Channel Sales Talk - @sales_talk - №1253
Кейс, довжиною в рік 😅 який приніс нам 40+К Отже, в жовтні в минулому році нам впав тріал на платформі. Від дуже класної продуктової компанії (топ в Європі і світі) Що ми зробили: 1/ відправили декілька листів - no reaction 2/ я почала річити його в Лі - додам скріни в коментарях. Навіть відправила голосове - no reaction 3/ раз на три місяці ми повертались до нього, додавали більше людей в аутріч - no reaction 4/ запрошували на події - no reaction І тут виходить оновлення законодавства (Digital Omnibus) 5/ відправляємо лист зі статтею - no reaction a few moments later - повідомлення в LinkedIn 😅Далі - дуже швидка реакція (я відповіла протягом 14 хвилин) Поставили зустріч протягом півгодини. 6/ підчас демо, яку проводив мій сейлз, почалась пожежна тривога. Сейлз (справжня бусінка) не встав зі стула, провів демо 😅 думаю, якби палали двері він би все одно сидів. 7/ офер (ми поставили максимально можливий бюджет) - три фолоапи - 5 грудня підписаний контракт. Ніяких знижок. Що було класно в цій угоді? Все! Конкретно: 1/ Лі треба використовувати, навіть якщо вам лід не відповів - він може це зробити через рік. 2/ класних лідів треба гріти постійно. В нашому випадку - рік 3/ використовувати сигнали - в нашому випадку - зміна законодавства 4/ бути швидким. Швидко відповідь, швидко зустріч, все чьотко 5/ не боятись ставити високу ціну. Особливо коли ви бачите реальну зацікавленість І звичайно, навіть якщо ви Head of Sales - робити аутріч корисно ;)Сподіваюсь, історія мотивуюча та will give you some ideas ♥️
1260
25-12-11 17:17