки зору стратегії.Отже, в регіоні Nordics ми вибрали Швецію. Чому?1/ дуже технологічна країна2/ free from GDPR (одна з небагатьох країн, де можна і дзвонити, і надсилати листи)3/ багато великих корпоративних транснаціональних компаній, які ще не є клієнтамиЗа три тижні дізнались про локальний івент. Спонсорувати було пізно, тому вирішили просто їхати на саму подію.Додали 1,5 дні на зустрічі.Сейлз спрацював як Джеймс Бонд 😅Що зробили:1/ відібрали топ-15 law firms2/ знайшли там партнерів за профілем3/ сейлз вручну відправляв персоналізовані листи (брали приблизно 3 людини з компанії)4/ план був: спочатку топ-левел, потім масово йти на нижчі рівніАле до цього не дійшло. За 2 тижні до події ми:1/ забронювали 6 особистих зустрічей з партнерами фірм2/ в середньому відповідь приходила на 2-й follow-up3/ під час конфі сейлз ще познайомився десь з 9 лідамиСейлз сам зробив дуже креативне і класне меню продуктів (виглядало як справжнє меню з різними продуктами: main course, dessert тощо).Як бонус — побував в Avicii Secret Music Studio, яку одна юрфірма використовує як офіс.Наші findings:1/ люди дуже відкриті і добре реагують на аутріч2/ ненавидять формальні імейли — chill but respectful3/ оцінили креативність4/ у Швеції треба будувати стосунки і нетворк. Перш за все.5/ ‼️ можна забронювати 6 зустрічей без інструментів автоматизації, AI-повідомлень тощо — просто руками і через ABM-підхід.Далі план — roadshow to corporate clients. Базу вже зробили. починаємо аутріч.

Сьогодні в нас була зустріч з нашими акаунт менеджерами в LinkedIn Sales Navigator. Ми - один з ключових їх клієнтів, тому раз на півроку вони проводять business reviews. З цікавого - дуже багато інвестують зараз в інтенти. Ви вже бачити account IQ та lead buyer intent - вкладають більше ресурсів в ці напрямки. Більше буде варіантів інтеграцій з CRM (точно знаю про Salesforce) - зараз це працює точково, але планують, що дані будуть попадати в обидві продукти (CRM-LinkedIn-CRM), щоб давати більше можливостей продажникам аутрічити клієнтів в самому інструменті. З цікавого (плани): 1/ інтеграція навігатора з Microsoft teams, який буде показувати сігнали потенціальних клієнтів 2/ налаштовувати дайджести всередині Microsoft teams для відслідковування нових потенційних клієнтівФоткати було не можна, але повірте на слово. ти в одному з чатів в тімз бачих всіх потенційних проспектів за заданими критеріями > можеш з ними спілкуватись не виходячи з тімзів. Не памʼятаю як це працюватиме. Але цікаво))