📉 ФІНАНСОВІ МЕТРИКИ ДЛЯ HRD1) Revenue / Дохід (виручка)Усі гроші, які компанія заробила від продажу товарів або послуг за певний період.🧮 Дохід = сума всіх продажів за період⸻2) COGS / Собівартість (Cost of Goods Sold)Прямі витрати на виробництво продукту або надання послуги.🧮 Собівартість = прямі витрати, безпосередньо пов’язані з продуктом або послугою⸻3) Gross Margin / Валова маржаСкільки компанія заробляє з кожної гривні продажу після покриття прямих витрат.🧮 (Дохід − Собівартість) / Дохід × 100%⸻4) OPEX / Операційні витратиУсі регулярні витрати на підтримку роботи бізнесу, які не є прямою собівартістю продукту.🧮 OPEX = сума всіх непрямих витрат бізнесу⸻5) EBITDAОпераційний прибуток компанії до відсотків, податків та амортизації, показник “здоров’я” бізнес-моделі.🧮 Дохід − Собівартість − OPEX⸻6) Operating Profit / Операційний прибутокПрибуток від основної діяльності після всіх операційних витрат, але до податків і відсотків.🧮 Дохід − Собівартість − OPEX − Амортизація⸻7) Net Profit / Чистий прибутокГроші, які залишаються у компанії після всіх витрат, податків і відсотків.🧮 Дохід − Усі витрати − Податки − Відсотки⸻8) Operating Margin / Операційна маржаЯку частку від доходу становить операційний прибуток.🧮 Операційний прибуток / Дохід × 100%⸻9) Net Margin / Чиста маржаЯку частку від доходу становить чистий прибуток.🧮 Чистий прибуток / Дохід × 100%⸻10) Cash Flow / Грошовий потікРеальні гроші, які заходять і виходять із компанії.🧮 Грошові надходження − Грошові виплати⸻11) ROI (Return on Investment)Наскільки вигідною була інвестиція порівняно з її вартістю.🧮 (Дохід від інвестиції − Вартість інвестиції) / Вартість інвестиції × 100%⸻12) CAC (Customer Acquisition Cost)Скільки коштує залучити одного нового клієнта.🧮 Витрати на маркетинг і продажі / Кількість нових клієнтів⸻13) LTV (Lifetime Value)Скільки в середньому один клієнт принесе компанії за весь час співпраці.🧮 Середній дохід від клієнта за період × Тривалість співпраці⸻14) LTV/CAC RatioПоказує, чи вигідно компанії залучати клієнтів.🧮 LTV / CAC⸻15) Break-even Point / Точка беззбитковостіРівень доходу, при якому компанія не має ні прибутку, ні збитку.🧮 Постійні витрати / Валова маржа⸻16) Payroll / Фонд оплати праці (ФОП)Загальна сума коштів, яку компанія витрачає на виплату зарплат за певний період.🧮 Сума всіх зарплат + податки на зарплати⸻17) Payroll Ratio / Частка фонду оплати праці в доходіНаскільки великим є фонд оплати праці відносно доходу компанії.🧮 Фонд оплати праці / Дохід × 100%⸻18) Payroll Growth / Зростання фонду оплати праціЯк змінюється фонд оплати праці рік до року.🧮 (ФОП поточного року − ФОП минулого року) / ФОП минулого року × 100%⸻19) Profit per Employee / Прибуток на одного співробітникаСкільки чистого прибутку в середньому припадає на одного працівника.🧮 Чистий прибуток / Середня кількість співробітників⸻20) Revenue per Employee / Дохід на одного співробітникаСкільки доходу компанія генерує в середньому на одну людину.🧮 Дохід / Середня кількість співробітників⸻21) Operating Expense per Employee / Операційні витрати на одного співробітникаСкільки операційних витрат припадає на одного працівника.🧮 OPEX / Середня кількість співробітників⸻22) Labor Cost Ratio / Частка витрат на працюЯку частку всіх витрат компанії становить оплата праці.🧮 Фонд оплати праці / Загальні витрати × 100%#hrметрики