Чарівна кнопка для розкачки сарафанкіВчора консультував хлопця з лідогенерації на його послуги і сформував дуже цікаву думку. ЇЇ варто розповісти)Зараз немає на фрілансі чарівної кнопки, яку тиснеш і на тебе звалюється клієнт))Я спілкуюсь з фрілансерами, маленькими та великими агенціями. Ні у кого немає такої кнопки.Але в цілому є 2 направлення отримання клієнтів:1) Місце, де робимо "вітер" - контент в ТГ/ІГ/Тредс, таргетована реклама, холодні розсилки, біржі і так далі, все те, що ви робите і це призводить до клієнтів, хоч якихось.2) Клієнти, тілки яких хочемо отримати - сарафанка. Вам вже довіряють і вже купили до вашій продажі. Треба тільки розповісти який ви класний і все. Отримати гроші і довіру. Якщо не робити "вітер", то у більшості випадків сарафанка сохне. (Також нещодавно консультував дівчину, у котрой вперше за 4 роки так вийшло, що клієнти перестали звертатися по сарафанці). В кращому випадку сарафанка буде видавати стількі ж клієнтів, як і раніше. Тому, треба робити "вітер" щоб збільшити сарафанку!Коли ви робите "вітер", тоді не факт, що взагалі там отримаєте клієнта. Але через рік "вітру" у вас значно підвищіться сарафанка і ви точно будете при грошах!Тому, лідгеніть треба постійно і на дистанції це дає кратно більші плоди, ніж в перший місяць!І головне, роблячі дії, які ви не дуже хочете робити, буде ставати більше тих клієнтів, яких ви хочете отримати! Жму руку🤝
Хочу поділитися цікавою історією, в яку я вліз)) (Вліз ще до того, як визначився кінцево чим я буду займатися надалі))Вписався допомогти знайомій знайти 4х SEO спеціалістів у її команду(агенцію). Я достатньо довго вже в сфері найму та побудови команд. Зібрав 5 команд у різні проєкти/компанії, як комерційні так і волонтерські. До мене звернулася Христина. Власниця европейської агенції. Вона класна як людина та сильна, як спеціаліст - має понад 12 років досвіжу у маркетингу. Вона працює з закордонними клієнтами. Зараз ми разом шукаємо 4х SEO-спеціалістів у команду.Я можу рекомендувати її як адекватного роботодавця!Активно працюємо над закриттям цих вакансій. В нас дуже хороший робочий контакт: усе чітко, швидко і по суті. Важливий моментВона добре платить сильним спеціалістам.Прямо зараз один з її співробітників заробляє 130 000+ грн на місяць.І це найманий спеціаліст! Точніше, працює попроєктно.(Я знаю багато власників агенцій, хто хоче дійти до цієї цифри, але ще на шляху)Тому якщо ви знаєте сильних SEO-спеціалістів, скиньте їм мій допис, або надішліть анкету на вакансіюАНКЕТА - https://forms.gle/3iuAc2NGdALFws2k7 Дякую, друзі🙏Жму руку🤝
ПРОБЛЕМА ВИЗНАЧЕННОСТІ33й рік життя - дуже важливий рік. Я його продовжую проживатиЗнайома попередила, що можуть бути кардінальні зміниІ здається, вони починаються))Я всі 33 роки «шукав себе» та думав хто я? Де я? І подібнеІ нарешті, я визначив своє місце))Зрозуміти це в 33 - не дуже класна справа, але дуже добре, що хоть щас))))Так ось, поки мене тут не було, я встиг почати будувати 3 напрямки діяльності:• агенція по AI• HR-агенція - найм співробітників для агенцій• Агенція з лідогенерації та продажів для фрілансерів та агенційЗвісно все це поки на рівні підготовки та запуску продукту, агенцією там тільки пахне))Але черговий раз я стикнувся з тим, що я хочу все і одразу)Дівчина, одна з партнерів, мені сказала: «Мені все подабається, але я обрала тільки HR, розумію що все не встигну» вона на свій вік має дуже глибоку експертизу і вона значно молодша за мене. І сьогодні я звузив для себе свою діяльність: Я наступній десять років хочу посвятити лідгену. Також, я розумію, що ліди є - це чудово, але всім потрібні продажі. Тому як доп. діяльність, де я не можу себе не качати - це продажі! ——————Останній час я погрузився в AI, то звісно бачу себе супер-пупер AI-спеціалістом. Але, сьогодні зрозумів, що найкраще - дозволити собі розбиратись у цьому для лідгену та продажів. Але заборонити ставати AI-спеціалістом.Відмовитись від зайвого та сфокусуватись на лідагені - найкраще рішення! Я розумію, якщо в мене не буде фокуса - то в мене не буде результату. Тому для себе визначив - працювати та навчатись - лідгену та додатково - продажам. ——————Планую за місяць-2 позавершувати свої справи, де я не лідгеню і не продаю)) і перейти у лідген та продажі))(Допис без використання AI, тому вибачаюсь, якщо є помилки))Жму руку🤝
Скільки треба вести проєктів агенції, щоб власник отримував 10 000$ чистими?Коли фрілансери або власники агенцій доходять до 2000-3000$, іноді 5000$ чистими, у них з’являється відчуття, що вони вже зрозуміли шлях до омріяних 10 000$ щомісяця.Здається, що 10 000$ - це просто наступний крок по тій самій траєкторії.Ніби треба лише трохи додати клієнтів або трохи підняти чеки.І все складеться саме по собі, без зміни підходу.Якщо розкласти це на реальну модель агенції з трафіку: - середній чек 500$- витрати на команду, дизайн, податки, операційку, це забирає більшу частину бюджету- чистими залишається приблизно 120-150$ з проєкту (при повній команді - спеціаліст, ПМ, Тімлід, лідген, продажнік, дизайнер)І тоді математика стає іншою.Щоб вийти на 10 000$ чистого прибутку, потрібно тримати приблизно 70-90 активних проєктів одночасно.І тут виходить, що таких агенцій можна порахувати на власних руках)) Так, можна підняти чек на 100-200$, але при цьому треба додати якості, а це дорожчі спеціалісти. Та воно вийде, 60-70 проєктів, щоб мати 10 000$. Тобто та ж сама картина, але трішки яскравіше сяє сонце. Висновок: З 5000$ чистого доходу можна вирости до 10 000$, але це не Х2 проєктів та роботи, а частіше Х3-Х4 Це стандартний шлях, котрий йдуть 99% агенцій на нашому ринку. Що робить, якщо ви незгодні з таким шляхом? Є інший шляхПишіть «+» у коментарі і я допоможу побудувати інший шлях вашої діяльності, щоб вам скоріше та легше прийти до 10 000$ чистого доходу!
ФЕНОМЕН УСПІХУ АГЕНЦІЇСьогодні прийшла цікава думка))Хочу запустити нову рубрику. Ціль - змінити бачення агенцій, та в цілому агентського бізнесу.Суть проста:я буду розбирати агентції.Ті, котрі виросли за рахунок певних унікальних інструментів, котрі, поки ще працюють. Я не буду розбирати великі агенції, котрі 10+ років на ринку. В цьому немає сенсу. Те, що працювало 10 років тому - зараз не спрацює. Мені цікавлять іншіАгенції, які вже стали бізнесом.Які роблять 20-30-50 тисяч доларів на місяць.Стабільні, працюючі, які щось роблять не так, як усі, і за рахунок цього зростають! Я буду розбирати:- чому саме вони ростуть- які рішення вони приймають- які інструменти використовують- і до яких результатів це приводитьАле тут важливий нюанс.Ціль не в тому, щоб ви скопіювали, а в тому, щоб вам дати правельний сенсовий вектор на прикладі успішного результату останніх років. Ринок агентств зараз сильно змінюється.Я б навіть сказав - він дорослішає.Раніше було достатньо просто робити хорошу послугу.Робиш нормально - і вже молодець.Є клієнти, є гроші, все ок.Зараз - цього недостатньо.Навіть якщо уявити, що тільки 20% агенцій реально дають якісну послугу - це сотні гравців на ринку.Бути “просто хорошим” серед сотень таких же - це вже не конкурентна перевага.Це база.А значить - треба щось інше.І ось тут починається найцікавіше.Більшість досі намагається копіювати старі стратегії.Дивляться на великі агентції, на кейси 5-10-річної давності, і думають:“Якщо це спрацювало тоді - спрацює і зараз”.Але реальність інша.Те, що працювало 5-10 років тому - сьогодні може не працювати взагалі.І можна витратити рік, щоб зрозуміти, що ти просто стоїш на місці.Ринок вже в іншій точці.Ми зайшли в етап, де:- не працюють шаблонні стратегії- не працює “як у всіх”- не працює копіюванняПрацює інше.Індивідуальність.Я все більше бачу, що агенція = це відображення власника.Його мислення.Його рішень.Його підходу.Тому неможливо взяти одну модель і накласти її на всіх.Кожен будує по-своєму.І саме це я хочу показати в цій рубриці.Я буду брати конкретну агенціюі демонструвати проявлення цієї індевідуальності. Щоб через цей реальний працюючий приклад, ви могли дійти до правильного шляху вашої проявленності. Навіть якщо ви побачите сильну модель -це не означає, що достатньо просто її скопіювати.Так не працює.Але це точно розширить ваше мислення.Дасть нові ідеї.Дасть розуміння, куди дивитись.І допоможе знайти свій шлях.Бо зараз виграють не ті, хто повторює.А ті, хто будують своє.Якщо вам потрібна допомога в тому, щоб знайти свою стратегію,зрозуміти, як рости, і що конкретно робити далі - я з цим якраз і працюю.Буду радий вашому фідбеку.Чи буде цікава вам така рубрика?
ВЖЕ НЕ ВИЙДЕ ЯК РАНІШЕ! Почнем без прилюдій))Думаю, ви пам’ятаєте 10ті роки, коли була Бізнес Молодість. В Україні тоді щось подібне робив Олесь Тимофєєв. Тоді береш САМ збираєш ленд за день, за наступний САМ по ютуб відео налаштовуєш трафік. ВУАЛЯ!Отримуєш клієнтів за 3 дні!!!Так ось, пройшло 16 років, а ми все також хочемо на колінці зібрати ленд і трафік і таким ж чином отримати клієнтів.Сьогодні консультував дівчину, в неї бізнес у трьох країнах. У США, Європі та Україні. Все було гарно, потім було вигорання і пауза у бізнесі. Так ось, сьогодні вона мені каже: «Як раніше вже не виходить. Роблю теж саме - не працює!» Так ось, світ бізнесу - змінився, але ми ще цього не помітили. І саме це я бачу на кожній консультації, коли люди приходять і кажуть «щось не йде». Роблять дії, котрі робили завжди, котрі працювали вже десять років, а зараз щось так не працює. На жаль і не буде працювати. Сам ринок змінився. Це і погано це і добре. Погано, що класні люди, хто мають класні продукти, якісні послуги, не зможуть швидко розвиватись.Добре - тому що стало меньше інфоциганів, котрі обіцяють результат через 3 дні!Просто вже самі клієнти таких курсів не купують такі курси. Розуміють, що вже витратили немало грошей, а результату нема)Підприємці почали думати, почали розуміти що бізнес це не швидко, це робота в довгу і розрахунок більше на гарні девіденди (доречі, їх ні хто не обіцяє)), а не БАГАТО грошей тут і зараз!Складно-складно-складно, непрацює-непрацює-непрацює))Діонісій, ти запарив сгущати тучи😅😂А шош робить? Споживач - король! А шлях до його гаманця лежить через його реальну потребу! Тобто продукт, котрий вас надихає робити бізнес - може взагалі бути непотрібним, нікому!!!Прикиньте?))Те, що вам дає енергію до дії - нікому не треба.СУМНОЩо робить?)) Нам потрібно дізнатись реальну потребу нашого споживоча, не 1000 мільон споживочів, а конкретний сегмент аудиторії, максимум 2 сигментиТобто нішуватись, йти до конкретних людей, робити 5-10 глибинних інтерв’ю. Перед тим ще треба сформувати правильні питання, щоб вам не брехали на цих інтерв’ю. А брехати будуть😅😂🙉Потім сформувати продукт, провести 20-40 зумів, докрутити продукт і ось тоді воно «повинно піти» Але я вам не обіцяю😅😂😂На кожному етапі дослідження можуть бути якісь помилкові гіпотизи, до котрих ви самі дійшли. Помилкові чи ні, ви дізнаєтесь реально, коли прочнете продавати сформований продукт))Складно, правда?))Ага) але буде добре, якщо ви вже приймете цю нову реальність бізнесу. Витратите час на те, щоб зробити пропозицію, котра закриває реальну потребу споживоча. І почнете масштабувати ваш бізнес. Або не прийняти. І через 1-2 роки ви напишите коментар під цей допис, що так, ти був правий, треба вивчати ринок, нішуватись, робити продукт і тоді бізнес буде зростатиЯ зараз сам вивчаю ринок і мені треба було 3 тижні і я ще не доробив🙉 а далі вивчаємо конкурентів))) і багато всього попереду, щоб мені зробити реально сильний продукт для власників агенційКороче, якщо хочете дійсно успішний бізнес, треба нішуватись, досліджувати ринок, контекст споживоча, конкурентів, формувати продукт, прогоняти через зуми, докручувати.Тільки так ви можете швидко зростати. Якщо зараз у власному бізнесі ви бачите, що «не йде», приходьте на безкоштовну консультацію.Я допоможу подивитись зі сторони на ваш бізнес, підсвічу те, що прямо зараз вам треба робити! Пішіть у особисті @dionisii100Жму руку🤝
Ну шо😅😅😅😅Рекомендую включити десь вечерком і послухати))Я вже 3 тижні досліджую ринок маркетингу (діджитал агенцій) і продовжу це робити. Досліджую все по Україні та закордоном, деякі окремі дослідження вивчав саме по СШАПерші інсайти:1. Головна системна помилка в українському маркетинг-ринку - LTV 4 місяці - норма і інколи хтось вважає «непогано». Тобто клієнт сплатив 500$ за послугу 4 місяці = 2000$В Україні рахується - непоганий результат. В США такий результат - ти не умієш робити свою роботу! Проблема в тому, що ми сприймаємо це як норму. Але це не норма - це те, що ви не вмієте давати результат. ———Инша проблема, останні 16 років дуже сильно розвивався інфобізнес і людей навчали швидко запускати бізнес з гівна і палок. І воно якось йшло. Зараз так не можна, але ніхто про це не сказав. Тому, бізнес запускається з гівна і палок, підключають вас по маркетингу. Але бізнес зліплений з гівна і палок = бізнес зліплений з гівна і палок!І потім кажуть - гавномаркетологи, не дали мені результат.А по факту, зараз запуск бізнесу не може бути по методиці 2010 року. Зараз треба робити дослідження, щоб зрозуміти який продукт треба виводити на ринок, по відчуттям - вже практично не працює. Треба розуміти за що готовий платити споживач.Висновки:1. Підприємців - ми не змінемо, але є світло у кінці тунелю. Зараз сам інфобізнес також не можна прямо з полщілчка запустити. Тому поступово інфобіз починає казати про кастдеви, дослідження, про те, що бізнес це не так просто і треба працювати.Загальна тенденція змінюється в сторону того, що треба будувати нормальний бізнес і що бізнесу треба хочаб 6-12 місяців щоб щось мати. Тому картина змінюється в щось краще2. ЩО РОБИТИ НАМ? Підприємці нехай собі там розвиваються. А що робити фрілансерам та власникам агенцій? Відповідь очивидна - нішуватися. Обирати якусь конкретну сферу, копати у глибину. Мати можливість дійсно дати результат конкретному бізнесу в 99,99% випадку. Коли ви реально можете дати гарантію результату, хай не клієнту, а собі внутрішньо. Коли ви берете клієнта, не щоб зайшли гроші, а щоб вибудувати долгострокові відносини на 12+ місяців. ————Фрілансерів і агенцій з кожним днем стає більше, реально з кожним днем. Пропозицій від нас вже більше, ніж треба бізнесу. У наступні пару років виграють ті, хто буде мати глибоку експертизу для конкретної ЦА. Хто буде робити глибше таргет чи смм чи ще щось. Хто буде здобувати результат для клієнта. Нішування - це фільтрація клієнтів на початку, це постійний контент, котрий підтвержує вашу експертизу. Це чек за послуги вище середнього по ринку, це команда, яку ви можете найняти, тому що у вас чек гарний. Це визнання ринком вас, як експерта в вашій ніші.Ви повинні свої внутрішні налаштування перебудовувати під те, що 1 клієнт, це 6000$ у рік, якщо ваш чек 500$.І саме так відноситись до клієнта і саме так працювати для нього, з розумінням, що це не 500$ а 6000$, що це умовно пів автомобіля, який ось вот візьмете собі. Цінувати клієнта, як людину, яка занесе вам щонайменше 6000$==========Рекомендую переслухати підкаст, вам точно сподобається)Буду вдячний за ваші коментарі! Жму руку🤝
Бачу у собі проблему і думаю що я не один))В понеділок так добре попрацював, що сьогодні тільки повернувся у нормальний ритм))Прихожу до думки що ЄБШ філософія - повна 🤬🤬🤬 (маячня))У нас реально дуже обмежений часовий та енергійний ресурс. Людина за день максимально може сконцентровано інтелектуально працювати - 4 години. Інформацію додав до посту. На все треба ресурс. Те, що здається «зараз я бистренько прокачаю інсту/тредс», щось інше - займає місяці плідної роботи. Ніхріна не буде швидко і легко. Треба фокусно працювати довгий час, щоб був результат. Якщо нема фокусу - не буде результату. Ви самі можете згадати як ви починали блог, тримались місяць і забивали)) Ну такі ми))Одже, берете у роботу одне - відмовляєтесь від іншого. Ніколи не встигните все, що хочеться.Нещодавно для себе поставив 5 цілий (напрямків, проєктів) на рік, їх розкину на квартали, далі по місяцям і по тижням. Навіть розвиток 5 направлень-проєктів це багато, краще 3. Так ось, до чього я, по факту, ми дуже обмежені ресурсом. Працювати 24/7 - це дурня, котра доведе вас до лікарняній койці. Тому, треба вміти працювати і вміти відпочивати, щоб заряджатисьІ треба навчитись обирати щось одне і працювти в тому рік, а не все підряд і не мати результату ні де (це вже я для себе висновок пишу😅😂)Жму вашу руку🤝Бережіть ваш ресурс! Робіть те, що приносить/принесе максимум результату!
Ніхріна не виходить😅Я як завжди з цікавими інсайтами))Я зараз для мого клієнта Федіра будую відділ лідогенерації своїми руками. Перший канал - це тредс, і з ним працюємо тиждень і лідів поки нема. Хоча в мене у акаунті воронки працюють дають мені підписки та заявки на консультації.Але в мене - є особистість. Для Федіра ми будуємо систему без його залучення.І як ви вже зрозуміли, поки результату немає. І я жоско стресую по цьому питанню. Тупо паніка, але сьогодні вже взяв себе в руки, тому що вчора придумав варіант, який може повністю змінити гру. Це дуже не приємна штука, коли ти обіцяв, але воно не працює і замість того, щоб верішувати проблему - панікуєш. Сам організм просто не дає тобі працювати. Це дуже складно і цей тиждень був саме таким. Зараз зібрав себе докупи, придумав додаткові варіанти тестів, які можуть спрацювати. То сьогодні буду спілкуватися з Катєй, котра зараз займає позицію лідогенератора. ———Шо я можу сказати - не все йде гладко, причому доволі часто)) треба брати себе в руки і працювати. Як знайдемо працюючу воронку в тредс без залучення власника агенції - поділюсь.А поки - працювати!))
ЧАСТИНА 2: ІНСТРУКЦІЯ ПО ВПРОВАДЖЕННЮ ЛІДОГЕНЕРАТОРА Ітак, як його внедрити, щоб він приносив прибуток, а не затрати. Коротко про воронку найму - 1-2 тижні стажировка, де ви платите тільки ставку, поки він вїзжає + людина може працювати парттайм на цьому періоді. Далі ставка + бонуси за дії та результат.Що треба зробити, щоб лідогенератор приносив гроші в агенцію, а не тільки отримував з/п:1. Аналітика - це наш король! Я внідряю АМП - аналітика маркетингу та продажів. Туди лідген вносить всі дії, відгуки на вакансії, обробка лідів з трафіку, відгуки на фріланс-біржах, зідзвони з партнерами і т.д, які методи ви використовуєте. Ділю їх на дії, потім не якісні ліди, де люди не відповідають, чи впарюють щось нам купити. Результативні дії - відбувся діалог текстово, або зконтактували по телефону. Далі вже те, що лідогенератор відмічає, але не робить - 1й зідзвон-бриф з потенційним клієнтом.Таким чином ми бачим загальну кількість дій, загальну ефективність та який саме результат маємо з конкретної воронки залучення клієнтів.2. Ідеально - CRM, але щоб швидко і на початку, можна внідрити базову таблицю відслідковування лідів. Там повіні бути столбці - джерело залучення, посилання/номер телефону та ім’я, останній контакт, домовленності, коментар, наступний контакт. 3. Навчання конкретному методу пошуку клієнтів, наприклад Інфлоу. Де розписано все - створити робочий ак у ТГ, підписати його так, купити сервіс. Загальні правила користування сервісом, шаблони відповідей, відповіді на заперечення і взагалі вся воронка від першого контакту до домовленості про зустріч і нагадування про неї.4. Карта посади, де є загальний опис посади, обов’язків, важливо - таблиця мотивації, де людина баче, скільки чого треба їй робити, щоб отримати конкретну суму грошей. ———Це базовий інструментарій, котрий я даю лідогенератору, коли його ввожу у роботу. Важливо - все це треба дати на ознайомлення. АМП, таблиця відслідковування лідів, навчання по конкретному методу - бажано мати ще додаткові відео навчання саме по цим пунктам. Після цього, бажано з людиною разом все це проробити, щоб людина вже повністю все зрозуміла. І потім назначаємо зідзвони звіти/планерки 1-3 рази на тиждень. ——Далі - людина навчається 1-2 тижні, де ви ведете за ручку, потім місяць ще вона «довїзжає». І тільки з другого місяця можна вже казати, що людина повністю самостійна і робить як треба. 1-1,5 місяця ви супруводжуєте людину. На цьому етапі треба мати трішки витримки та розуміння що людина все ще опановує посаду у вас. Можу побажати вам терпіння і сил на цьому шляху🙏Якщо треба буде допомога з наймом або з впровадженням, я не змінював контакт, велком - @dionisii100Жму руку🤝(Перша тут - https://t.me/levelupbusiness24/271 )#лідген
TGLIST.COM.UA
