Наталія Кузьмінова для рієлторів | Соцмережі дають нам клієнтів.Ця думка заставляє ріелтора працювати в с...

- Соцмережі дають нам клієнтів.Ця думка заставляє ріелтора працювати в соцмережах.Безумовно, це потужний канал, який дійсно дає клієнтів, але він має свою підступну, і немаленьку ціну.Мтрашенний ресурс іде на соцмережі: Адже потрібно постійно писати пости, монтувати рілси, знімати сторіз. Намагатися бути в центрі уваги. А це все важче, бо Ваші конкуренти роблять те ж саме.Просто порахуйте кількість людиногодин, які витрачаєте на соцмережі у місяць.І порахуйте кількість звернень. Будете знати скільки часу свого життя Ви витрачаєте на 1 звернення.Думаєте, я буду відговарювати працювати в соцмережах?Ні. Хочу показати, що не можна сподіватися тільки на вхідний трафік звернень. Бо тоді ріелтор - заручник «цифрової гонки».  Як тільки він зупиняє маркетингову діяльність, потік клієнтів пересихає. А всі контакти і взаємодії втрачені, бо їх не фіксували, і до них не повертаються. Просто питання до Вас:❓️ Скільки людиногодин Вам потрібно витратити, щоб до Вас звернулися 10 покупців?А скільки людиногодин треба витратити, якщо ці контакти у Вас вже є, і їм треба тільки зателефонувати?Я думаю, що зусиль на залучення 10 нових покупців треба багато.А якщо їх збирати, то їх буде не 10. А 50, 100 чи 200. Та ж історія з власниками. ❗️ Порахуйте:❓️який відсоток Вашого часу займає залучення НОВИХ контактів, нових потенційних клієнтів. ❓️який відсоток займає робота з контактами, які вже є?❓️ скільки залучених нових контактів просто безслідно зникають, і не приносять ніяких результатів?Я не проти соцмереж, як може здатися.Я за те, щоб отриманий від їх використання результат максимально монетизувався. Щоб затрати ресурсу були не затратами, а інвестиціями, які десятикратно повертаються. Я "За" іншу пропорціїю.В моїй роботі 12% зусиль - це робота з вхідними зверненнями. А 88% - робота з контактами, які ВЖЕ Є. Взаємодія ініційована нами. Ми не чекаємо дзвінка чи повідомлення Ми телефонуємо самі.Що легше: створити необхідну кількість контенту з нуля, щоб отримати 10 звернень чи просто підняти телефон і зробити 10 дзвінків тим, хто вже є в базі?. Соцмережі - це робота на зовнішній ефект, яка вимагає постійного підживлення. Робота з базою та CRM - це внутрішня капіталізація. У першому випадку ріелтор щоразу купує клієнта заново. У другому - він створює систему, де накопичена інформація працює на нього, перетворюючи прості дзвінки на реальну користь, яку можна порахувати. Коли кожен крок фіксується, робота стає контрольованою, а результат - прогнозованим, навіть без щохвилинної присутності в онлайн-стрічці.Думаю, що цей пост по тему #маркетинг, а також по темі #crmдляріелтера , бо кудись треба фіксувати контакти і роботу з ними.