Canal МІЙ OLOS ПСИХОЛОГ - @olos_ua - №3521
ПЕРЕМОВИНИ В СТИЛІ ВІНСТОНА ЧЕРЧИЛЛЯ - оратора, що змінив історію людства в часи другої світової війни 1. Хто формулює питання - керує рішеннямЧерчилль не відповідав на нав’язані питання, а переформульовував їх. Не «Чи можемо ми домовитись, щоб зберегти життя?», а «Якою ціною ми готові жити?»Перемовини — це боротьба не за аргументи, а за контекст. Яку реальність я хочу, щоб людина вибрала — і чи мої слова ведуть її туди?У вашим перемовинах, це може бути:- «Давайте визначимо, що для вас означає результат і скільки коштує його відсутність» 2. Не погоджуйся на компроміс, який звужує майбутнєУ 1940 році частина уряду хотіла переговорів з Гітлером. Це виглядало як раціональний компроміс. Але яким би був наш світ зараз, якби Черчиль згодився на поступку?Компроміси у ваших перемовинах це відкладена поразка:- Знижка заради швидкого контракту- Партнерство, яке суперечить цінностям- Найм «аби закрити позицію»Короткострокова вигода часто з’їдає довгострокову перемогу3. Перемовник працює з емоційною атмосферою, а не тільки з аргументамиЧерчилль завжди розумів: нація повинна не просто чути слова — вона має відчути опору. Саме завдяки емоційній атмосфері, яку створювали промови Черчиллю вдавалося стабілізували суспільствоЛюди приймають рішення в емоційному стані, який ви створюєте.Перед підписанням контракту клієнт «Чи вигідно це?»Але на увазі має ще: «Чи безпечно мені з вами?»Атмосфера довіри – частина угодиПрофесійний перемовник вміє не лише шукати аргументи! Він керує сенсом, настроєм та динамікою. В цьому і є головний урок для сучасного бізнесу: перемовини не про «переконати», це описати реальність, яку опонент захоче прийняти📍11-12 березня «Технології ведення складних перемовин» в КиєвіЗа деталями пишіть @anastasiia_olos
892
26-03-02 12:08