9 маркетингових трюків, які завжди працюютьЦі прості нейромаркетингові інструменти підвищать продажі і значно зекономлять гроші вашого бюджету на просування.Ілюзія доступності. Розщеплення вартості зменшує біль платежу: «Членство в клубі — $350 на рік» vs «Членство в клубі менше ніж $1 на день». Розбийте велику суму на дрібні платежі — і вона «влазить у голову» легше. Денні або тижневі еквіваленти, помісячна оплата замість річної, калькулятори «в день це коштує…» тощо.Правило трьох. Дуже відома формула: три варіанти створюють орієнтир на середній. Коли є «базовий – стандарт – преміум» (з підсвіткою «рекомендовано» на середньому), більшість обирає стандарт. Не найдешевший (бо «дешево»), і не найдорожчий (бо «занадто»). Робіть три тарифи, підсвітіть середній як рекомендований, а преміум тримайте як маркер найвищої цінності.Ефект IKEA. Як не дивно, клієнт цінує ваш товар або послугу більше, коли сам докладає зусиль, а не просто отримує готове. «Купи готове взуття» vs «кастомізуй свої кросівки Nike» — друга опція часто сприймається ціннішою навіть за вищої ціни. Тому краще працюють конструктори, налаштування «під себе», бриф-квізи перед покупкою тощо.Сила безплатного. «Отримай знижку $5» працює гірше, ніж «подарунок із першим замовленням». Подарунок активує емоцію, і корисність відходить на другий план, тож давати символічний подарунок вартістю в $2 краще, ніж знижку у $5.Ефект контрасту. Ціна на товар у $700 сама по собі — значна. А от $700 поруч із $1000 — вже «розумний вибір». Саме тому, наприклад, Apple часто показує флагман поряд зі стандартом, так працюють вітрини: поряд має стояти дорожчий референс. Ціна і цінність сприймаються відносно чогось поряд.Парадокс вибору. Якщо при виборі послуги є 15 варіантів — це паралізує та вимагає детального вивчення різниці. А от «Обери з топ-3» — допомагає просто сказати «так». Скорочуйте кількість тарифів, ховайте просунуті опції під «додатково».Ефект якоря. Перша цифра, яку бачить покупець, стає ментальним стандартом. «Зараз по $99» — слабше, ніж «було $200, зараз $99 (економія 50%)». Цей якір задає контекст вигоди, тож варто показувати початкову ціну і розмір економії, підкреслювати різницю та причину знижки.Ефект володіння. Коли людині вже «належить» продукт, розлучатися боляче. «Почни безплатний тест сьогодні» створює відчуття власності без ризику та додаткових витрат. Використовуйте пробні періоди, легке скасування тощо.Ефект фреймінгу. Подача змінює сприйняття: «1% жиру» і «99% без жиру» — одна й та сама картопля фрі в McDonald’s, але різні емоції. Суть в куті подачі. Формулюйте вигоду в позитивній рамці, а ризик — у контрольованій. Тестуйте заголовки, підписи до ціни, формулювання на картках товару.Наш Telegram | YouTube | Вебсайт