Сьогодні виступав для студентів КАІ на тему "Основи маркетингу для стартапів" в рамках YEP! AcceleratorВиступ тривав 1 годину, під час якої ми розбирали, чому 90% стартапів не виживають і як цього уникнути. Валідація ідеї до розробки Не робіть рішення для себе. Проводьте CustDev (кастомер-девелопмент) для розуміння потреб аудиторії. Використовуйте метод "The Mom Test" та "П'ять чому", щоб дізнатися справжню правду про минулий досвід клієнта, а не його обіцянки. Запам'ятайте: живий діалог ефективніший, ніж Google Forms.Підхід "Спочатку продай, а потім зроби" Навіть без готового продукту (MVP) можна протестувати попит. Використовуйте мінімальний бюджет для "смок-тестів" (реклами, що веде на простий лендинг). Ми також розглянули кейси партизанського маркетингу — як отримати трафік або публікації в топових ЗМІ без великих витрат для підвищення довіри.Рахуйте цифриДуже часто стартапери просто не рахують цифри. Критично важливо знати ваші показники LTV (чистий дохід від клієнта) та CAC (вартість залучення клієнта). Правило: LTV має бути мінімум утричі більшим за САС, інакше економіка не зійдеться.Півот — не поразкаСтартап — це ітераційний процес. Не бійтеся змінювати напрямок, якщо CustDev або математика вказують на проблему. Зміна аудиторії, проблеми, рішення або бізнес-моделі (наприклад, перехід на підписку) — це нормальний крок до успіху.Дякую всім за активну участь! Сподіваюся, інформація була корисною. Окрема подяка Аліні за запрошення бути спікером на сьогоднішньому івенті! Було дуже приємно долучитися!