🟢КЕВ (ключовий етап воронки)Будь-який продаж рухається по етапах вашої воронки. У неї потрапляє умовно 100 клієнтів, а 10 здійснює покупку, пройшовши всі етапи. У будь-якій воронці продажів є ключовий етап, пройшовши який, ваш клієнт з високою ймовірністю купить. Це може бути особиста зустріч, зум презентація або просто презентація телефоном. Зазвичай це етап, який дає змогу вам вибудувати максимальну довіру з клієнтом.Це той етап, після якого ймовірність вашого продажу зростає максимально. Наприклад до 50%Ваше завдання всі свої зусилля зосередити на доведення клієнта на КЕВ.Кілька правил:1. Ніколи не викладайте всю інформацію до доходу на КЕВ. А ось уже на самому КЕВ дайте якомога більше, тому що ця інформація сприйматиметься краще з більшою довірою.2) станьте фанатом КЕВ. Закривайте всіх на КЕВ. Забивайте їм свій календар. Краще, щоб у вас відбулося 2 зустрічі в один час, ніж нуль. КЕВ те, що приводить вас максимально до продажу, визначте його і постійно ведіть до цього етапу клієнта.#системи