🟢Є лише дві причини, чому у вас не будуть купувати.1. Вони не вірять, що ви особисто можете дати їм результат2. Вони не хочуть того результату, який ви їм обіцяєтеДавайте поговоримо про №1.Вони не вірять, що ви можете принести їм результат.Як цього уникнути:-Ви говорите так, що клієнт бачить, що ви розумієтеся на темі-Ви можете відповісти на їхні запитання ще до того, як вони вас запитають-Ви розумієте їхній бізнес і можете чітко пов'язати те, що ви робите, з тим, як вони можуть заробити більше грошей-Ви можете продемонструвати конкретні приклади та докази того, що ви вже робили це для себе або інших людей-У вас є калькулятори/шаблони/візуалізації, які дозволяють легко зрозуміти, як вони можуть отримати результатиСуть полягає в тому, щоб виглядати і відчувати себе професіоналом, а не аматором. Якщо ви виходите на телефонний дзвінок, нервуєте і не знаєте, як говорити про цифри і бізнес, це ознака того, що ви - аматор. А коли ви виглядаєте як любитель, це викликає у потенційного клієнта тривогу, що ви ризикована ставка. Ви, ймовірно, не зможете надати їм професійну послугу, тому що ви нервуєте і боїтеся.А якщо ви не вмієте говорити цифрами та логікою, це змушує їх відчувати, що вам на них начхати. Адже, очевидно, що вся мета вашої пропозиції - допомогти їм полегшити життя і розвивати свою компанію. Тож якщо ви не можете чітко і зрозуміло показати, як ви збираєтеся зробити їхню компанію кращою, вони просто проігнорують вас і не куплять.#селзтіп