Чи можна побудувати відділ продажів за 1-2 місяці?Мій особистий рекорд побудови відділу продажів з нуля - це 3 тижні. Було 0 людей в команді, і за 2 тижні є: 5-15 менеджерів, написані регламенти та стандарти, впроваджена СРМ, написані скрипти продажів, люди навчені продавати, вся команда готова до виконання плану з продажів. Так не ідеальна, так все це потребує ще великого покращення, але ж відділ продажів є, і може вже сьогодні заробляти гроші компанії.Але це вийняток з правил. Який точно не дає гарантії якості. І взагалі, не дає ні яких гарантій. Тому середня тривалість побудови відділу продажів з нуля для клієнтів, це — 4-8 місяців.Сьогодні я задався питанням, при яких умовах все ж таки можна побудувати відділ продажів за 1-2 місяці?Відштовхуючись від практики, це можна зробити якщо:1. Ніхто не буде зупиняти процес провадженняКоли будуєш ВП комусь, то 20% всієї роботи це погодження, затвердження, зустрічі, правки, пояснення речей, які іноді просто не хочеться пояснювати. Але без цього клієнту іноді страшно. Клієнт платить великі гроші, і йому здається, що якщо він буде контролювати кожен крок, то це дасть кращий результат.2. Ніхто не буде забороняти брати людей в командуЯ дуже давно зрозумів, що моє особисте уявлення від ефективного продавця або керівника відділу продажів, дуже відрізняється від уявлення клієнта. Поки клієнт може тижнями, іноді місяцями, обирати «найкращого» кандидата на ринку праці, якого може і не бути, я в цей час беру кандидата на роботу, навчаю, даю працювати і отримую результат.Саме цей пункт найкритичніший. Більше половини відділів продажів під ключ, затягуються саме по цій причині. На жаль.3. Нікому не треба буде пояснювати як працювати.В своїх бізнес проєктах у нас дуже чітка, швидка та ефективна робота всієї команди, не тільки відділу продажів. Саме тому абсолютно всі процеси дуже швидко ідуть в роботу. Наш принцип - «робимо на трієчку, докрутимо на пʼятірочку». В проєктах клієнта дуууууже часто буває так, що наш стиль роботи, не співпадає зі швидкістю, цінностями, правилами роботи команди клієнта. І це абсолютно нормально, але потребує часу на звикання один до одного.4. Буде максимальна лояльність до “неідеальності”.Будувати відділ продажів до ідеального стану можна роками. За 1-2 місяці відділ продажів не буде “ідеальним” але головне - він буде заробляти гроші. На цю “неідеальність” більшість клієнтів звичайно не погоджується, саме тому процес може розтягнутись на 6-10 місяців. Прикол в тому, що і за 4-6 місяців відділ продажів не буде ідеальним. В своїх бізнесах я з легкістю погоджуюсь на “неідеальність”, бо знаю як покращити далі все.Є ще багато різних тонкощів, але це найголовніші пункти. Я проти побудови відділу продажів за 1-2 місяці. Швидкість — не значить якість. Тому краще не поспішати, це допоможе вам отримати на багато більше задоволення від процесу та більший результат. Чим більше у вас є часу на побудову відділу продажів, тим якісніше та краще буде результат.