Як за 6 кроків створити позиціонування сервісної IT компанії:Крок 1: Оберіть цільові сегменти для виходу на ринок- Експортуйте список ваших клієнтів з доходами- Проаналізуйте та виберіть найбільш перспективні сегменти- Оцініть кожен сегмент- Оберіть 1-3 сегменти, на яких ви хочете зосередитися- Проведіть аналіз ринку для кожного з них- Визначте ринкові тенденції та проблему, яку ви прагнете вирішити.Крок 2: Розробіть ідеальний профіль клієнта (ICP)- Оберіть один сегмент ринку- Визначте членів закупівельного комітету та зберіть інформацію про них. - Зрозумійте процес купівлі ваших сервісів- Збагатіть свій ICP глибинними інтерв'ю з клієнтами- Створіть документ, щоб поділитися ним зі своєю командою бізнес-розробниківКрок 3: Проаналізуйте своїх конкурентів- Складіть список конкурентів і вивчіть їхню стратегію позиціонування- Чи є у них нішевий фокус?- Як вони диференціюють себе?- Які цінності висвітлюють їхні головні веб-сторінки?- Перегляньте відгуки клієнтів та проаналізуйте результати пошуку, стратегію SEO та побудови посилань- Проаналізуйте структуру маркетингових і сейлз команд.Крок 4: Виберіть якорі позиціонування.- Сюди входить те, що ви робите.- Ваш ICP- Юзкейси- ІндустріїКрок 5: Розробіть унікальну ціннісну пропозицію (UVP).- Перелічіть ваші унікальні атрибути та зіставте їх з цінністю.- Сформулюйте кілька вірінтів ціннісної пропозиції.- Перевірте свою УТП ринкомКрок 6: Реалізуйте нове позиціонування.- Оновіть головні сторінки вашого веб-сайту.- Оновіть профілі в соціальних мережах.- Оновіть профілі засновників, відділів продажу та маркетингу на LinkedIn. - Оновіть свою презентацію та пропоузал.Позиціонування агентства - це не одноразове завдання, це безперервний процес.