Estadísticas de telegram channel - @tovarkabezvodu

🦸‍♂️ Памʼятаю цікавий випадок: один продавець на маркетплейсах вирішив «потопити» іншого і почав писати йому негативні відгуки. Я жорстко проти таких методів, тому що знаю як відпрацьовує карма, але цей продавець нікого не слухав і почав активно шкодити свому конкуренту, говорячи, що на війні всі методи гарні. Через дуже короткий час його конкурент зрозумів звідки йде атака і почав робити синхронні дії, заливаючи цього продавця скаргами та поганими відгуками у відповідь. В результаті спочатку всі продажі його товарів впали, тому що частина товарів була прихована (скарги потребували первічної документації), частина товара мала свіжі негативні відгуки (навіть з фото браку), покупці це бачили і не купували. Цим магазином зацікавився відділ якості маркетплейсу, вони «покопались» в історії всіх дій і знайшли у нього накрутку фіктивних відгуків у великих обсягах, і в кінці кінців заблокували його магазин. Не роби зло іншому, подумай як відбудуватись від ринку, придумати щось цікаве і унікальне, направ свій ресурс на створення свого міцного бізнесу, а не на руйнування іншого!

🦸‍♂️ Якщо ти вже торгуєш на маркетплейсах, тоді у тебе в голові повинні як мантра звучати два слова Трафік і Конверсія. Саме тут і є золото, є відповіді на всі запитання щодо збільшення продаж. Трафік - це простою мовою скільки людей побачать твою пропозицію (внутрішня і зовнішня реклама, органічна видача по конкретним ключам) , конверсії - це скільки, з цих побачивших, зроблять те, що ти рахуєш за конверсію (клік, збереження, покупка, забор з відділення перевізника, відгук). Коли ти володієш трафіком і конверсіями в своїй підкатегорії- ти, як в дитячій грі Царь гори, знаходишся зверху видачі і нікого не пускаєш на цю гору. Так, хтось намагається залізти на твою гору, але ти можеш настільки глибоко пустити корені, що зкинути тебе в багатьох підкатегоріях технічно буде не можливо (крім, звичайно, ручних холдів від самого маркетплейсу, тут ніхто не застрахований). Недаремно найбільша маркетингова конференція в світі має назву Traffic & Conversion SummitВона проходить у США (зазвичай у Лас-Вегасі, раніше в Сан-Дієго) і орієнтована на арбітражників, вебмайстрів та маркетологів, які фокусуються на актуальних методах залучення трафіку, підвищенні конверсій та нових трендах у digital-сфері. Тому професійні гравці засинають і прокидаються з думками, як мені збільшити кількість трафіку на кожний артикул, і як збільшити відсотки конверсій на кожному етапі воронки продаж. Розібрав все до молекул - це зробити не складно, це просто стає звичайними бізнес процесами для команди, а ти можеш спостерігати зміну оцифрованих показників по кожному товару і робити свої управлінські висновки! Якщо і ти бажаєш стати королем своїх категорій - опануй там трафік і конверсії, і діло буде! 😉

🚨 Ти ще поза клубом? Тоді прочитай це уважноЗ кожним місяцем продавати на маркетплейсах стає складніше, і справа не в кризі, і не в “сезоні”.Справа в тому, що ринок ділять ті, хто знає більше.📉 Якщо у тебе впали продажі - значить у когось вони виросли, це закон маркетплейсів.🧠 Поки ти працюєш “як раніше”,учасники клубу вже:• знають, як змінився алгоритм• тестують нові підходи швидше за всіх• бачать тренди ще до того, як вони стали масовими• аналізують конкурентів через інструменти, про які ти навіть не чув. Назвемо речі своїми іменами: у них є “шпигунські інструменти”і тому ти думаєш “ринок просів”, а насправді — тебе просто обігнали. Сьогодні маркетплейси — це не про товар, це про швидкість, інформацію, середовище, підтримку. 🤝 У клубі ти отримуєш:• досвід 250+ продавців• 700+ годин бази знань• щоденні інсайти• розбори реальних кейсів• відповіді без табуІ головне: ти більше не один проти ринку. 🔥 Реальність проста: або ти всередині системи або система забирає твої продажі. ✍️ Хочеш бути серед тих, хто росте?Приходь на Безкоштовний Тест Драйв клубу KMP 👑https://king-of-marketplaces.comДізнатись, коли є вільне віконце, можна тут 👉 @andrenesta

🦸‍♂️ У мене багато підписників запитує: що краще свій склад, або передати товар на фулфілмент? Мій досвід тут наступний. Коли я тільки починав товарний бізнес - я системно розвивав свій склад з комірниками у місті Токмак (Запорізька область), але цей склад разом з товаром і інвентарем потрапив в окупацію на початку війни. Тоді в серпні 2022 року я відкрив новий склад у місті Черкаси (там у мене живуть свати) і знову почав масштабуватись комірниками. Але коли кількість помилок від мого складу почала на великих оборотах зашкалювати і паралельно під Black Friday 2022 потрібно було додавати комірників, щоб вони своєчасно обслуговували всі мої замовлення - я перший раз задумався про фулфілмент. Почав вивчати як вони працюють, які є тарифи, де знаходяться, як швидко відправляють, як ведуть комунікацію. Мій вибір тоді пав на фулфілмент франшизу від Нової пошти (Lp Sklad). Я думаю, ці умови всім би сподобались: отримання 0 грн (зараз 1 грн за штрих коди), зберігання 0, отримання повернень 0, і найголовніше, відправка Новою поштою 5 грн/посилка з врахуванням упакування. Гарні умови! У мене раніше на відправку однієї посилки витрати були 22 грн. Зараз вони кратно менше. А головне, не потрібно постійно вирішувати особисті питання з комірниками, шукати чоловіків на роботу (зараз з цим складно), організовувати перерахунок складу, шукати недостачі, сплачувати за оренду складу, купувати пакування і винаймати таксі для відправок посилок. Я навчив Lp Sklad як працювати з точками Розетка, куди і як клеїти зебру Rztk, як працювати з маркетплейсами, бо до мене цей фулфілмент працював тільки з продавцями з лендосів Геморою стало менше і я зміг сфокусуватись на розвитку моєї компанії по-дорослому!Паралельно і фулфілмент розвивав свою інфраструктуру, IT софт, будував склади (зараз їх вже 5). Пройшло 4 роки, я повністю задоволений співпрацею з цим професійним фулфілментом і особисто рекомендую цей сервіс (вже більше 50 одноклубників тепер також зберігають там свої товари). Якщо і ти бажаєш відправку НП за 5 грн - напиши засновнику Lp Sklad Констянтину Тиліку @ktylikP.S. цей допис - моя подяка за плідну та ефективну співпрацю 🤝

⭐️ Відгуки = валютаБез відгуків ти не існуєш, навіть якщо у тебе ідеальний товар, топова ціна, швидка доставка - без відгуків ти програєш.Люди не купують товар, вони купують впевненість і найсильніший тригер цієї впевненості - думка інших людей. Це називається social proof. Клієн мислить дуже просто: якщо інші купили - значить норм, є відгуки - менше ризику, немає відгуків - небезпечно ⚠️ В його голові це не логіка - це захист від помилки.👉 Товар з 100 відгуками і рейтингом 4.6 переможе товар без відгуків, навіть якщо він гірший. Твоя задача №1 на старті - не заробити на бестселерах, а зібрати відгуки. Проси клієнтів залишати відгук, давай сервіс, щоб хотілось написати, працюй з негативом (це теж твій актив), не бійся перших продажів “в нуль”. 10–20 перших відгуків можуть змінити все, це точка переходу з “невидимості” в “продажі”. Відгуки - це не просто текст, це довіра, яка продає за тебе 24/7Якщо ти активно збираєш відгуки на свої картки - постав під цим дописом 👍, якщо поки не збираєш - постав 🔥

🦸‍♂️ Є одна проста істина: дорогу швидше проходить той, хто йде за тим, хто вже її знає.Коли людина починає щось нове - бізнес, зміну життя, нову професію - вона майже завжди робить одні й ті ж помилки, які вже зробили тисячі людей до неї.І на ці помилки часто йдуть роки життя, десятки тисяч доларів, багато нервів і розчарувань. Консультація з людиною, яка вже пройшла цей шлях - це скорочення дистанції.Вона може за 1 годину сказати те, що ви б зрозуміли лише через 2-3 роки досвіду.Наприклад, у товарному бізнесі на маркетплейсах, продавець може місяцями думати який товар обрати, як рахувати маржу, чому немає продажів, чому реклама не працює, чому товар завис на складі? Людина з досвідом бачить проблему за 5 хвилин, бо вона вже бачила це сотні разів.Саме тому у світі бізнесу існує менторство, консалтинг, бізнес-клуби, mastermind групи. Це не про «купити пораду», це про купити швидкість розвитку.Найдорожче в житті — це час. Гроші можна заробити знову, а ось роки помилок повернути неможливо.Саме тому я свого часу теж шукав людей, які вже пройшли той шлях, яким хотів і я пройти, але їх просто не було у відкритому доступі. Якщо ви зараз десь застрягли - іноді найкраще рішення це поставити правильне питання правильній людині.Одна розмова може змінити дуже багато.Саме тому я запрошую тебе на БЕЗКОШТОВНУ групову консультацію, яку я проведу завтра (11.03) о 18-00 за Києвом. Кількість місць обмежана зумом, тривалість зустрічі 1 година, запис через помічника @andrenestaПриходь, познайомимся і ти отримаєш відповідь на своє запитання в режимі онлайн!

🦸‍♂️ Долина смерті для новачків на маркетплейсахУ товарному бізнесі є один етап, через який проходить майже кожен продавець.Я називаю його “долиною смерті”.Це момент, коли товар вже закуплений, гроші вкладені, продажів майже немає, реклама зʼїдає бюджет, зʼявляються перші негативні відгуки, конкуренти демпінгують.І в цей момент у голові зʼявляється одна думка: “Можливо, маркетплейси - це не моє.”Майже всі продавці проходять цей етап і це абсолютно нормальна ситуація. Алгоритм маркетплейсу не довіряє новим продавцям.Спочатку потрібно зібрати відгуки, отримати історію продажів, протестувати рекламу, покращити картку товару і лише після цього алгоритм починає давати більше трафіку.Тому більшість новачків роблять одну помилку. Вони здаються занадто рано.Вони виходять з гри саме тоді, коли знаходяться за кілька кроків до прориву.Я бачив це десятки разів.Спочатку тиша, витрати, нерви.А потім раптом алгоритм підхоплює товар, продажі починають рости, зʼявляється стабільність.Товарний бізнес - це не спринт. Це гра на витривалість і системність, і той, хто проходить долину смерті, дуже часто потім виходить на плато стабільних продажів.📊 Головне питання: «Чи вистачить у вас терпіння пройти цей етап?»Бажаєш підтримки від досвідчених продавців на маркетплейсах, які вже пройшли свою «Долину смерті» - переходь на сайт 👇 https://king-of-marketplaces.com

🦸‍♂️ Оголошення від нашого одноклубника з клубу KMP 👑 Юрія з міста Тернополь: 🚀 Шукаю сильного E-commerce менеджера / менеджера маркетплейсів у командуДрузі, відкриваю важливу позицію у своїй e-commerce компанії.Ми:🏆 ТОП-50 магазинів на Rozetka🏆 ТОП-100 клієнтів Нової Пошти📦 400+ замовлень щодняПрацюємо з Rozetka, Prom, Епіцентр, Kasta та власними інтернет-магазинами (Хорошоп, Опенкарт).Зараз шукаю ключову людину в команду, яка допоможе масштабувати продажі наших e-commerce проєктів.Основні задачі📈 розвиток продажів на маркетплейсах📊 ведення та оптимізація реклами на Rozetka / Prom / Епіцентр🔎 контроль органічної видачі товарів (через аналітичний софт)🤝 комунікація з категорійними менеджерами Rozetka та Kasta🚀 пошук і запуск нових каналів продажів📢 контроль підрядників Google Ads / Meta Ads💡 Також розглядаємо сильних контент-менеджерів маркетплейсів, які добре знають Rozetka / Prom і хочуть вирости до e-commerce менеджера.Важливо✔ досвід роботи з маркетплейсами✔ аналітичне мислення✔ обов’язковий досвід роботи з AI-інструментамиЩо пропонуємо💰 дохід 25 000 – 50 000 грн📚 професійне навчання та супровід🤖 роботу з AI-інструментами у щоденній роботі📈 можливість вирости до керівника e-commerce напрямкуЯкщо вам цікаво або можете порадити сильного кандидата — напишіть мені в особисті.Юрій 👇Telegram: @yur_vas

Багато продавців на маркетплейсах дивляться лише на одну цифру - виручку.100 000 грн продажів300 000 грн продажів1 000 000 грн продажівІ тобі здається, що бізнес росте, але правда іноді дуже неприємна: виручка росте - а грошей стає менше.Чому так відбувається?Тому що люди не рахують юніт-економіку.Що я регулярно бачу у продавців:• вони не враховують комісію маркетплейсу• забувають про логістику• не рахують повернення• не враховують рекламу• не враховують зберігання товару• не рахують бракІ в результаті виходить дуже цікава математика.Наприклад:Товар продається за 500 грнСобівартість - 300 грнЗдається, що маржа 200 грн.Але починаємо рахувати:Комісія маркетплейсу - 100 грнЛогістика - 30 грнРеклама - 80 грнПовернення - 20 грнІ ось правда: прибуток = - 30 грнТобто кожен продаж робить вас біднішим.І найнебезпечніше те, що продавець цього не помічає, бо гроші ж приходять на рахунок, але потім чомусь не вистачає на закупку товару, немає грошей на рекламу, касовий розрив і бізнес починає задихатися.Юніт-економіка — це не просто таблиця, це рентген вашого бізнесу.Вона показує який товар реально заробляє, який товар тягне вас на дно, де ви втрачаєте гроші.Я завжди кажу продавцям одну просту річ: не той виграє на маркетплейсах, хто більше продає, а виграє той, хто краще рахує.А тепер питання до вас: ви знаєте точний прибуток з одного вашого товар чи просто дивитесь на виручку?https://king-of-marketplaces.com

🥚 Мій найбільший факап - тримати яйця в одному кошикуЯ думав, що я розумний. Сильна команда. Стабільний кешфлоу. Все працює. Все масштабується.І я зробив головну помилку.Я повірив, що це назавжди.У 2022 році я втратив майже все. Бізнес залишився на окупованій території.Один великий кошик і коли його перевернули - впало все.🎯 Урок, який коштував мені мільйониДиверсифікація - це не про жадібність. Це про виживання.Не можна залежати від одного постачальника, одного маркетплейсу, одного джерела доходу, однієї бізнес-моделі. Світ нестабільний і якщо ти стоїш на одній нозі - ти впадеш.Після банкрутства я почав будувати систему: ✅ кілька джерел доходу✅ онлайн-модель✅ міжнародні ринки✅ інвест-модель через конкретні SKU✅ паралельні проєктиТепер якщо щось падає - це не катастрофа, це корекція.Концентрація потрібна для росту, диверсифікація - для безпеки. Баланс між цими двома - це зрілість підприємця.Мій найбільший факап зробив мене сильнішим, бо тепер я не будую бізнес, я будую систему, яка переживе будь-яку турбулентність.Подумай, в скількох кошиках тримаєш свої яйця? 🔥