Наталія Кузьмінова для рієлторів | Розбір, як ефективна форма навчання ріелтера. Я не вірю, що без цього ...

Розбір, як ефективна форма навчання ріелтера. Я не вірю, що без цього інструменту можна швидко і ефективно навчати ріелтерським премудростям.Бо....Бо в кожній справі є якісь дрібні деталі, нюанси, які вирішують дуже багато. Їх неможливо ",запакувати" в теорію. Треба почути, побачити, відчути. Як? На розборі це можна зробити.І саме на ньому у багатьох, хто слухав навчання декілька годин, нарешті "доходить", як саме треба зробити. Бо краще один раз зробити і розібрати, ніж 5 разів слухати теорію. Що таке розбір? Коли з людиною, яка навчається, проводять детальний аналіз її практичних дій.Наприклад: перемовини по якомусь конкретному запереченню, презентація нерухомості чи послуги, маркетинг чи аналітика.Практичний розбір, на мій погляд, найважливіша частина навчання.Теорія дає знання, але професіонала створює корекція реального досвіду. Це місток між «я щось роблю» і «я отримую прогнозований результат».Без стороннього погляду досвідченого в темі наставника ріелтер ризикує роками повторювати одні й ті самі помилки, списуючи їх на «поганий ринок» або «складних клієнтів».Розбір вчить мислити категоріями: ціль- засіб (дія) -результатРозбір допомагає побачити ситуацію «зверху».В перемовинах видно, де втрачено ініціативу, в який момент не почули приховану мотивацію і чому ваша аргументація не спрацювала.В маркетингу видно, де погано передбачена реакція покупця на рекламу, помилка в ЦА чи канал непридатний для конкретної реклами. В розборі аналітики видно, шо важливе не взято до уваги, помилки в припущеннях, некоректність висновків, тощо.Немає сфери в роботі ріелтера, де б розбір не приніс офвгенну користь в навчанні.Як керівник, який сам навчає своїх новачків, я активно користуюсь цим інструментом.Для тренера - він ще потрібніший. Бо навчаються досвідчені ріелтери. Усю інформацію вони накладають на свій досвід.А розбір допомагає їм побачити зовсім інший спосіб, варіант роботи, чужий досвід.Це суттєво збільшує КПД навчання. Досвідчені ріелтори беруть у свій актив досвід тренера і інших учасників.Чи маєте досвід користування таким інструментом, як розбір? Поставте +.