🇵🇱 Як працює ринок нерухомості в Польщі (2024–2025): роль агентів, комісії, оренда.1. Хто платить агенту?У Польщі комісію можуть платити як продавець, так і покупець — усе залежить від договорів.Дуже поширена модель подвійного представництва, коли агент отримує комісію з обох сторін.2. Типові ставки комісії– Продаж: 2%–3% + ПДВ (23%) з кожної сторони або 3%–5% з однієї сторони.– Оренда: 1 місяць оренди + ПДВ, зазвичай платить орендар.3. Як укладають агентські договори / моделі оплати– Договір обов’язково письмовий (Umowa pośrednictwa).– Можливі моделі:• ексклюзивний договір;• неексклюзивний;• подвійне представництво (дозволене законом, але має бути письмово погоджене).– Рієлтор зобов’язаний мати страхування цивільної відповідальності (OC).– Ліцензування скасовано, але відповідальність агента дуже чітко прописана законом.4. Оренда — основні правила– Депозит: зазвичай 1–2 місяці оренди.– Підвищення оренди можливе лише за умовами договору або після його завершення.– Існує форма “найм окказіональний”, яка значно посилює права власника (часто використовується).– Виселення можливе, але строго за процедурою.– У великих містах (Варшава, Краків, Вроцлав) високий попит і конкуренція.– Польські клієнти звикли до договорів, чеків, рахунків та ПДВ — “усно” не працює.– Дуже важлива юридична відповідальність агента — помилки можуть призвести до судів.– Клієнти цінують швидкість, чітку комунікацію та повний супровід.– Часто співпрацюють з агентом довго, якщо є довіра.Чи підходить це Україні?1. Запровадити обов’язкове страхування відповідальності рієлторів.2. Законодавчо врегулювати подвійне представництво, якщо воно використовується.3. Ввести більш чіткі та типові договори оренди з балансом прав сторін.💬 Питання для обговорення1. Чи допустима в Україні модель подвійного представництва, як у Польщі?2. Чи потрібно вводити обов’язкове страхування відповідальності рієлтора?3. Яка модель оплати комісії чесніша для клієнта: одна сторона чи обидві?