📕Книжка, обов'язкова до прочитання маркетологам (якщо ви її ще не читали)У книжці «Як зростають бренди» Байрон Шарп детально розбирає, чому застарілі підходи в маркетингу не працюють і на чому дійсно варто фокусуватися. Кілька ключових моментів (спойлерів) із книги:◾️Зростання відбувається завдяки залученню нових, а не лише утриманню лояльних покупців. Програми лояльності часто обходяться дорожче за залучення нових клієнтів, хоча зазвичай вважається навпаки (і сучасні дослідження це підтверджують).◾️Переважна більшість клієнтів будь-якого бренду купує його вкрай рідко, але саме ці «непостійні» покупці сумарно забезпечують близько половини всіх продажів.◾️Ментальна (реклама, охоплення) та фізична (дистрибуція) доступність важливіші за унікальність пропозиції.◾️Впізнаваність (брендинг) перемагає диференціацію.◾️Реклама більше не переконує, а будує та оновлює структури пам'яті у свідомості покупця. Це підвищує ймовірність того, що людина згадає про певний бренд, стоячи перед поличкою в супермаркеті.Масонський лайфхак: отримуйте до 15% кешбеку з покупки книжок, зареєструвавшись на сервісі LetyShop.#книги