Ділюсь з вами досвідом roadshow в Швецію.З січня я відповідаю за всі продукти в регіоні. Ми провели аналіз кожного ринку (який продукт, потенціал, пенетрація тощо) і вирішили йти країна за країною з точки зору стратегії.Отже, в регіоні Nordics ми вибрали Швецію. Чому?1/ дуже технологічна країна2/ free from GDPR (одна з небагатьох країн, де можна і дзвонити, і надсилати листи)3/ багато великих корпоративних транснаціональних компаній, які ще не є клієнтамиЗа три тижні дізнались про локальний івент. Спонсорувати було пізно, тому вирішили просто їхати на саму подію.Додали 1,5 дні на зустрічі.Сейлз спрацював як Джеймс Бонд 😅Що зробили:1/ відібрали топ-15 law firms2/ знайшли там партнерів за профілем3/ сейлз вручну відправляв персоналізовані листи (брали приблизно 3 людини з компанії)4/ план був: спочатку топ-левел, потім масово йти на нижчі рівніАле до цього не дійшло. За 2 тижні до події ми:1/ забронювали 6 особистих зустрічей з партнерами фірм2/ в середньому відповідь приходила на 2-й follow-up3/ під час конфі сейлз ще познайомився десь з 9 лідамиСейлз сам зробив дуже креативне і класне меню продуктів (виглядало як справжнє меню з різними продуктами: main course, dessert тощо).Як бонус — побував в Avicii Secret Music Studio, яку одна юрфірма використовує як офіс.Наші findings:1/ люди дуже відкриті і добре реагують на аутріч2/ ненавидять формальні імейли — chill but respectful3/ оцінили креативність4/ у Швеції треба будувати стосунки і нетворк. Перш за все.5/ ‼️ можна забронювати 6 зустрічей без інструментів автоматизації, AI-повідомлень тощо — просто руками і через ABM-підхід.Далі план — roadshow to corporate clients. Базу вже зробили. починаємо аутріч.
Сьогодні в нас була зустріч з нашими акаунт менеджерами в LinkedIn Sales Navigator. Ми - один з ключових їх клієнтів, тому раз на півроку вони проводять business reviews. З цікавого - дуже багато інвестують зараз в інтенти. Ви вже бачити account IQ та lead buyer intent - вкладають більше ресурсів в ці напрямки. Більше буде варіантів інтеграцій з CRM (точно знаю про Salesforce) - зараз це працює точково, але планують, що дані будуть попадати в обидві продукти (CRM-LinkedIn-CRM), щоб давати більше можливостей продажникам аутрічити клієнтів в самому інструменті. З цікавого (плани): 1/ інтеграція навігатора з Microsoft teams, який буде показувати сігнали потенціальних клієнтів 2/ налаштовувати дайджести всередині Microsoft teams для відслідковування нових потенційних клієнтівФоткати було не можна, але повірте на слово. ти в одному з чатів в тімз бачих всіх потенційних проспектів за заданими критеріями > можеш з ними спілкуватись не виходячи з тімзів. Не памʼятаю як це працюватиме. Але цікаво))
🚀 Inweb шукає Business Development ManagerInweb — digital-агенція, що входить до складу FRACTAL, шукає Business Development Manager.🟢 Про нас:Inweb — агенція digital-маркетингу у складі FRACTAL. Google Partner та бізнес-партнер Meta, входить до Forbes NEXT 250 і визнана найкращою digital-агенцією 2024 за версією IT-рейтингу України.З 2011 року працюємо з 1000+ клієнтів (АЛЛО, Yakaboo, AutoRIA, KIA Motors та ін.), допомагаючи бізнесам зростати через SEO, рекламу, аналітику, SMM та стратегічний маркетинг.💼 Що робить роль особливою:✔️ Технічна підтримка на етапі пресейлу✔️ Допомога з тендерами — не залишаємо сам на сам✔️ Гнучкість у переговорах і прийнятті рішень✔️ Мінімум бюрократії, максимум впливу✔️ Формат роботи: віддалено або офіс (Одеса / Київ / Харків / Черкаси)🎁 Бонуси:🔹 Cafeteria Plan (спорт, англійська, навчання тощо)🔹 Курси, івенти, професійний розвиток🔹 Корпоративні знижки🔹 Соціальна відповідальність — $3 млн на підтримку ЗСУ 🇺🇦👉 Цікаво?Пиши в особисті або надсилай резюме — із радістю поділюся деталями 😊Посилання на вакансію: https://link.fractal.partners/career/nrgTxMТелеграм (Ірина, Inweb Recruiter): https://t.me/Ira_Chugueva
🔍Позиція Lead Generation Specialist/SDR у Intelliarts🔍Intelliarts — сервісна IT-компанія з 25-річною історією, що будує автономні команди для AI/ML, e-Mobility та AgriTech компаній у США та Європі.Ми підсилюємо Business Development, Marketing & Sales Team та шукаємо спеціаліста, який хоче працювати з глобальними ринками, унікальними доменами та сучасним outbound-процесом.📍 Львів (гібрид)Шукаю людину з 3+ роками досвіду у лідогенерації або SDR-ролі в ІТ, яка розуміє принципи формування воронки продажів, працювала з сучасними інструментами та прагне покращувати процеси за допомогою автоматизації й AI-рішень. У цій ролі ви відповідатимете за повний цикл лідогенерації: від аналізу ICP та пошуку якісних контактів до запуску багатоканальних outreach-кампаній і проведення перших кваліфікаційних розмов. Також будете працювати із inbound-лідами, досліджуватимете ринок, тестуватимете гіпотези та допомагатимете команді покращувати меседжинг, конверсії та загальну стратегію взаємодії з потенційними клієнтами. 🔗 Детальний опис ролі та форма для відгуку:cuturl.online/eswis💬 Або пишіть мені напряму: @malanastia17Якщо вам імпонує ця можливість — радо поспілкуюсь детальніше. А також буду вдячна за рекомендації (маємо реферальний бонус💸)
🚀🔥 ШУКАЄМО 2х Lead Generation Specialist в Kozak Group!Kozak Group (IT, E-commerce, з 2015) масштабується на міжнародних ринках (США, ЄС) і відкриває дві ключові позиції в команді продажів. Якщо ви готові будувати процеси з нуля та впливати на бізнес — це для вас!
1️⃣ Lead Generation Specialist (General) https://cleverstaff.net/i/vacancy-p9O8UaДосвід: Від 3х років з фокусом на західні ринки.Задачі: Cold Outreach (LinkedIn, E-mail, Crunchbase), сегментування бази, тестування гіпотез, передача високоякісних лідів команді продажів.Вимога: Високий рівень англійської.
2️⃣ ABM focused Lead Generation Specialist (Strategy) https://cleverstaff.net/i/vacancy-9bnWIkДосвід: Від 2х років (IT/Агенції) + Розуміння ABM.Задачі: Глибокий Аналіз Target Accounts, створення гіпер-персоналізованих меседжів, ABM-кваліфікація, ретельне ведення CRM.Вимога: Вміння проводити глибокий Account Research.
💡 Чому до нас?Вплив: Ви отримаєте "зелене світло" на свої проактивні рішення та налаштування процесів.Умови: Можливість Remote або в офісі в Києві.Telegram: @
[email protected]
Yeeeey - нарешті, завтра відбудеться Практичний майстер клас: як працювати з конференціями і приводити звідти клієнтів? ♥️💃За останні 5 років ми були, напевно, на 70 різних івентах (конференції, вебінари, семінари, мітапи, круглі столи, тощо) За 15+ років я організувала десятки подій для компаній, в яких працювала (на 1000+ людей в Україні, нішеві події в Бельгії, мітапи в Америці, тощо). За останній рік я (безкоштовно) організувала партнерство на 42 подіях. З яких ми отримали багато нових клієнтів. Ми їздили на конференції зі стендом, без стенду, з партнерством, без партнерства, зі списком лідів та без, з апкою та просто з волею і на характері 😅За цей час ми продавали на стенді та спілкувались з лідами з Америки, Європи (Benelux, Nordics, Spain, Italy, Portugal, Baltics, etc) і знаємо багато про культурні особливості. І ми досі віримо, що івенти - це один з кращих каналів продажів. Ми зібрали весь наш досвід і проведемо майстер клас, де поділимось всіма секретами та практичними порадами. На сайті написано 2 години, але готуйтесь до мінімум 3 годин насиченої інформації. Це перший наш новий інфо продукт за останні 2 роки. І ми впевнені, що буде цікавий всім 💃Якщо є запитання - пишіть ➡️ @ibegma або @zavgo_zavgo До зустрічі ✌️ https://salestalkagency.com/events24 години до старту - встигніть вхопити квиток 🙌
📈 DATAMI шукають Sales Manager (B2B)Remote | Європейські конференції | міжнародні клієнтиDATAMI — сервісна компанія з кібербезпеки та DevOps, яка 7+ років працює з клієнтами у США, Канаді, Європі, Австралії та Азії.Серед клієнтів — банки, фінансові компанії, держструктури та великий бізнес.👉 Тут не “дрібні ліди”, а складні B2B-продажі з серйозними чеками.Чому варто звернути увагу:✨ Remote + гнучкий формат✨ Ставка + 10% від чеку✨ Робота напряму з Chief Growth Officer — без бюрократії✨ Продажі вже працюють — твоя задача не будувати з нуля, а масштабувати. ✨ Оплачувані поїздки на конференції в Європі (дорога, житло, добові)Кого шукають:— 3+ роки досвіду в B2B продажах (IT / Digital)— досвід повного циклу продажів— готовність їздити на міжнародні івенти— English B2+— драйв, амбіції та цікавість до продуктуЩо будеш робити:— провести аудит воронки та процесів і сформувати план покращень протягом першого місяця— вести повний цикл продажів від першого контакту до договору— підготовка пропозицій разом з технічною командою— забезпечити мінімум 4 SQL на другий місяць і стабільно формувати воронку— генерувати ліди через LinkedIn, інбаунд, івенти та власний нетворк— представлення компанії на міжнародних конференціях👉 Хочеш будувати системний B2B-сейл у кібербезпеці?🔗 Відгукуйся за посиланням: https://netpeak.me/4BSFmj_sales_talk💬 Або надсилай резюме в Telegram: @Nadiia_Netpeak
Ми за 3 квартали виконали річні цілі. Сейлз, який робить тільки new business (той що з попереднього кейсу) - виконав майже 200% від своїх річних цілей. Ми - єдиний продукт, який так сильно зріз у % в регіоні. Нагадаю, що сейлзи у нас full cycle (тобто роблять все від початку до кінця). Минулого року ми виросли десь на 3% (це був мій перший рік в компанії). Я вже попросила сейлзів не процесити угоди в цьому кварталі 😅 дивний хед 🫣Але вже в січень ми заходимо з майже 50к новими угодами. Що класно підтримає команду на початку. Вчора говорила з Ванєю а потім Настєю. І вони мене спитали: що реально спрацювало. Окрім реально класної команди, гарного вибору new business sales manager. Що реально спрацювало: 1/ фолоапи. Я налаштувала (без інструментів) процес скорінгу лідів, фолоапів і (головне) - reapproach. Мінімум 5 торкань, Лі+ пошта. До мене це не робили в такому форматі. Це дало і дає нам класні результати. Аутріч масовий у нас не працює (ми його пускаємо, але тільки для тесту). Загалом - АВМ. 2/ LinkedIn social selling. Всі про це кажуть. Але як це спрацювало реально у нас на практиці. За два роки я підштовхнула (мотивувала) почати постити в Лі всіх журналістів в компанії (у вас це можуть бути інженери, ейчари, внутрішні співробітники). Реально за 2 роки регулярно (3 рази на тиждень) постять близько 30 людей. Про нас навіть конкуренти кажуть «яка класна в нас Лі стратегія». Окрім того newsletter та різні дослідження. Журналісти фактично стали для нас каналом приведення лідів. Вони створюють контент > люди пишуть що хочуть читати більше > вони нам передають лідівКласний інструмент і канал. 3/ івенти. Для нас це стало прям дуже дуже сильним драйвером. - для збільшення обізнаності бренду (50 івентів цього року де наші журналісти були на сцені) - Ліди (нам віддають списки учасників конф) - нетворк Це нам привело щонайменше 80к нового бізнесу. Де ми знаємо, що ми познайомились з клієнтом підчас конфи. Насправді - більше. Але бо після івентів ми бачимо завжди збільшення інбаунд запитів. Друзі, я розповідаю реальний досвід. Реальні кейси. Тому приходьте до нас на веб - розповім більше. https://salestalkagency.com/events
Кейс, довжиною в рік 😅 який приніс нам 40+К Отже, в жовтні в минулому році нам впав тріал на платформі. Від дуже класної продуктової компанії (топ в Європі і світі) Що ми зробили: 1/ відправили декілька листів - no reaction 2/ я почала річити його в Лі - додам скріни в коментарях. Навіть відправила голосове - no reaction 3/ раз на три місяці ми повертались до нього, додавали більше людей в аутріч - no reaction 4/ запрошували на події - no reaction І тут виходить оновлення законодавства (Digital Omnibus) 5/ відправляємо лист зі статтею - no reaction a few moments later - повідомлення в LinkedIn 😅Далі - дуже швидка реакція (я відповіла протягом 14 хвилин) Поставили зустріч протягом півгодини. 6/ підчас демо, яку проводив мій сейлз, почалась пожежна тривога. Сейлз (справжня бусінка) не встав зі стула, провів демо 😅 думаю, якби палали двері він би все одно сидів. 7/ офер (ми поставили максимально можливий бюджет) - три фолоапи - 5 грудня підписаний контракт. Ніяких знижок. Що було класно в цій угоді? Все! Конкретно: 1/ Лі треба використовувати, навіть якщо вам лід не відповів - він може це зробити через рік. 2/ класних лідів треба гріти постійно. В нашому випадку - рік 3/ використовувати сигнали - в нашому випадку - зміна законодавства 4/ бути швидким. Швидко відповідь, швидко зустріч, все чьотко 5/ не боятись ставити високу ціну. Особливо коли ви бачите реальну зацікавленість І звичайно, навіть якщо ви Head of Sales - робити аутріч корисно ;)Сподіваюсь, історія мотивуюча та will give you some ideas ♥️
Практичний майстер клас: як працювати з конференціями і приводити звідти клієнтів? Ви просили - ми зробили. За останні 5 років ми були, напевно, на 70 різних івентах (конференції, вебінари, семінари, мітапи, круглі столи, тощо) За 15+ років я організувала десятки подій для компаній, в яких працювала (на 1000+ людей в Україні, нішеві події в Бельгії, мітапи в Америці, тощо). За останній рік я (безкоштовно) організувала партнерство на 42 подіях. З яких ми отримали багато нових клієнтів. Ми їздили на конференції зі стендом, без стенду, з партнерством, без партнерства, зі списком лідів та без, з апкою та просто з волею і на характері 😅За цей час ми продавали на стенді та спілкувались з лідами з Америки, Європи (Benelux, Nordics, Spain, Italy, Portugal, Baltics, etc) і знаємо багато про культурні особливості. І ми досі віримо, що івенти - це один з кращих каналів продажів. Ми зібрали весь наш досвід і проведемо майстер клас, де поділимось всіма секретами та практичними порадами. На сайті написано 2 години, але готуйтесь до мінімум 3 годин насиченої інформації. Це перший наш новий інфо продукт за останні 2 роки. І ми впевнені, що буде цікавий всім 💃До 8 грудня діє знижка. Якщо є запитання - пишіть ➡️ @ibegma або @zavgo_zavgo До зустрічі ✌️ https://salestalkagency.com/events
TGLIST.COM.UA
