Позавчора попросили мене на консультації розібрати план продажів для однієї відомої агенції нерухомості.

Минулого року закрили $1,4 млн валової комісії. На 2027 рік упевнено намалювали собі план - $3 млн комісійних

Питаю:

- За рахунок чого виростете у два рази?
- Ну ріелтори будуть краще бігати та закривати угоди.

- А лідів на ексклюзиви стане більше?
- Ні.

- Середній чек чи відсоток комісії виросте за рахунок виходу в більш дорогі обʼєкти чи частоту угод/міс?
- Ні.

- Зайдете в новий сегмент, країну, місто чи в новобудови?
- Ні.

- Наберете нову команду агентів на нові офіси?
- Ні.

- Тоді звідки візьмуться 3 мільйони баксів комісії?
- Ну нам стільки треба на розвиток і забаганки.

Зрозуміло😳

Це не фінансове планування в нерухомості. Це, блять, лист Дідові Морозу🤦‍♂️

І такі листи щороку бачу у кожного другого. Жоден не досяг їх, навпаки, завалили те що працювало.

Висновок: Дід Мороз на наших сесіях не присутній. Бо усі ж знають що листи треба на Північний полюс надсилати: а не мені озвучувати. Тоді збудеться😁️ ️️️️️