People First Club | З досвіду Марічки Пустовіт, ведучої курсу «People Business Partner», о...

З досвіду Марічки Пустовіт, ведучої курсу «People Business Partner», одне з частих питань від HR-партнерів:Чому лідери не приходять до мене порадитись? Чому я дізнаюся про великі зміни в компанії, як-от скорочення, реструктуризацію — разом з усіма? ❌ Частіше, бізнес не бачить у тобі стратегічного партнера, бо ти не поєднуєш свої результати з тим, що компанія заробляє більше або стає більш ефективною.Ти починаєш змінювати це, коли виходиш з «HR-бульбашки» і починаєш говорити мовою бізнесу. Фреймворк на основі SHRM-методології допомагає побудувати пітч, який CEO і CFO сприймають як інвестиційну пропозицію. 📌 На прикладі кейсу з високою плинністю в команді Sales (32% attrition за рік) розберемо, як працює цей фрейм:1️⃣ Executive Summary = Чому діяти треба зараз? За рік ми втратили 9 з 28 сейлзів. Кожне звільнення коштує ~60% річної ЗП, тобто компанія вже витратила близько $85–120K на заміну.2️⃣ Recommended Solution = Як можемо змінити ситуацію? Дані з Exit-інтервʼю показують три ключові причини звільнень: немає кар'єрного розвитку, нерегулярний фідбек, розрив очікувань по компенсації після 6 місяців. Рішення: кар'єрний фреймворк + структуровані 1:1 + опціональний retention-бонус.3️⃣ Risks & Opportunities = Що буде, якщо діємо / не діємо? Без змін будемо мати ще 6–8 звільнень і ризик невиконання плану продажів у Q3–Q4. З рішенням — зберігаємо core-команду (економія мінімум $40–55K), стабілізуємо pipeline продажів.4️⃣ Estimated Costs & Time Frame = Скільки коштує і скільки триває? Кар'єрний фреймворк і шаблон 1:1 — внутрішні ресурси, нуль додаткового бюджету на старті. Перегляд бонусів — +3–5% з бюджету для Sales. Запустимо пілот за 6 тижнів, перші результати через 3 місяці.5️⃣ Action Plan = Що робимо далі? Зустріч HRBP + VP Sales + Finance цього тижня на 30 хвилин, щоб затвердити scope проєкту. Драфт фреймворку — до наступного тижня. Комунікація на команду — до кінця місяця.Цю структуру можна адаптувати під будь-яку тему: від онбордингу і L&D до реструктуризації та переходу на нову HR-систему.Марічка Пустовіт має міжнародну сертифікацію SHRM-SCP і на курсі «People Business Partner» присвячує 3,5 години воркшопу, щоб учасники побудували свій реальний бізнес-кейс і напрацювали навичку пітчити його під конкретного стейкхолдера.🔥 До 20 березня діє знижка –50€ для Early Bird! 🧩 Є оплата частинами. 0% комісій, 0% переплат 🔗 Оновлена програма і результатиНайкращий момент, щоб підвищити свою visibility в компанії — зараз! ☀️