Нетехнічне IT

Маркетинг каже, що ліди є, а sales відповідає, що «нормальних» серед них майже немає. Знайома ситуація?Проблема в тому, що маркетинг і sales часто працюють за різною логікою, дивляться на різні метрики й по-різному розуміють, що таке хороший результат.Для тих, хто працює або планує працювати в B2B, це важливо зрозуміти якомога раніше. Бо тут результат залежить від того, наскільки добре між собою «зшиті» маркетинг, продажі та процеси між ними.Чому ж виникає конфлікт?1. Найчастіше — через різне розуміння якісного ліда.Для маркетингу лід може виглядати цілком нормальним: людина залишила заявку, підходить під базові критерії, кампанія спрацювала. Для sales цього мало. Їм важливо, чи є в компанії реальний запит, бюджет, повноваження на рішення і шанс дійти до угоди.2. Ще одна причина — різні KPI.Маркетинг часто оцінюють за кількістю лідів, вартістю заявки, конверсією у форму. Sales дивиться: чи відповідає цей лід портрету клієнта, чи готовий він до діалогу, чи можна з ним рухатись далі. Через це одна команда думає, що свою частину роботи зробила, а інша — що отримала просто список контактів.3. Конфлікт посилюється, коли немає нормального зворотного зв’язку.Фраза «ліди погані» нічого не вирішує. Маркетингу потрібна конкретика: які саме ліди не підходять, на якому етапі вони відпадають, що повторюється найчастіше. Без цього проблема просто ходить по колу.Що допомагає це виправити?1. Перше — домовитись про спільне визначення якісного ліда.Не на рівні «ну, щось більш-менш релевантне», а чітко: який тип компаній вам потрібен, хто має бути контактною особою, який запит вважається релевантним, що для вас означає готовність до продажу.2. Друге — дивитися не лише на кількість заявок.У B2B важливо бачити весь шлях: скільки лідів перейшло в кваліфікацію, скільки — у дзвінки, зустрічі, пропозиції й угоди. Бо сам по собі обсяг лідів ще не говорить про якість роботи системи.3. Третє — налаштувати регулярний обмін фідбеком між маркетингом і sales.Що зайшло, що не зайшло, які сегменти дають кращий результат, де воронка просідає.4. І четверте — мислити не окремими відділами, а спільним результатом.У B2B маркетинг і sales не мають працювати як дві команди, які періодично сперечаються, хто винен. Найкраще це працює тоді, коли обидві сторони бачать одну воронку і розуміють, як їхня частина впливає на дохід.Це одна з тих тем, яку корисно розуміти не лише маркетологам, а й sales, bizdev, PM-ам, і взагалі для всіх, хто хоче краще розібратись, як у B2B-компаніях реально влаштований результат.Більше про B2B-маркетинг, корисні лайфхаки, типові помилки та робочі штуки читайте в Telegram-каналі BASE MEDIA.

Курси лютого ❄️У такі люті морози лютого рятує тільки… любов та нові знання. Тому цього місяця з кожним живим курсом ви отримаєте курс у записі. Цікаво, який же буде match?HR TimeНавчіться вибудовувати HR-стратегію бізнесу та станьте незамінною зв'язкою між керівництвом та співробітниками. Старт: 5 лютогоTechMindКурс для проєктних менеджерів, бізнес-аналітиків та продактів по технічним навчикам. Ні, не кодити. А розбиратись, як працює технічна частина проєкту, щоб краще керувати та приймати рішення.Старт: 11 лютогоDao PMСтаньте Project Manager в IT за 3 місяці. Ви навчитесь планувати й контролювати проєкти від ідеї до завершення, управляти ризиками, працювати в Jira, розуміти технічну сторону проєкту. Старт: 24 лютогоProductManПрактичний курс з продакт-менеджменту в IT та Digital. Навчіться системно розбиратися в Product Management, працювати з метриками та приймати рішення на основі даних.Старт: 26 лютогоIAM.LeaderКурс для тімлідів та керівників Digital та IT команд. Керівниками не народжуються — ними стають через практику. Отримайте 18 воркшопів та лекцій, 23+ шаблонів, ґайди, чеклисти.Старт: 5 березняAI ManagerНавчіться делегувати рутину ШІ, створювати промпти та власних AI-помічників, щоб приймати рішення швидше. Керуйте роботою через ШІ, а не вручну.Старт: 11 березняРеєструйтеся на курси за посиланням 🔥

Курси січня в IAMPMВам не обовʼязково починати «нове життя» з нового року або з понеділка. Але можна почати планувати втілення своїх цілей, підвищення зарплати та роботу з сильними проєктами.PM Hard Skills: Planning. Хочете, щоб у 2026 ваші проєкти нарешті йшли за планом? Якщо дедлайни постійно горять, команда перевантажена, а прогнозування дається важко — цей курс навчить планувати так, щоб процес став передбачуваним, керованим і прозорим. Старт: 14 січняBDSM (BizDev Sales Marketing). Відчуваєте, що продажі нестабільні, а лідогенерація хаотична? На курсі ви навчитеся будувати системні B2B-продажі, працювати з великими клієнтами та продавати впевненіше, швидше й дорожче. Старт: 14 січняData Analytics. Хочете увійти в IT, але не знаєте, з чого почати і боїтеся даних? Курс дає зрозумілу базу аналітики, інструменти та логіку роботи з даними — щоб ви могли претендувати на перші аналітичні ролі вже після навчання. Старт: 20 січняI AM BA. Хочете стати бізнес-аналітиком, але не розумієте, як працюють вимоги, процеси та з чого почати? Тут ви отримаєте базу BA, практичні навички для першої роботи та підтримку в працевлаштуванні. Старт: 22 січняРеєструйтеся на курси за посиланням 🔥

Курси грудня в IAMPM 🎁Грудень — це не лише про ялинки, мандаринки й Таємного Санту. Це ідеальний момент, щоб зробити найкращу інвестицію в себе перед 2026 роком. Ми зібрали топові курси для тих, хто хоче встигнути отримати 2 навчання за ціною одного. При покупці будь-якого курсу лише в грудні. I Am Leader 2.0. У 2026 від керівників чекають не просто плану, а стратегії: вміння вести команду через KPI, конфлікти та кризові моменти. Хочеш керувати так, щоб результат був завжди? Обирай цей курс.PM Hard Skills: Planning. Хочеш, щоб проєкти йшли за планом, команда була в фокусі, а ти — у контролі? Тут ти навчишся планувати так, щоб навантаження не «горіло», дедлайни виконувались, а клієнти були щасливі.Data Analytics — професія, яка дає $800+ зі старту. World Economic Forum прогнозує +11,5 млн нових робочих місць у 2026. І ти можеш зайняти одне з них. Цей курс — для тих, хто хоче зайти в аналітику без досвіду.I AM BA — професія, яка тримає ІТ на плаву. Курс повністю готує до роботи: від базових навичок до реальних задач, з якими ти підеш у компанію вже готовим спеціалістом.TechMind 2.0. Цей курс дасть тобі повну картину: як працює розробка, що таке архітектура, технології, беклог, спринти, API та інше. Ти перестанеш боятись технічних розмов — і, нарешті, почнеш в них шарити.BizDev Sales Marketing. У 2026 кожен лід — буквально на вагу золота. Цей курс — про те, як продавати B2B ефективніше, швидше і масштабніше. Хочеш, щоб продажі ніколи не зупинялись? Це твоя точка входу.DAO PM. Від «я нічого не знаю про PM» до «я виходжу на роботу» — в одному курсі. Для тих, хто хоче зайти в ІТ з нуля, зрозуміти процеси, навчитися вести проєкти та отримати перший офер.ProductMan — курс, який пройшов аудит продакт-менеджера з Microsoft. Почни з фундаменту, який відповідає світовим практикам. Глибока програма, практика, інструменти — усе, щоб створювати продукти, якими користуються.HR Time — зроби компанію місцем, де хочеться працювати. Стань HR-ом, який формує культуру, будує стратегію та стає ключовим гравцем між керівництвом і командою.AI Manager. ШІ вже оптимізує задачі, процеси, комунікації — і приносить компаніям реальний профіт. Стань тим, хто впроваджує AI грамотно та вигідно.Реєструйтеся на курси за посиланням 🔥

Скіли, які відрізняють Project Manager’а 2026 від Project Manager’а 2020Ті часи, коли достатньо було “ставити таски і слідкувати за дедлайнами”, давно минули. Сучасний PM — це людина, яка мислить як аналітик, планує як стратег і комунікує як коуч.💬 Soft skills, які вирішують усе:— Критичне мислення — бачите суть, а не симптоми.— Комунікація — вмієте пояснити і клієнту, і деву.— Емпатія — розумієте, коли команда “горить”.— Лідерство — ведете, навіть без титулу.— Управління стресом — тримаєте спокій, коли все падає.⚙️ Hard skills, без яких PM 2026 не виживе:— Agile / Scrum / Kanban — розумієте, як рухається продукт у кожній моделі.— Jira, Notion, Confluence — автоматизуєте процеси, а не Excel-таблиці.— SDLC — розумієте, на якому етапі реально “все падає”.— Stakeholder Management — будуєте комунікацію навіть із найскладнішими клієнтами.— Risk Management — прораховуєте фейли ще до того, як вони стаються.— Budgeting & Estimation — розумієте, що “а зробимо дешевше” — не стратегія.— Product Metrics & KPIs — оцінюєте не “як пройшов спринт”, а чи це дало результат.— Data thinking — приймаєте рішення на основі цифр, а не відчуттів.— AI adoption — розумієте, як використовувати ШІ, щоб не він керував вами, а ви ним.Якщо хоча б 3 з цих пунктів звучать як “треба підтягнути” — курс PM Hard Skills Release саме для вас. У ньому 9 практичних модулів, ментори з досвідом у великих ІТ-компаніях і кейси, які реально прокачують у роботі, а не “для сертифіката”.🖤 Black Friday в IAMPM — Instagram | LinkedIn | Навчання

Курси листопада в IAMPM. Black Friday edition 🖤Чорна пʼятниця — це не лише про телевізори й нові кросівки. Це про найкращий момент, щоб вкластися у себе. Ловіть до -70% знижки на навчання в IAMPM, аби прокачатися, змінити професію або нарешті закрити цілі 2025 року. І так, це єдина покупка, яка реально дає кешбек у вигляді кар’єрного зростання.FinMind. Головна біль усіх фінансистів — великі витрати. І так, Чорна пʼятниця — це час для витрат... або інвестицій. Курс про фінанси, які ви зрозумієте, і про знання, які окупляться швидше за новий айфон.Старт: 11 листопадаHR Time. Замість того щоб купувати чергову пару зручних кроксів — прокачайте навички, які зроблять вашу HR-кар’єру менш болісною. Стратегічне мислення, HR-аналітика, бізнес-комунікація — усе зі знижкою.Старт: 18 листопадаSupreme BA. У той час як хтось ловить -70% на пилососи, ви можете апгрейднути себе до рівня Strong Middle BA і отримати надбавку до зарплатні. Якщо вже проходили базу — саме час перейти на новий левел.Старт: 18 листопадаTechMind. Найкраща чорноп’ятнична покупка — не гаджети, а знання, як вони працюють. Цей курс — для тих, хто хоче зрозуміти, як мислить технічна команда, і перестати виглядати «не в темі».Старт: 24 листопадаAI Manager. Замість того щоб купити чергову підписку на Midjourney, краще дізнайтеся, як заробляти на ШІ. Автоматизація, продуктивність, інструменти — і все це зі знижкою року.Старт: 24 листопадаProductMan. Знижки — це гарно, але ще краще — створювати продукти, які самі продаються. Якщо давно мрієте про продакт-менеджмент або маєте ідею, яку треба втілити — ось момент для ривка.Старт: 25 листопадаIAM.Leader. Замість того щоб купити керівне крісло — краще купити навички справжнього лідера. Цей курс — для тих, хто хоче керувати без крику, делегувати без сліз і надихати без вигорання. І все це — зі знижкою року.Старт: 25 листопадаBDSM. На Чорну пʼятницю люди зазвичай купують щось сміливе. Ми теж приготували: B2B, Development, Sales, Management. Жодного болю — тільки задоволення від того, як зростає ваш бізнес.Старт: 26 листопадаDao PM. Ще одна сукня чи нова професія? Dao PM — це курс, який точно не пилитиметься у шафі. Встигніть змінити кар’єрний маршрут до нового року — ще й зі знижкою.Старт: 27 листопадаРеєструйтеся на курси за посиланням 🔥

Антивигоряння: мікропрактики на робочий деньВигорання не приходить за один день. Воно підкрадається непомітно — коли «ще одну задачку дороблю», коли «відпишу після 22:00» або «зроблю перерву завтра». Щоб цього не допустити, варто не чекати відпустки, а додати в день маленькі антивигоряючі звички 👇 🔹 Робіть мікропаузи. Кожні 90 хвилин — 2–3 хвилини без екрана. Пройтись, подихати, зробити кілька глибоких вдихів. Це перезапускає концентрацію краще, ніж кава. 🔹 Міні-допамін. Поставте собі мікронагороди за завершені таски — невелика прогулянка, чашка кави або солодке. Мозок має відчувати, що «закрив задачу = отримав задоволення». 🔹 Гігієна нотифікацій. Закрийте чати, які не горять. Постійне «пінг-пінг» мозок сприймає як тривогу. 🔹 Перемикач фокусу. Після робочого дня не переходьте одразу у домашні справи. 5 хвилин «перехідного ритуалу» — прогулянка, музика, тиша. Це допомагає мозку зрозуміти, що день закінчився.А що допомагає вам боротися із вигорянням? Діліться своїми секретами в коментарях 👇🖤 Black Friday в IAMPM — Instagram | LinkedIn | Навчання

AI-policy для команди: що можна / не можна делегувати ШІChatGPT, Midjourney, Notion AI — здається, всі вже ними користуються. Але чи є у вас правила, як саме це робити? У 2025 майже кожна компанія стикається з одним і тим самим: співробітники використовують ШІ, але ніхто не визначив, де закінчується допомога, а де починається злиття даних.🟢 Що можна (і навіть треба) делегувати AI: • створення чернеток: текстів, звітів, описів задач; • аналітика на рівні «підсумуй / знайди тренди / структуруй»; • ресерч — пошук прикладів, ідей, порівнянь; • візуали для презентацій чи соцмереж; • рутинні листи, звіти, нотатки.🔴 Що не варто довіряти AI: • персональні або клієнтські дані (ніяких скрінів Jira чи CRM у промпти); • NDA-інформацію — навіть «у тестових запитах»; • ухвалення фінальних рішень без перевірки людиною; • формування офіційних документів чи юридичних текстів.💡 Чому це важливо: компанії, які зараз встановлюють здорові рамки, заощаджують купу часу й уникають майбутніх проблем із безпекою. Бо без політики AI перетворюється на дикий захід — кожен користується як хоче, поки щось не вибухнеА як делегувати все так, аби витрачати на це менше сил і з більшими результатами — розповідаємо на курсі AI для менеджерів. Ви знаєте, що робити ⚡️💙 IAMPM — Instagram | LinkedIn | Навчання

Безкоштовний вебінар: Мотивація команди в IT у 2026: що буде працювати та як надихати людей ✓ Співбесіда, яка лякає джунів. Питання, що реально ставлять рекрутери, і як навіть у складних ситуаціях залишити сильне враження. ✓ Пастки-питання, на які ви не знаєте відповіді. Як гідно реагувати на складні завдання, щоб вразити рекрутера ✓ Немає відповіді після співбесіди. Що реально працює у follow-up у 2025 році, щоб вас помітили і вибрали. ✓ Випробувальний, який знімає джунів з проєкту. Помилки, що можуть роздратувати роботодавця, і як закріпитися з першого дня. ✓ Факапи на старті кар’єри. Етапи роботи РМ-а на проєкті та пастки, які можуть виникнути у джуна на кожному з них ✓ AI та нові технології. Чи можливо отримати офер в 2025 без знання АІ інструментів 🎙️Спікери: Смєла Шаптала — Project Manager, ІТ департамент Приватбанку; Маріана Штокало — PMO, IT департамент ОККО Group; Ян Ярмола — Project Manager в RedRocket Software.👩🏼‍💻 Модераторка вебінару: Мері Ротар — CEO в EdTech компанії IAMPM🗓 14 жовтня | 19:00Реєструйся за посиланням 💙

Чому в 2025 «багатопрофільність» більше не завжди плюс Ще кілька років тому бути «людиною-оркестром» вважалося суперсилою. Але ринок змінюється. І маємо змінюватися ми, згодні?🔹 Компанії шукають глибину, а не поверховість. У 2025 більшість роботодавців цінують спеціалістів, які розуміють одну сферу дуже глибоко. Наприклад, Business Analyst, який не просто «пише ТЗ», а вміє будувати системні процеси й розбирається у доменній області.🔹 Фокус = ефективність. Коли ви беретеся за все і одразу, якість страждає. А фокус на ключовій ролі робить вас незамінним у команді.🔹 AI закриває «дрібні» задачі. Раніше «багатопрофільність» допомагала брати на себе все — від текстів до таблиць. Зараз ці завдання можна делегувати інструментам, і цінність спеціаліста — у стратегічному мисленні, а не в універсальності.🔹 Кар’єрний ріст стає чіткішим. Людей з «розмитим профілем» важче просунути всередині компанії. А от якщо ви прокачуєте конкретну роль — PM, BA чи Data Analyst — шлях розвитку зрозуміліший і швидший.Висновок: у 2025 ринок все ще любить людей, які вміють вчитись новому. Але ключова стратегія — мати сильне ядро (свою професію) і кілька додаткових скілів навколо, а не намагатися бути «експертом у всьому». А ви вже обрали свій ключовий стіл?💙 IAMPM — Instagram | LinkedIn | Навчання