ANFIN Нерухомість Києва Без комісії | Реалії професії. Приблизно так відбувається діалог Власника, який хоче...

Реалії професії. Приблизно так відбувається діалог Власника, який хоче продати свою квартиру і Ріелтора, якому Власник думає доручити продаж:Продавець: -Вітаю! Ось моя квартира. Знаю, що ви більше всіх в нас тут продали квартир, зможете і мою продати?Ріелтор: -Вітаю! Звичайно можу! Потрібно буде тільки виписати на мене доручення на продаж.Продавець: -Навіщо?Ріелтор: - А як я без доручення продам вашу квартиру? У мене ж повноважень для підпису угоди не має.Продавець: -Ні, підписувати угоду я буду сам. Ви покупця знайдіть. Ріелтор:- А скільки ви платите за знайденого покупця?Продавець: -А скільки ви хочете?Ріелтор:- По 500$, у мене в базі попиту їх біля 200, декілька точно приведу.Продавець: - Ні, мені не потрібно декілька, мені один потрібен, який купить.Ріелтор:- Та будь який з них може купити, вам який потрібен.Продавець:- Ну який 100т заплатить.Ріелтор: - А якщо ваша квартира коштує більше ніж 100т?Продавець: - Серйозно? Ну тоді того, який більше усіх заплатить.Ріелтор:- А як ми узнаємо, хто з них більше усіх заплатить, без переглядів?Продавець:- Ваша правда, без переглядів ні як. Але 500$ за перегляд, це якось дорого, ви так мені пів Києва приведете.Ріелтор:- Може і більше, 250$ на дорозі не валяються.) Так,а як тоді ви бачите мою роботу?Продавець:- Ну, давайте так: ви гарну рекламу зробите, усім покупцям покажете, зберете пропозиції, а я оберу найкращу і продам. А ви отримаєте за це 5% від мене.Ріелтор: - Це вже цікавіше. Я так розумію, продавати мені вже не потрібно. Потрібно створити такий попит, щоб ви отримали найкращу пропозицію?Продавець:- Все вірно.Ріелтор:- А якщо найкраща пропозиція буде менше 100т, продавать будете?Продавець:- Не знаю, подивимось.Ріелтор:- На що будемо дивитись?Продавець:- Наскільки менше.Ріелтор:- Який ви зараз бачите свій мінімум?Продавець:- Десь 90т.Ріелтор:- Добре, якщо ви отримаєте письмову пропозицію 90т, або більше, але передумаєте продавати, ви оплатите мої послуги?Продавець:- А за що ж платити, якщо не буде угоди?Ріелтор:- Так ми ж з вами вирішили, що підпис угоди не входить в моє завдання, тільки найкраща пропозиція. Заставити вас продати я не можу. Погодьтесь, якщо я добре виконаю свою роботу, її потрібно буде оплатити.Продавець:- Про це я якось не думав. Ну добре, сплачу, але я не передумаю, мені все ж потрібно продати.Ріелтор:- Чудово, далі у мене для вас є дві новини, одна гарна, інша погана. З якої почнемо?Продавець:- З гарної.Ріелтор:- Шанс на продаж у нас є. Продавець:- А погана?Ріелтор:- Враховуючи цінову не визначеність на вашу квартиру від 75 до 90т, шанс дуже маленький.Продавець:- Ну може спробуємо?Ріелтор:- Спробуємо, але буде передплата за послуги, яка не повертається, якщо ви не продасте.Але в будь якому випадку ви отримаєте результат.Продавець:- Який?Ріелтор:- Ви точно будете знати, скільки зараз коштує ваша квартира!