Середина місяця: План продажів горить чи виконується?

📈

Давайте чесно. Якщо зараз у вас немає 50% виконання плану -розраховувати, що “в кінці якось закриємо” - слабка стратегія. В кінці місяця не стається нічого нового. Ви все одно будете працювати з тим, що вже є в воронці. Що робити вже сьогодні:📌 1. Підніміть завислі лідиУсі “думаю”, “скиньте пропозицію”, “повернусь пізніше”. Це не відмови. Це незавершені діалоги. Якщо клієнт уже дійшов до цієї стадії -значить, був інтерес. Питання тільки в тому, чому його не довели до рішення.

📌 2. Контроль рахунківПодивіться, скільки рахунків виставлено і не оплачено. Якщо клієнт отримав ціну і зник - це не статус. Це “підвішена” угода. Угода має завершуватись дією:оплата або чітка домовленість, коли вона буде. Все інше - відсутність контролю.

📌 3. Поверніть “відмовників”“Дорого”, “не актуально”, “подумаю”. Часто це не фінальне рішення, а реакція на те, що клієнт не отримав достатньої цінності. Візьміть кілька таких кейсів. Переслухайте розмови. Спробуйте повернути їх з іншим підходом.Висновок:

Проблема не в ринку і не в сезоні. Проблема в тому, що частина угод залишається без руху. Тому, не забувайте про ТРИ основні правила:• всі ліди в одному місці CRM • по кожному ліду є задача• в CRM немає протермінованих задачПрофіту до стелі вам 😉