🎀 Victoria’s Secret після тривалої паузи відновили своє легендарне шоу. Як бренд здобув успіх і що за цим стояло?

Надворі 1977 рік. Рой Реймонд не може купити красиву та елегантну білизну для своєї дружини у звичайному магазині. Вся вона здається йому якоюсь занадто консервативною і банальною. Тож вирішує створити магазин жіночої білизни… для чоловіків.*доречі, назва бренду — відсилка до векторіанської доби, яка славилася елегантністю і таємничістю. Рой дає своїм клієнтам каталоги для замовлення товару поштою. Цей нестандартний підхід швидко розширює клієнтську базу, але не чоловіків, як планувалося, а жінок. Через фінансові труднощі Реймонд продає компанію Лесу Векснеру, який швиденько втямив, хто справжня цільова аудиторія. Лес бере вектор на жінок і реорганізовує бізнес. Він робить ставку на сексуальність і доступність, але не забуває про комфорт та вишуканість. Головним рекламним інструментом стає — Victoria’s Secret Fashion Show і його моделі-“ангели”. Шоу залучає знаменитостей, стає обговорюваним у ЗМІ, його транслюють по ТБ. Тепер бренд про сексуальність і гламур.2010 рік. Суспільство змінилось, як і його погляди на стандарти краси. Бренд критикують за надмірну сексуалізацію жінок і відсутність інклюзивності. Він втрачає популярність. Час змін і перегляду маркетингової стратегії настав.

Victoria Secret’s у 2019 році відмовляється від шоу з нереалістичними “ангелами”. У рекламних кампаніях акцент зміщується із сексуальності та розкоші на комфорт, щоденне носіння і різноманітність ("Love Cloud Collection"). Компанія підсвічує меседж про любов до краси різних типів і жіночу силу. У соцмережах — реагує на критику і показує “реальних” моделей різних типів фігур і розмірів. Для посилення нового образу бренд створює ініціативу "The VS Collective", куди входять жінки різних професій, етнічного і культурного походження, світогляду. Серед них:✅ футболістка Меган Рапіноу, яка виступає за рівність і права ЛГБТК+ спільноти;✅ перша трансгендерна модель Валентина Сампайо, що символізує різноманітність;✅ модель плюс-сайз Палома Ельсессер, яка бореться за інклюзивність у моді. Після п’ятирічної мовчанки Victoria Secret`s знову користується колишніми маркетинговими інструментами.Як думаєте, повернення легендарного шоу 💅🏻 — просто нагадування про себе🔥 — новий виток маркетингової стратегії