Чому так багато експертів досі продають через «успішний успіх»?Почнемо з того, що всі навчання, результатом яких має бути певний заробіток, потребують «соціального доказу», що спікер — не лох заробляє на своїй професії сам.Багато експертів користуються стандартним наративом «з грязі в князі» — топ-форматом запусків у рашці 2019-2021 рік. Працювало як тригер «якщо я зміг досягти чогось з нуля, і ти зможеш теж». Чому цей формат використовується і досі, якщо він такий «дебільний»? Бо є попит🙈Є 2 категорії споживачів — давайте умовно назву їх «голодні» і «ситі».Приклад «голодних » споживачів — молоді хлопці, які хочуть «піднятись», амбітні, шукають себе. І більшість з них купить подачу «успішного успіху», бо:- бачать атрибути своїх хотілок у іншого «простого пацана». Працює поєднання цифр «він заробив стільки-то» і емоцій, які «голодний» сам би хотів відчути: кататись в тачці за лям, робити подарунки дівчатам - вірять в упередження, що треба пробувати/ їбашити і фомо не спробувати «класну тему» сильніше за ризик втратити грошіЇх головна відмінність — в своїй голові вони уже сказали «так» тому, що виберуться з життя, яке їх не влаштовує. І тепер — вони шукають аватара, який дасть їм підтвердження їх рішення.«Ситі» споживачі мислять інакше. Це люди, в яких вже є якісь активи, вони не знаходять на найнижчій точці рівня виживання і в своїй голові ще не прийняли остаточного рішення діяти Для них «успішний успіх» звучить як спроба емоційно напарити продукт та перевагу експерта над іншими. «Ситі» люди розуміють, що крута тачка — не завжди показник рівня досягнень та експерності.Головна відмінність: «голодні» купують точку Б експерта. «Ситі» — адекватний шлях до цієї точки.А тепер — чому на успішний успіх в Україні досі існує попит?🥲1. Покоління, народжені за часів незалежності не мають спадку від батьків. Є надія лише на себе — або заробиш/ або пропадеш. Тому історії «тих, хто зміг» настільки відгукуються у головах людей.2. Ми виросли на книгах і фільмах, які просочені наративом «з грязі в князі», це у нас буквально в крові. Тому така інтерпретація багатьом здається інтуїтивно нормальним сценарієм і в їх житті також 3. В наш час максимально багато можливостей перекваліфікуватися і заробити, порівняно з тими ж 2000ми, де слово «диплом» ще мало якийсь вплив на дохід та майбутнє.Ця ілюзорна легкість дає людям можливість повірити, що і він може почати заробляти тисячі доларів після «курсику»💅💅 Як би нам не хотілось — продажі через «успішний успіх» нікуди не зникнуть. Але вони 100% потребують іншого формату подачі: більш екологічного і без ставки тільки на квартиру/машину/ бренди.Моя стратегія, якшо я працюю з голодною аудиторією — показувати атрибути успіху, але не акцентувати на ньому основну увагу.Є хороша машина? Просто їздь на ній без биття себе в груди «яждобився». Брендові речі? Ходи спокійно, без вийобувань.Розумні люди розуміють і так, скільки коштує твоя машина, твій годинник або сумка,якщо вони дійсно цього хочуть — повір, вони знають ціни А завершити цей спіч хочу фразою, яку багато людей знають лише на третину.Гроші говорять. Багатство шепоче. А борги — кричать😉