«Стратегічна карта стейкхолдерів» розрахована на CEO, власників бізнесу, керівників середньої та вищої ланки та досвідчених переговорників, які працюють у середовищі, де:
▪️ сторони мають різні, а іноді протилежні інтереси;
▪️ формальні повноваження не завжди збігаються з реальним впливом;
▪️ результат залежить від послідовності переговорів, коаліцій і балансу сил;
▪️ одна зміна в системі може змусити переглянути всю стратегію.

В основі програми реальний бізнес-кейс одного з викладачів і чотири раунди переговорної симуляції з наростаючою складністю. 75% навчального часу складає практика.

Учасники не спостерігають за кейсом зі сторони. Вони працюють усередині системи: визначають ключових стейкхолдерів, оцінюють їхню силу та зацікавленість, аналізують інтереси, шукають можливі коаліції, визначають послідовність переговорів і змінюють стратегію, коли змінюється конфігурація гравців.

Викладачі програми
Галина Єрьоменко — к. ю. н., CEO Українського Центру Медіації, перша президентка Національної асоціації медіаторів України, медіаторка з міжнародними сертифікаціями, яка двічі увійшла до міжнародного рейтингу комерційних медіаторів Lexology Index.

Олег Валечек — бізнес-консультант і практик міжнародних переговорів та продажів із понад 20-річним досвідом розвитку бізнесу в Західній і Центральній Європі.

Євген Кобець — CEO Imperial Brands Ukraine та носій реального бізнес-кейсу, на якому побудована симуляція.

У фіналі учасники побачать, як ця ситуація розвивалася в реальному бізнесі, і зможуть зіставити власну логіку з рішеннями людей, які працювали з нею на практиці.

19.09
1 день
offline | online

🔗 Деталі та реєстрація