Трохи застережень після вчорашніх розборівІноді я бачу, як коуч або психолог 2–3 тижні обирає назву для каналу.Перебирає варіанти. Питає думку друзів. Голосує в чатахНаче від цього залежить вся практика.Але назва каналу — це приблизно 5% від того, чи будуть у вас клієнтиМожна мати геніальну назву і абсолютно порожній канал, який не приводить клієнтівБо практика тримається на інших речах, які значно складнішіПерше: хто ваш клієнтІ це не про формулювання:«жінки та чоловіки 35–45 років із середнім доходом» це не клієнт. Це рядок із маркетингового підручникаКлієнт — це жива ситуаціяЛюдина, яка:— не може пережити розлучення— вигоріла у власному бізнесі— живе поруч із залежністю близького— втратила контакт із підлітком— роками не може вибратися з тривогиКоли з’являється реальна ситуація клієнта, тоді з’являється і практика, яка приносить грошіАле, але, але...Починати потрібно із своєї професійної ідентичності. Зібрати її так, щоб хотілось працювати у своїй обраній спеціалізації. Для цього потрібен погляд іншого, бо без цього буде лише фантазія. Фантазія не приводе клієнтів. Фантазія руйнує вас, бо не співвідноситься із реальністюДруге: контентНе просто пости по скріптах, а смисловий текст, після яких людина думає: «Нарешті хтось описав те, що зі мною відбувається». Без цього навіть найкрасивіша назва каналу та чарівна фотосесія не врятують. Гірше за все, що колеги реально можуть допомогти клієнтам, але пости в каналі перетворюються на строкате покривало. Дуже мала кількість клієнтів гортає всю вашу стрічку, щоб переконатися в тому, що ви допоможете саме йому. Натомість, контент в стрічці виглядає так, що я, як клієнт, не можу зрозуміти яку користь мені принесе підписка на цей канал. І навіть є глибина, цікавість в контенті, та стрічка не зібрана під цільову аудиторію, не враховує їх запит. Третє: де і як просуватисяБільшість маркетингових курсів дають універсальний рецепт:— знімайте рілси— постіть щодня— запускайте рекламу— робіть воронкиАле клієнти психологів і коучів не купують так швидко, вони читають, дивляться. Іноді рішення звернутися до спеціаліста дозріває місяцями. Тут працює не швидкий маркетинг. Тут працює довіра, яка накопичується.І головне: а ви впевнені, що ваш клієнт саме на одній сторінці із вами? Чи не шукаєте ви його там, де їх просто не може бути за вашою спеціалізацією? А взагалі вам самім подобається просування, наприклад, через Instagram? Чи потрібно подивитися на інші канали просуванняІ четверте: формат роботиДуже популярна порада з маркетингових курсів:«Ведіть групи — там більше грошей», але питання зовсім інше:• Чи ваш клієнт взагалі готовий до групи?• Чи його запит настільки вразливий, що він прийде тільки в індивідуальну роботу?• Чи довіряє він вам настільки, щоб говорити про це при інших людях?Формат роботи — це не стратегія заробітку. Це відповідь на те, як клієнту безпечніше отримати допомогу.Саме тому так багато “богемських” і маркетингових курсів для коучів і психологів не дають результату.Вони багато говорять про:• назви каналів• воронки• контент-плани• дизайнІ майже не говорять про головне: як зібрати практику навколо реального клієнта і його ситуації так, щоб це відгукнулося самому допомогаючому практику. А коли це стається — раптом виявляється, що назва каналу була не такою вже і важливоюЯк фахово та професійно зібрати свою практику, більше розглядаємо на майстер-практиці. За цим посиланням вся інформація