В е-комі в більшості випадків всі мікроконверсії та ціну за покупку можна одразу бачити в рекламному кабінеті +- в реальному часі. В лідогенерації, особливо з довгим циклом прийняття рішень - трохи складнішеДосить важливо мати лід скорінг та чіткі правила гри - що ми вважаємо цільовими лідами, а що - ніЗазвичай це пару пунктів типуЧи підходить за клієнтським профілем? На коли планує покупку? Який бюджет на послуги? + регламентовані критерії оцінки (наприклад 3 - хоче купити протягом тижня, 2 - протягом місяця, 1 - довше місяця або поки придивляється)Отримуємо суму балів, яку можна виводити і в картку клієнта і в звіти наскрізної аналітики -> і дізнаємось що сама по собі ціна ліда не настільки і важлива, що ліди по 15 доларів можуть купляти краще ніж ліди по 7І ось цікавий парадоксВпровадження цієї історії само по собі бустить продажі, а якщо ще аналізувати з яких оферів та креативів ми реально отримаємо продажі - можна зростати в разиТоді можна переходити від "а шось реклама не так працює і ліди такі собі в цьому місяці" до "у нас на 20% збільшилась кількість лідів, які планують покупку протягом 2 місяців і ось як ми їх будемо догрівати"