Які шанси закрити позицію таким підходом?Заключна частина про те, як закрити вакансію директора з продажів (початок - дивіться попередні 2 пости).Якщо нічого не змінювати:🚫сильного директора з продажів вони не знайдуть;🚫вакансія або висітиме місяцями, 🚫або її «закриють» людиною, яка:🏴‍☠️не потягне роль,🏴‍☠️піде через 1-3 місяці,🏴‍☠️або почне системно руйнувати продажі.Сильний директор бачить підміну ролейВін розуміє, що це не тест, це безкоштовна управлінська робота без вводних, без доступу до реальності бізнесу.Сильний директор цінує свій часНа ринку директори продають мислення і рішення, а не зроблені вночі плани за «дякую» (можливе).Людина, яка вже керувала продажами, знає ціну стратегічним рішенням. Вона не працюватиме безкоштовно під такі дедлайни. Завдання відсікає рівно тих, хто потрібен, бо такі умови автоматично виключають системних, зрілих, думаючих, здатних ставити межі.А ось хто реально погодиться на таке завдання:❌ Наляканий шукачВін давно без роботи і готовий хапатися за все.Пообіцяє більше, ніж може.А потім вигорить або провалиться, або сконфліктує з вами протягом 2 місяців.❌ ТеоретикЦей красиво пише плани, але не вміє реалізовувати.Він дуже любить Excel і презентації.І буде гарним «паперовим директором» без результату.❌ МаніпуляторВін швидко накидає загальний план, продасть себе, а потім почне викручувати умови.Токсичний тип: він руйнуватиме команду та сіятиме хаос.Що буде далі:HR каже: «На ринку немає нормальних директорів».Власник погоджується: «Усі хочуть багато і нічого не роблять».Беруть «компромісного».Через 1-3 місяці:🤔плани не виконуються,🤔команда демотивована,🤔директор «не виправдав очікувань».Вакансія відкривається знову.👉 І цикл повторюється - той самий нескінченний найм, про який я казав у першому пості серії.Компанія намагається перевірити директора, але не розуміє, що саме перевіряти і перевіряє не те.Для директора з продажів слід перевіряти:✅мислення,✅межі,✅логіку,✅підхід до ресурсів.Проблема не в директорах, а в способі найму.Якщо хочете обговорити, як перевіряти директора з продажів без безкоштовної експлуатації і втрати сильних кандидатів - напишіть мені у приватні повідомлення.