​​Юридична фірма може заробляти на лігалтеху лише трьома способами: купити готове рішення і продавати його клієнтам, самим створити рішення і продавати, або проінвестувати у когось, хто створить рішення і продаватиме його самостійно. Norton Rose Fulbright винайшли третій спосіб, але -- "Клієнти просто не були зацікавлені"У 2022 Norton Rose схантили у конкурентів K&L Gates двох партнерів -- Деніела Фарріса (Daniel Farris) та Крістофера Хайнса (Christopher Hines) -- аби відкрити новий офіс у Чікаго. Але не просто черговий офіс, а найбільш інноваційний офіс! Бо Деніел і Крістіан були не просто партнерами, а ще і ко-фаундерами лігалтех стартапу NMBL Technologies.Забігаючи наперед, усе пішло по пизді.NMBL TechnologiesДеніел і Крістіан заснували стартап у 2018 році, ще доки обоє працювали у Fox Rothschild. Одночасно із заснуванням стартапу вони обоє перейшли до іншого бігло -- K&L Gates.Стартап робить продукт під назвою Proxy -- це платформа для управління юридичною функцією. Створення і делегування задач, білинг, дашборд, спільна робота, та інший Legal Ops. Я не знайшов ніяких особливих деталей щодо цієї платформи, ні відосів, ні порівнянь функціоналу, нічого, тому виходжу із того, що це просто чергова платформа без особливих хитровиїбаних функцій, унікальною торговельною перевагою якою мала стати наявність топового бігло на бекенді.Угода із Norton RoseNorton Rose почали хантити тіпів ще у 2021 і цей процес затягнувся майже на рік. У результаті, вони перейшли у статусі партнерів та одночасно із цим їхній стартап підписав із LX Studio (інноваційний хаб Norton Rose) угоду, за якою юридична фірма приймала на себе зобовʼязання продавати продукт, а клієнти фірми при цьому отримували 20% знижку на продукт стартапу. Деніел наче як отримав на $700k менший річний компенсаційний пакет саме через цю додаткову угоду із дисконтом.Це незвична конфігурація. З одного боку, партнери мали виконувати свою партнерську роль (їбашити), з іншого боку, фірма мала продавати продукт.І от два місяці тому фірма подала позов на $250k проти стартапу у Техасі. Кілька днів тому стартап подав позов до фірми в Ілліної про стягнення $15m збитків.Позиції сторінФірма пише у позові, що продукт лажовий і не продавався, бо: "ми зробили розсилку на 150 клієнтів, але ніхто не відповів, отже клієнти просто не були зацікавлені. Якби ми знали, що продукт гімно, то не інвестували б $250k".Стартап каже, що той рік, який партнери і Norton Rose вели ними переговори про приєднання, витратили саме на погодження конфігурації продажів. Попри це, фірма навіть не намагалася продавати продукт, а лише один раз зробила якусь чергову унилу розсилку.У цьому спорі мені, звісно, більше імпонують Деніел та Крістіан, бо вони намагаються створити щось, а не просто інвойсити клієнтів. Фірма ж, ймовірно, просто хотіла отримати потужних партнерів, аби продавати їхні послуги, а угода зі стартапом була потрібна лише для того, аби схантити тіпів. Хотілося б зробити якийсь потужніший висновок про те, що юридичні фірми не вміють продавати нічого іншого, крім юридичних послуг. Але не схоже, що тут фірма бодай намагалася. Хоча, якщо намагалася і розсилка це єдине, що вона вигадала, тоді потужний висновок дійсно є.У Деніела, кстаті, все добре, бо він ще з травня 2025 партнер іншого бігло -- Foley&Lardner. Чи все добре зі стартапом, не ясно, бо у прес релізі фірми ні слова про стартап. Що по Крістіану, теж не ясно. @gadiuk(І назви посад у тіпів теж доволі імпонують).Канал | Чят | Вакансії | Події | Кіноклуб