Як розмір налаштованої ROAS на рівні кампанії в Performance max впливає на вашу фактичну ROAS?Або науковий підхід до аналізу причин, щоб оптимізувати результати рк команди ADWSERVICE.Коротко кейс:Маємо проєкт - непогано ідуть обороти, але треба підняти ROAS.🔁Робимо тест - знижуємо tROAS і потім підвищуємо.👁Бачимо, що середній чек не міняється загалом (+/- 10 грн), конверсія піднялася навіть. Але є нюанс. 🔎В попередньому періоді при нижчому CR мали вищу окупність!!!! Аналіз товарів показує про недостачу бюджету, але загалом міняючи товари в приорітетах - рентабельність не росте. Ідемо глибше.🧩Дивимося на СРС. БАчимо, що різниця наче пару грн в загальному за період початку і кінця. Але…Якщо провести аналіз більше глибоко, бачимо, що СРС і її зростання і падіння критично впливає на даний п макс в окупності.Зниження tROAS → у середньому спостерігаємо зростання CPC у найближчі 3 дні (частіше в діапазоні +8…+20%),а фактичний ROAS має тенденцію просідати (типово –10…–25%), при цьому конверсії зростають (часто +10…+30%) за рахунок ширшого охоплення й агресивніших ставок.Підвищення tROAS → навпаки, CPC знижується (часто –8…–15%), фактичний ROAS стабілізується/підростає (через перехід у більш конверсійні аукціони), але обсяги конверсій звужуються (часто –10…–25%).На графіку синя - це СРСЗелена - фактична РОАС.При чому я к бачите було тестовано різну роас, яка відразу показувала результ в падінні чи зростанні СРС.Висновок:1. Після правок памятаємо про буферний період 3-4 дні (про який Яна говорить бог зна скільки на каналі і в постах). Це період коли накладаються старі і попередні зміни. Тому аналізуйте комплексно 7-10 днів.2. Вище ROAS - нижча СРС.Нижче ROAS - вища СРС.Як гугл розуміє, що він може отримати конверсію під вашу ROAS чи ні?Він додає прогнозований коеф. конверісії для розрахунків.Якщо складається 1+1 = отрим продаж під ту ROAS, що хочете.Якщо ROAS вірний, але прогноз. кеф. конв. невистачає - правильного показу не буде.
Як показувати свої товари в GPT і відразу отримувати покупки.Спойлер: доступно поки що в США. До нас «покращення» невідомо коли дійдуть - але думаю дуже швидко.Виглядає щось схоже на те що ви можете побачити вже сьогодні у нас (як кросівки ліворуч), але є кнопка КУПИТИ (праворуч).Дуже зручно доречі. Скорочує шлях до покупки тих товарів, де клієнт обирає ДЕ купити, а не ЩО купити.Коли магазин показується в ChatGPT:📍Магазин починає з’являтися в пошуку покупок ChatGPT після того, як ви: 📝подали заявку та надали каталог (фід) у форматі з гайдів ACP, 🔗підключили checkout за Agentic Commerce Protocol (ACP) або погодили делеговану оплату (через Stripe чи свого PSP за spec), 🖌отримали схвалення модерації.Після цього товари можуть показуватись у результатах. Кнопка Buy з’являється на картці товару лише для позицій, де ввімкнено Instant Checkout (shopper оплачує прямо в ChatGPT). Видимість/ранжування залежать від наявності, ціни, якості, чи є ви первинним продавцем, а не від того, чи увімкнено Instant Checkout (тобто без «pay-to-rank»).Але поки що на сьогодні Instant Checkout працює тільки в США + платформи Etsy live, Shopify.Основні вимоги для магазинів (наприклад, Shopify) щоб інтегруватись1. Подати заявку на участь2. Підготувати продуктовий фід згідно з вимогами3. Розробити / підключити інтеграцію checkout через Agentic Commerce Protocol - тут на шопіфай треба поки покопатися, бо тут наче є частково функціонал але треба вміти розбиратися, або податися ось тут і почекати допомогиабо взяти все в свої руки і трішки покоригувати згідно офіційних мануалів.4. Інтеграція з платіжним провайдером або підтримка делегованої оплати. Наприклад, Страйп 5. Контроль замовлень, виконання, логістика, обслуговування клієнтів - не налажати на цьому етапі. Бо якщо будуть жалітися то відключать.6. Географічні та функціональні обмеження (на момент запуску). Тут треба моніторити чи вже є доступ за межі штатів.7. Оплатити комісію. Магазини сплачують OpenAI комісію з успішно виконаних транзакцій(так- так - усьо на плечі продавців).Скажу чесно, покищо воно в процесі запуску і коли воно буде відпрацьоване - поки не відомо. Чекаємо готових рішень під Шопіфай.
Короткий апдейт (кейс ADWSERVICE 🚀) по тому, що буде якщо правильно залізти в верх воронки Google продаж? (і це буде один з прикладів досить непоганого кейсу, коли ми витягли з гуглерів пропозиції, на які наклали наш досвід і що отримали)Це вам приклад 1 акаунту. І це той акаунт, що так не хотів витрачати кошти. В конверсіях для Pmax лише покупки. Що ми маємо?📍PMax дає левову частку щоденних конверсій; лінія акаунта практично повторює PMax.📍Після 22.08 (старт DG): помітних приростів у конверсіях нема; місцями навіть просідання за обсягом (типово, коли частина бюджету йде на верхню воронку).📍Після 22.09 (урізання ставок DG): видно стрибок угору по щоденних конверсіях у PMax та, як наслідок, у всьому акаунті.📍 Demand Gen: на графіку майже нульові конверсії упродовж усього періоду — підтверджує, що DG працював як охопний інструмент без прямих продажів.📍 Search (бренд + загальні): невеликий, але помітний тренд зростання до кінця періоду; внесок менший за PMax, але підтримує загальний апліфт після 22.09.🟢ROAS (PMax):у перший DG-період: +48.0%після зміни стратегії: +70.9%🟢Середні щоденні конверсії (PMax):у перший DG-період: +42.5%DG (після зміни стратегії): +83.8%Але дослідження в вигляді кейсу буде трішки пізніше.
⚡Digital-трансформація — це не вибір, а необхідність.26 червня о 14:00 відбудеться безкоштовна онлайн-конференція Ringostat Digital-трансформація 2025: як агенції формують нові правила бізнесу?Яна Ляшенко CEO & Co-Founder, AdwService поділиться кейсом «Як бути хитрим і швидким в АІ-рекламі Google проти гігантів: кейси USA і Німеччина».🦸♂️ 9 CEO та топменеджерів digital-індустрії розкажуть про реальні кейси, ефективні стратегії та інсайти, які допомагають трансформувати бізнес у складних умовах.📣 Не пропустіть унікальний шанс дізнатись, як адаптуватись до нових реалій і використовувати інноваційні інструменти для зростання.Цінний досвід від експертів — безкоштовно для вас.🔗📌 Реєструйтесь за посиланням: https://bit.ly/4n2jbYQ Буду розповідати реальні лайвхаки про Перформанс макс в рекламі: - як структурувати перформанси коли ваш трафік забирає хтось інший - продвинуті лайвхаки по аналізу перформанс максу і оптимізації (а це те що ви завжди просите від мене) - як бути Давидом у світі монополістів-Голіафів і тд.Буду рада усіх бачити!!!
У мене і добрі і погані новини. Гугл оновив політику нечесної конкуренції від 14 квітня 2025 рокуабо…коли гроші не пахнуть 🙂Дізналися люди про це гуглячи видачу. Але представники гугла кажуть, що ці тести почалися вже давно і просто ми всі не уважні і бла-бла-бла…https://support.google.com/adspolicy/answer/16083544?hl=enЯкщо коротко, то раніше не можна було на 1 сторінці займати більше 1 місця, а тепер політика переглянута і типу ви Можете займати декілька місць, але не одне і те ж саме 🙂Тобто якщо ви «домінант» в видачі - то вам більше переваг - ви можете показувати 2 реклами одночасно, а якщо ви і так ледве в рекламі дихали, то тепер у вас ще менше права на показ. Ну як менше, вони у вас залишились, але чи потягнете?Короткі рекомендації від мене:1. Оптимізація ціни за клік - мастхев, щоб не переплачувати.2. Розрахунок перед стартом безбиткових коеф.конверсій і безбиткових срс в пошукових рк стає вже необхідністю.3. Статистика аукціону і фактичний моніторинг формату видча - обовязковий.4. Автоматичні стратегії стають як завжди на перший план: макс конверсій чи макс цінність.Я думаю тут треба зняти відео на ютуб
Модель атрибуції На основі даних. Вона може дати і забрати ваш прибуток. Вважаю для маленьких акаунтів не дуже вигідною загалом, а для великих чи дасть вона кращу аналітику чи ні?А давайте подивимося на ХОРОШОПі дві моделі однакової цілі. Що ви тут бачите?Я бачу: - менше конверсій на основі даних - дорожчу СРА, ціну за продаж (хоча по факту продажів може бути навіть більше і СРА нижча, якщо глянути на ГА4 - але в Хорошопа давно є трабли з фіксацією цілей).Про що це говорить?Про те, що потрібно для кожного проекту індивідуально аналізувати, тестити моделі і залишати те, що гарно працює. Прибічники га4 можуть сказати, що аналітика може закрити проблеми з коректністю фіксації. А я вам скажу ні, бо ціль га4 - це просто показувати як клієнт взаємодіє з вашим сайтом, тобто задача - колектити певним чином інфу, а не віддавати правильну аналітику системі для щосекундної оптимізації АІ функціоналу перформанс максів.Що робити? Відмовитися від на основі даних?Ще раз кажу - протестить, зрівняйте і залиште те, що працює.
Одвічне питання: а чи правильно Гуглери щось радять в акаунтах чи ні?До Гуглерів для рекомендацій я ставлюсь більше позитивно, ніж негативно, але як і до кожного інструменту треба ставитися з розумом. Це значить - що при правильному використанні ви дійсно виграєте.Частина з них буде ок, частина ні. Я маю на увазі рекомендацій.Але якщо ви бачите ось такий емейл - то це просто віддалений аутсорс продажів (це не добре ні погано, гугл не дуже цінить своїх людей, тому аутсорс для нього мастхев). Часто в такий аутсорс беруть індусів. Чому не українців? Бо ці українці зп просять гідну (как оні посмєлі), а ці рєбятки можуть бути вері вері чіп (дешеві). Так, задайтеся питанням, якщо люди дуже дешеві, чи вони можуть мати високу кваліфікацію? ЧИ наприклад, гарний досвід? Бо очевидно, що гарний досвід буде оплачуватися, людина не буде сидіти на крихтах з синдромом самозванця. Це ж відділ продажів в холодну. АЛЕ… Можна отримати і вигоду від цього, бо все таки доступ до даних у цієї людини буде більше.Тобто моя відповідь очевидна загалом. Рекомендації будуть загалом в контексті витрачайте більше (мейк амеріка грейт агейн чи то Ірландію). Тому не поспішайте виконувати все що можна. Тому що більшість рекомендацій пишеться на базі бестпрактісіс, але ці практісіс формуються на великих проектах, які і витрачають багато для збору аналітики + зачасту мають потужний брендовий трафік, якого у «молодняка» немає.Але що ж робити? Треба по хитрому до цього інструменту підійти, а щоб людина почала паритися над вашим проектом, треба багато запитань задавати, чітко давати бюджетні обмеження, просити доступи до бет всяких, лайвхаків, кейсів (самому сісти і проаналізувати той кейс і зрозуміти що зіграло роль) і тд.Хай вам розкажуть, а чи підійдуть рекомендації конкретно під вас і тд. Почніть впливати на ринок!!!Почніть давати фідбек. Тоді і якість рекмендацій почне покращуватись. Може хтось сказати що я наівна, але… Я вірю, що даючи фідбек, можна покращити якість. Не даром же український сервіс - це топ.
Прийшло запитання: чи впливає проставлення на кожне ключове слово юрл в пошукових кампаніях на «Якість цільової сторінки» (один з показників якості ключових слів, що може впливати на ціну за клік)?Декілька років тому - так. Зараз - це сумнівно.Приклад наводжу, це один з проектів, де треба досить непогано викаблучуватися з СРС. Бо гарно конвертить на автостратегіях, але ці авто можуть нагнітати СРС вверх. Так от… В даному випадку маємо порядок ключових слів: - бренд - бренд+модель - модельНу щоб експеримент був більш толковим. Для кожного слова посаджений юрл, що найкраще відповідає цьому ключовому слову. Також хочу відмітити, що ці сторінки існують давно та для індексації гугла відкриті.Який висновок?Не впливає на якість цільової сторінки ці ваші дії. Колись це грало роль, зараз ні. Чому?Пояснюю. Раніше за старих типів відповідності гугл дійсно звертав увагу на сторінку і на ключі (точніше їх входження в тіло сторінки). Зараз він просто дивиться на схожіть чи повязаність з цим словом по темі (перевірити це легко - берете свою сторінку, ідете в планувальник ключових слів вставляєте свою сторінку для пошуку слів і дивитеся чи є ваші ключі там чи немає. Якщо немає - то треба додати).Плюс, Зараз кожне ключове слово у різних типах відповідності генерує набір пошукових запитів, які можуть мати певні особливості чи словоформи. (також більшість запитів ви навіть не побачите, бо вони гуглом приховані). Тому і показник розраховується свій для кожного слова в момент виходу в аукціон.Це значить, що ви навіть підібрати вірну сторінку правильно теоретично не зможете (це може зробити ДПО) для кожного пошукового запиту. Тому втрачається сенс цієї дії.Що в кінці?1. під всі запити ваша сторінка може апріорі не підходити2. до змін відповідностей на ключах, гугл міг оновити цей показник десь раз на місяць (середа це була). Про зараз вже і мовчу. Тобто він може бути статичним, доки ви не перестворите ключове слово.3. На цей показник більше впливає ваша швидкість сайту, коеф взаємодії, навігація + інші сеошні штучки. Чому сеошні? Тому що перевіряє оце все гугловський бот. Їх є декілька: основні і додаткові (Googlebot і AdsBot). Я думаю їх більше, можна почитати цю статюhttps://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/overview-google-crawlersА пошук відповіді на ваше запитання, як знизити СРС, можу розглянути в окремому пості або відео, якщо цікаво - поставте + :)
На скільки сильно треба обрізати усі апки/мобільні додатки в перформансах?Є просто рекомендація в інтернеті, що треба галочками виключити усі апки (або масово одним набором символів вирубити все), від гріха подалі. Але ви забули (а я вам напам’ятаю) принцип того, що обрізане може частково бути гарним, але не це є причиною результату.Для прикладу, вайбер в Україні досить неоднозначна апка. Якщо через нього будуть фейки - то якби мінус в доході, а якщо реальні закази?Ось для прикладу в одному проекті почали аналіз причин неадекватностей (бо в період з 19 по 21 число в проекті різко зросла СРА) і якщо спец подивиться просто по показам, то побачить вайбер в лідерах, але чи робила ця апка гірше чи ні?Мало того, можна буде побачити, що п макс як спробував і наростити по ній покази, так само і знизити. А це вже говорить про те, що п макс живий і тестить (в принципі це говорить про те, що мій спец досить гарно доглядає за своїм пітомцем-АІ в акаунті:))Для цього потрібно зв’язати мінімально декілька звітів і побачити це, що вайбер ні холодно ні жарко в плані впливу на результат. А останні дні щось лихоманить пмакс за іншою причиною і по ідеї варто знайти причину.
Прекрасна діаграма яка ілюструє формат роботи в Пмаксах стратегії Максимум конверсій.Це те, що вам на жодних курсах не розкажуть інфобізнєсмєни:)Але може показати практик. Що ми тут бачимо?1. Зміни в стратегії ставок в збільшенні СРА іншим спецом.Ціль його була звичайно - збільшити кількість конверсій. Але в Макс конверсій стратегії масштабують результат за рахунок інших варіантів.Збільшення СРА можна робити лише в критичних випадках, і краще масштабувати лише бюджетом.Інаше побачите ось таку картинку, коли СРА зросла, а кількість конверсій ні.І ось там трикутничок останній - це якраз зміна яку вніс мій спец першу в планових змінах цього періоду.Такий же тест на цій же рк ми проводили як раз на початку березня і кінець березня.Відно на другому скріншоті, що СРА почала рости саме в кінці березня. ЯКРАЗ на базі рекомендацій Гугла!!! (чому ми слухали тут рекомендацію? Було цікаво побачити чи здійниться його прогноз - осознаний тест). А ось в кінці періоду (жовтень) видно, що це було занадто велике збільшення.Але б цього можна було недопустити, якби спец передивився ефект мунилих змін.Тобто відслідковав до і після.Для клієнта навіть 43 грн за заказ уже було не ок (як бачимо на скріні).Зараз ця рк давала вже 53 грн2. Трішки при таких коригуваннях не врахували навіщо ця рк була в акаунті до цього і яку користь несла.В акаунті можна вибудовувати досить різні структури, але всі рк повинні існувати з певними задачами.Кожна рк і стратегія і структура повинна відігравати свою роль в симфонії.То як масштабується макс конверсій?У вас завжди 3 варіанти: - структура рк - бюджет доки сам гугл тратить кошти, бо є планки - інша рк на РОАСЯкщо будете іншим варіантом, то тримаєте як тут рк за останні 14 днів: роас треба 10, а тут 3,6. СРА треба в межах до 35-40 грн - а факт - 53 грнДля зрівннян покажу скріншот цієї рк в березні (доречі коли Гугл повалив нам динаміку через свої консент моди)
TGLIST.COM.UA
