Canal Наталія Кузьмінова для рієлторів - @kuzminova_rieltoram - №323
#маркетинг #діалогиконсультанта🗣 Я не зможу навчити усіх своїх агентів теорії і практики маркетингу. Як подивлюся, які тексти вони складають... це жееесть. ***Цю фразу мені сказав замовник консалтингу, керівник агенції з багатьма філіалами. Що цікаво, що точно те саме казала я ... у 2005 році.Я сама глибоко вивчала маркетинг.І казала фразу: - Дві науки дуже важливі для рієлтора: психологія і маркетинг. (Насправді наук більше).І очікувала, що мої агенти із завзяттям будуть ці науки фундаментально вивчати.Теорію, кейси, здобувати навички.Але це не відбувалося. Я сама проводила навчання, купувала тренінги. Це нічого не дало. І я взяла людину на посаду маркетолога. Прорив, який ми отримали, підтвердив правильність рішення. З тих пір (ще трохи і буде 20 років) я завжди з маркетологом. На сьогодні вже третій фахівець.Маркетолог - надзвичайно важлива функція в компанії. Вона частина СИСТЕМИ. ***Замовник прийшов до рішення про те, що треба також запросити "спеціально навчену людину".Але це не проста задача. Бо потрібна спеціалізація макетолога саме на нерухомості, на маркетингових задачах рієлтора, агенції. (Ще б рієлторам навчитися ті задачі формулювати і ставити, але то таке))).А таких фахівців на ринку праці майже немає. І я все частіше чую запит від керівників агенцій про вирощування такого фахівця. Часто на цій посаді хочуть бачити своїх дітей. Щоб ключова людина в бізнесі була із сім'ї .
677
24-07-30 07:44