Canal Ключка – Product Growth від Семьонова - @klu4ka - №215
🤌Цікаво, що з ШІ-трансформацією, роль маркетингу в SaaS сильно виросла. Бо маркетинг (дистрибуція) тепер стає самим продуктом. Все просто: фічі зараз копіюються за пару годин. Якщо раніше софтверні компанії мали defencibility у вигляді вартості й тривалості розробки, то тепер одинадцятикласник може накодити базову CRM чи соцмережу просто після школи. Звісно, є і складніші кейси, але у 2027 обіцяють, що ШІ перевершить топових шкіряномішкових розробників на планеті, й розробка ставатиме все легшою й доступнішою. Тому справжнім активом стає аудиторія чи канали дистрибуції. Соціальний фоловінг, база мейлів, SEO/GEO/AEO активи починають відігравати ще більшу роль, бо саме вони дозволяють продавати софт та мати доступ до користувача. І в ситуації, коли кожен має доступ до виробництва тонни маркетингового контенту парою промптів стає більш цінним саме унікальна брендова складова маркетингу, яку не може відтворити ШІ. Реальна історія компанії, її орієнтація на вузьку аудиторію, її "ворог", тон голосу, а головне – обличчя, які за компанією стоять. Як я писав раніше, обличчя стають ще сильнішим активом компанії, й ті, хто інвестуватимуть у зрощення внутрішнії справжніх інфлюєнсерів і матимуть перевагу у вигляді каналів дистрибуції. Чуваки типу Маска давно це зрозуміли, також, мені здається, Microsoft з перезапуском Xbox та Ашою Шармою зараз втілюють схожу історію. Це приклади великих компаній, але для малих це актуально ще більше. Звісно, з "ровів" defencibility ще залишаються дані, наприклад. Але дані дають користувачі, які приходять з маркенгу, isn't so? Ну і, обчислювальні здатності також є захистом, але то вже питання здебільшого корпорацій, а не стартапів чи SMB. Як це трансформується у практичні кроки?1. Компанії мають інвестувати у внутрішніх інфлюєнсерів, матеріально і нематерільно мотивувати створення контенту про компанію та від компанії. 2. Орієнтація на вузьку аудиторію та сегмент значить ще більше. 3. Бренд має мати унікальні складові, які складно скопіювати. Умовно, як duolingo зайняв собі пасивно-агресивні нагадування чи RedBull – асоціацію з екстрімом. 4. SMM стає ще більш важливим. Так, його зараз значно легше робити. Але, умовно, хто першим обіграє новий фейл від Трампа у себе на аккаунті – той і збере соціальний капітал. Особливо цей канал стає важливим, бо ШІ-пошук все більше віддає перевагу цитуванню соцмереж, особливо Reddit та LinkedIn. 5. Ну і email туди ж. Імейл-база залишається важливим активом. Як для розсилок, так і для таргетингу на кастомні аудиторії. 6. Відгуки про компанію на сайтах формату G2 стає ще сильнішим активом. Враховуючи, як їх люблять АІшки. 7. Важливість комʼюніті також зростають, бо що ШІ точно ще довго не зможе скопіювати у шкіряних мішків, то це звʼязки між людьми.Навіяно прочитанням цієї нотатки. ***Підписатись на канал: @klu4kaФоловити мене у інших соцмережах: Linkedin | FacebookПотестувати мій продукт: aiter.ioВаше рішення для локального маркетингу: pluspoint.io
162
26-05-06 11:56