На днях спілкувався з Hoxton Ventures, це один з фондів, який в Preply зайшов на сіді. Заробили там вже багато грошей.

Також вони проінвестували в Deliveroo (британський Glovo acquired by Doordash).

Очевидно, що вони зараз не інвестують ні в маркетплейси, ні в consumer, але багато намагаютсья інвестувати в кастомні моделі або AI деплоймент.

Мені особливо цікаво було, як продають і за рахунок чого ростуть компанії, які продають AI deployment - це коли ти по суті приходиш в компанію і намагаєшся вирішити їх проблеми за допомогою АІ.

Грубо кажучи, там go-to-market через наступні речі:

1. Продавати outcomes.
2. Наймати Sales, які мають релевантні записні книжки. Наприклад, компаня Wonderful (за два роки добігли до майже 6 млрд доларів в оцінки) має 1000 співробітників, з них 900 - це сейлз.
3. Через те, що продають outcomes, часто компанії просто закидують клієнта ресурсами. Наприклад, один з лідерів в AI deployment - Decagon. Вони працюють з Delta Airlines. На момент старту проекту, 10% всіх співробітників Decagon праювали в офісі Delta. Outcome-based pricing дозволяє тобі таке робити.
4. Стара модель працювала в форматі: FDE + PM + platform, нова модель працює як FDE + PM + platform + inference + compute. Тобто, ти не продаєш тільки деплоймент, ти продаєш компьют і те, що умовний завод в Німеччині матиме свою стойку з GPU, яку ти будеш обслуговувати.
5. Нішування - Wonderful та Voice агентах фокусувалися на Європі, в той час як Decagon та Sierra фокусувалися на сапорті текстом, на Америці. Це дозволило Wondeful вирости швидко і не бодатися напряму з гігантами.

Такий хаотичний пост вийшов, але хотів поділитися.