❓Запустили знижку –30%, продажів стало більше, а дохід стоїть на місці. Чому так?

Знижка сама по собі не гарантує прибуток. Якщо запускати акцію без розрахунку маржі, можна отримати більше замовлень — і водночас заробити менше.

Наприклад, якщо маржа на товар — 25%, а знижка — 20%, це ще не означає, що у вас залишилось 5% прибутку. Потрібно врахувати доставку, пакування, рекламний бюджет та інші витрати.

У результаті акція може працювати в мінус.

📌 Що важливо враховувати:

📍 знижка має вирішувати конкретну задачу — розпродати залишки, залучити новий сегмент, підвищити середній чек;
📍 не варто знижувати ціни просто тому, що це зробив конкурент;
📍 регулярні акції привчають аудиторію чекати наступної знижки;
📍 часто краще працюють подарунки, безкоштовна доставка або бонуси за повторну покупку.

Головне правило: акція без розрахунку маржі — це просто ризик за власний рахунок.

Якщо Ви також маєте питання, на які хотіли б отримати відповідь від наших експертів, пишіть у наш бот @Headquarters_digital_support_bot.

#штаб_відповіді