Слухайте, мене оце в коментах Алекс та Анастасія спитали про те, як щитати ICP інгейджмент рейт і ото Relationship Depth Score. Друзі, я не проігнорірував, чисто загуляв, простіть старого пса.Скажу чесно: я б може прям отак дотошно оце всьо не щитав, бо матєматіка звучить місцями абсурдно.Но ми щяс пройдемся по ній, бо шо нам.Значить, ICP Інгейджмент:Допустім, твій допис побачило 100 людей, так?Скіки з них були цільові (тобто твої ICP) і реально відреагували?Напрімер: з цих 100 у тебе 12 — це ICP.Із цих 12 ICP тебе 3 прокоментували.Щитаєм, скіки відсотків буде 3 від 12.Всьо, інгейджмент 25%.Глубіна конекту:Робиш список людей, з якими ти комунікуєш зі сторони клієнта.Напрімер: там є їх CEO, їх SDR і HR.Кожному ставим бальчик за “важность”:EO — 10/10SDR — 6/10HR — 4/10Разом важность: 10 + 6 + 4 = 20 (забавно воно звучить, согласєн)Дальше дивишся, з ким у тебе реально є контакт:— CEO шось там відповідає раз в тиждень — условно 60% активності (тобто 6 із 10)— SDR лайкає пости і іногда шось пише — 40% (тобто 2 із 6)— HR пока мовчить — 0% тобі, HR  (0 із 4)Разом актівності: 6 + 2 + 0 = 8.І от тепер ти можеш сказати: “Глубіна комунікації з компанією — 40%”, бо 8 із 20.Шоб було ше понятніше:Це як в школі — можна знати весь клас, но по факту ти дружиш з трьома людьми. Бо Аня дає списувати, у Віти можна стрельнуть папіросу, а Саня дає піздюлєй твоїм врагам. Імінно оці люди впливають на твою жизньОце і є Relationship Depth Score — не кількість знайомих, а качєство конектів