Canal MYRONIUK PRO BUSINESS - @amyroniuk - №295
Як націліти рекламу на прибуткову аудиторію? Без комунікації з аудиторією вирости у бізнесі неможливо. Хибне уявлення, коли здається, наче стратегія бізнесу — це про креативний креатив. Аніскілечки! Який має бути постер і власне креатив — це 5 %, а 95 % — це зрозуміти кому ти кажеш, що саме, де ти це кажеш. Золоте правило у створенні ефективної комунікації (реклами) — це детальне визначення та вивчення цільової аудиторії. Оберіть аудиторію. Завжди варто розпочинати з тієї категорії людей, яка для вас є найбільш перспективною і прибутковою. Наприклад, ви здаєте в оренду котеджі для відпочинку біля озера. І якщо вони сімейного типу, то не факт, що студенти — це клієнти, які вам підходять. Дослідіть аудиторію. Яку проблему клієнта вирішує ваш продукт? Є таке поняття “consumption occasion” — ситуації споживання. І проблему з якої ситуації ви вирішуєте, те і вказуйте в рекламі. Наприклад, у сім’ї батьки зайняті роботою, діти школою, хобі і якісного часу разом не проводять. Категорія в голові клієнта “провести час з сім’єю”. От і кажіть в рекламі — “Бракує сімейних вечорів без щоденних клопотів? Приїздіть в затишні котеджі біля озера.” Вивчіть критерії прийняття рішень. Чим клієнт керується, коли обирає літній відпочинок? Шукає найдешевший чи найближчий варіант, з активними розвагами чи тишею? Ці критерії закладаєте у свій продукт і розповідаєте про нього: “Проведіть якісно та активно час зі своєю сім’єю навіть не покидаючи України.” Говоріть про свої переваги. Чому туристи мають приїхати саме до вас? Бо у вас не величезний готель, де всі по окремих номерах, а затишний будинок з каміном, де сім’я може разом посидіти біля каміна і пограти настільні ігри. І ось тепер, після того, як ви провели колосальну працю з вивчення ЦА, її болю, проблем, можна працювати над рекламою 😊
523
23-07-03 08:24