Channel Sales Talk - @sales_talk - №1303
Які етапи головні підчас продажів: 1/ гарне discovery 2/ потужне (релевантне) демо3/ закриття з чітким CTA, вибудуваним процесом і consistent approach Отже в мене сейлз. Дуже досвідчений, з класними скілами. Після першого місяця була задача зробити демо двох продуктів.Демо першого продукту: 1/ дуже класне Діскавері. Глибокі запитання (всі чітко по процесу: хто приймає рішення, що зміниться після покупки, як відбувається процес зараз, бюджет), тощо. Тут знімаю капелюх - це те, чому важко вчитись багатьом новим продажникам. 2/ дуже гарне закриття дзвінку - все так плавно і злагоджено. Дуже гарна робота з запереченнями. Але. В середині - дуже поверхневе демо. Не було зачіпок за теми, які я сказала підчас Діскавері. Воно наче було і «ок», але не дуже релевантне і зроблене «на скору руку». Чому так? Бо сейлз досвідчений, може класно виїхати на «харизмі» і досвіді. І трохи полінувався витрачати час на занурення в продукт. Досвід і експертиза - це ВЕЛИЧЕЗНИЙ плюс. Але цього (на мою думку), недостатньо. Треба бути експертом свого продукту. І своєї персони. Потрібно готуватись.Саме тому я дуже глибоко занурююсь в усі продукти. Як мінімум - намагаюсь 🫣. Бо саме цього іноді не вистачає - глибини і попадання в біль клієнта. А моя задача - це помічати і надавати відгук.
1480
26-04-07 13:46