🔥 Нова фіча в Nobori та додаткові 4 дні тріалу.Ми в Nobori.ai запустили AI Chat та інтеграції з Google Analytics 4 і Google Search Console.Тепер в одному чаті можна перевірити:• як змінювалася AI visibility за кожним промптом;• які сторінки отримують трафік із ChatGPT та інших LLM;• чи приносить цей трафік конверсії;• які сторонні сайти впливають на вашу видимість;• які нові промпти варто додати для трекінгу.Search Console також допомагає генерувати нові гіпотези для трекінгу. Наприклад, можна знайти long-tail та комерційні запити, які вже отримують impressions у Google, перетворити їх на промпти й додати до Nobori.ai.У AI Chat можна, наприклад, запитати:- “Show our monthly AI visibility for each tracked prompt for all time. Present the results as a table with prompts as rows and months as columns.”У результаті ви отримаєте таблицю з visibility percentage для кожного промпту по місяцях. Відразу буде видно, які промпти ростуть, які просіли, а які тримають стабільну видимість.Ще декілька прикладів:• “Which pages receive the most traffic from LLMs, and which of them generate conversions?”• “Based on our Search Console data, suggest new commercial prompts we should track. Prioritize queries with impressions and lead generation potential.”• “Which third-party websites have the strongest influence on our AI visibility, and for which prompts?”🎁 Для тих, хто вже реєструвався на платформі даємо додаткових 4 дні тріалу за цим посиланням: app.nobori.ai/try
Можливо для когось буде новий ключ/offer, що набирає трендів.A Forward Deployed Engineer (FDE) or Frontier Deployment Engineer is a customer-facing software engineer who embeds directly with strategic clients. They bridge the gap between AI laboratories (like OpenAI) and real-world business workflows by writing custom, on-site code to integrate complex AI models into existing production systems.What the Role InvolvesFDEs operate at the intersection of a Software Engineer, Product Manager, and Consultant. Key responsibilities include:1. Custom Integration: Writing the actual code that links an AI model's API to a client's internal databases and user interfaces.2. End-to-End Ownership: Managing the entire technical scoping, system design, build, and production rollout directly on-site.3. Feedback Loops: Taking what they learn while building at the customer's site and feeding it directly to their company's core AI research and product teams.4. System Engineering: Preventing system blocks, managing costs by directing tasks to the right AI models, mitigating "hallucinations," and enforcing strict JSON outputs.
Як то кажуть happy to announce... I'm co-founder at Nobori.aiТак, це AI visibility tracker і так це червоний океан.Чому туди полізли?Хочемо створити щось дійсно корисне для B2B компаній, не все для всіх. Найпопулярніші інструменти побудовані навколо вашої загальної видимості, в тому числі всіх ваших awareness блогів. Направляють вас на такі речі як писати ще більше блог постів, оновлювати технічку на сайті з якою і так все ок, створювати якісь міфічні файли типу llms.txt і ранжуватись по промптам «what is software development?”, коли вам потрібно бути в шортлісті «find me the best software dev company for my fintech startup, who’ve built at least 3 fintech projects before”. Nobori.ai:- Повний фокус на комерційних запитах які збільшують кількість клієнтів, а не трафік- Фокус на B2B - Супер деталізований трекер вашої видимості і позицій і шортлістах- І найголовніше: генерація тасок персоналізовано під кожен кластер, які реально впливають на вашу видимість, а не збільшують кількість непотрібної роботи. Менше міфічних порад з лінкедін постів, більше того, що реально впливає на збільшення лідів з LLMs, перевірено на досвіді XQL.7 днів безкоштовний доступ до всього функціоналу. Ви просто гляньте які промпти воно запропонує на онбордингу 😍👉 https://nobori.ai P.S. Складно назвати це MVP, але простіть нам баги, навпаки пишіть про них як і свої побажання по продукту. Я вже сам користуюсь для XQL і заводимо туди клієнтів.
Останні пів року ми в XQL активно будуємо операційку, щоб пережити активне масштабування.Ми давно переїхали на ClickUp, бо це зараз як на мене топ рішення для агенств яке обєднує всі інструменти в одному. Особливо з їх АІ агентами, вбудованим чатом, рекордінгами замість Loom і транскриптором дзвінків. Але чесно, використовували його від сили на 10%. Просто як таск трекер.Я побачив офер від Byte&Kite по налаштуванню клікапу і це був game changer, тому щиро ділюсь рекомендацією.• розділили клієнтські та внутрішні задачі, з нормальною логікою статусів і треканням billable/unbillable hours.• включили time tracking і workload,• завели CRM і інвойси в ClickUp, з автоматичними нагадуваннями• зібрали дашборди, Goals/OKR, HR і базу знань в одному місці• додали автоматизації і AI, які знімають частину рутини Який ж кайф просто сказати "хочу ось так" і це реалізовано + відкрили багато можливостей про які не знали.Якщо ви думаєте про ClickUp або вже на ньому, але все виглядає як “просто таски”, то Byte&Kite можу щиро рекомендувати.Пишіть @ro_dionys
Чому в XQL завжди рахуємо згенерований pipeline? Недавно побачив негативний пост про те, що так маркетологи пускають пил в очі, бо там великі цифри. Якщо чесно, в першу чергу це захисна метрика, тому що ми не можемо керувати сейлами і впливати на клоуз рейт. Якби там не було, кожен має відповідати за свою частину, хоча ми часто даємо фідбек сейлам, допомагаємо налаштувати CRM, розказуємо як фолоуапити і що не можна просто чекати, поки лід сам напише і купить. Для нас pipeline - це сума виставлених пропоузалів. Від якої вже можна реально дивитись скільки закривається і які чеки закриваються. Якщо сейли «малюють» естімейти, то це теж проблема. Бо від балди кидати в клієнта пропоузалом на 300к, коли проект на 100к - це так собі 😂Але ось побачив гарну статтю від Марини, де вона пояснює важливість цієї метрики в контексті бізнесу:«Pipeline – це не просто список контактів. Це сукупність реальних можливостей на угоду, які пройшли первинну кваліфікацію.Наприклад, якщо ваша мета, закрити угоди на $1 млн, а середня конверсія з ліда в угоду 10 %, pipeline повинен включати можливості на $10 млн.»
https://iampm.club/ua/blog/b2b-prodazhi-u-2026-novi-pravila-pipeline-i-sales-framework/
Як то кажуть, підсумки 2025: 1. Пережили найважчий період XQL і кризу весною, але при тому вже восени побили новий рекорд ревеню, бо навчились заводити собі лідів і клієнтів. За 2 місяці (травень-червень) я провів 61 інтро кол. І на щастя особистий бренд все ще працює, хоч і вже рік як активно ним не займаюсь. + перебудували офери. 2. В новий рік входимо з новою орг структурою, націлені на активний ріст. Та новими сильними членами команди. Цього місяця +3 людини, щоб задовільнити вже сформований запит на початок року. 3. Навчились чітко, якісно і без булшиту працювати з AEO/GEO і прогнозовано збільшувати кількість лідів з ChatGPT. Це основна послуга за якою до нас зараз заходять ліди з chatgpt, ну бо всім зрозуміло, що це буде основний канал в 2026. (Так, інбаунд собі теж трохи качнули) 4. Активно вибудували абсолютно нову послугу з таргету. Ми спочатку теж були скептичні, але для багатьох клієнтів генерує класних SQL і контрактів по нормальним цінам.5. Почали роботу з першим американським клієнтом в яких рейт $200/год. Цікавий досвід. 6. Почали працювати з B2B продуктами.7. В мене народилась дочка) Бажаю всім щасливого різдва та класного наступного року з активним ринком. З наступаючим! 🔥
Недавно клієнт розказав мені, що купив ERP систему, бо побачив їх рекламу в Тіндері)Багато хто з фаундерів і маркетологів чомусь уявляє свою ЦА як “біороботів”.CTO, фаундери, топи з реального бізнесу нібито тільки й роблять, що прокидаються, вмикають ноут і чекають, поки їм хтось продасть чергову послугу в Linkedin. Без життя. Без подорожей. Без TikTok чи Instagram.Але насправді вони такі ж самі люди, як і ми з вами.Вони сміються з мемів.Дивляться стендапи.Постатять сторіс з дітьми.Залипають у TikTok чи рілсах.І саме там їх можна зловити. Найбільше бізнесових покупок я зробив зі спальні перед сном саме з реклами.У нас в XQL теж колись була думка: в Instagram чи Facebook немає B2B-аудиторії.Але досвід показав інше. З цих каналів ми стабільно отримуємо таких лідів як: - CTO продукту на 160+ людей, - Early-stage стартап-фаундерів- CIO мережі медичних центрів у США - Директор американського університету За ціною менше $50 зазвичай.Саме зараз час експериментувати з каналами, шукати нестандартні формати і ловити увагу там, де ваші конкуренти ще не стоять у черзі за лідами.Якщо цікаво, можу розказати детальніше на дзвінку: https://calendly.com/danylo-fedirko/appointment-funnels-strategy-call
Як AI змінить розробку ПЗ та економіку аутсорсингуКолеги, публікую анонсовану раніше розмову з Ігорем Думбуром, Head of Delivery в ZONE3000 NEO.На своїй поточній позиції Ігор максимально дотичний саме до сервісів, пов’язаних з AI.На початку бесіди ми обговорили зміни в вимогах клієнтів аутсорсингу, які спостерігаються вже не перший рік - запити на доменну експертизу, знання особливостей локального ринку, очікування від інженерів.Також торкнулись ролі Ігора в поточній компанії та того, чим вона відрізняється від "стандартного" набору відповідальностей керівника делівері.В другій частині - власне про AI і пов'язані з його впровадженням зміни в процесах розробки та економіці сервісних компаній (те, що обговорювали в попередніх постах тут в каналі).Намагались балансувати між практичністю і футуризмом - тема так чи інакше приводить до дещо "фантастичних" роздумів :)👉 Відео вже доступне тут: https://youtu.be/rjPdaILmhyY Для зручності додаю тайм-коди:00:00 Вступ00:30 Привіт!02:25 Про досвід Ігора05:43 Чи допомагає не-ІТ досвід в ІТ?08:45 Чим роль ДМа відрізняється від ПМської?17:04 Чи змінились запити клієнтів за останні роки?23:03 Чи ІТ справді вирішує "бізнес-проблеми"?33:34 Як AI практично допомагає розробляти софт?39:46 Наскільки AI в реальності пришвидшує процес розробки?42:53 Чи зміниться SDLC через застосування AI?52:32 Як автоматизація вже докорінно змінила construction-індустрію1:00:10 Чи не настане період, коли закінчаться інженери, які пам'ятають як ІТ працює всередині?1:09:05 Чи може AI замінити client-facing-ролі?1:15:43 Як AI вплине на суспільство?1:19:26 Як AI змінить економіку аутсорсингу?1:32:15 Що буде з кількістю інженерів?
Бажаю приємного перегляду :)
Минулого тижня ми завершили новий потік курсу Marketing for IT.І хоч я вже проводив цей курс десятки разів, саме цей потік став для мене унікальним. Ми повністю перезаписали лекції, змінили акценти, перезібрали структуру. І зробили це не заради “оновити контент”, а тому що і наш підхід до маркетингу еволюціонував і ринок змінився.Саме в цьому потоці я багато уваги приділив майндсету і намагався передати свій погляд на маркетинг. Бо сьогодні, коли маркетинг змінюється так швидко - найважливіше завжди пам'ятати про цільову аудиторію і про фундаментальні речі. І саме цим ми займались: перепрошивали себе на новий рівень бачення. Нову логіку. Нові питання. Нову стратегію мислення.Так, ми дали і багато практики, як завжди: Канали, підходи, темплейти, креативи. Те, що працює і що ні. Все на свіжих кейсах.Далі нижче — кілька відгуків від учасників 💬 « Працюю вже 10 років, але все одно дізналась багато нового навіть у темах, які давно знаю»👤 Nata Durasova - Marketing Lead in B2B 💬 «Конкретика без води - саме те, що потрібно бізнесу»👤 Mariia Myroshnichenko - Founder & CEO @ In Sync 💬 «Після 10+ років досвіду, новий кут зору і впевненість у рішеннях»👤 Marina Vostokova - Head of Marketing @ Nix United 💬 «Записала беклог, запустила процеси і вже є рух»👤 Olga Kokhan - CEO at Tinkogroup 💬 «Йшла за практикою від людей, які все це реально пройшли і отримала саме це, на 100%». 👤 Valeriia Sierova - Growth Marketing Manager @ TechMagic 💬 «Курс однозначно перевищив очікування - дякую Данилу та команді XQL Group! ». 👤 Oleksandr Malinin - Director, Business Development @ SQUAD
А якщо ти хочеш бути в наступному потоці зі своєю командою —заповнюй форму тут. Люди з цього потоку вже просять пройти ще раз.І дякую учасникам! Кожен потік це 4 місяці роботи, теплих зустрічей, цікавих обговорень та питань, з вами я теж розвиваюсь ❤️
Повістка дня останніх двох-трьох років в аутсорсі: нішуйтесь, продуктивізуйтесь, продавайте бізнес рішення, а не робочу силу. Про це говорили і на останньому Outsource People форумі і на ІТ арені ще 2 роки назад.Все ще бачу, що мало хто розуміє що це таке і як це робити. А ми в XQL тільки в це зараз і віримо.Я вирішив провести вебінар/дискусію, щоб поспілкуватись на тему розробки сильних оферів і взагалі копнути в тему того як це робити:1. Як ідентифіковувати проблеми в індустріях та як витягувати такі ідеї зі своїх кейсів.2. Як має виглядати ICP, щоб під нього розробити офер.3. Як виглядає формула value-based оферу та його ключові компоненти.4. Що потрібно підготувати маркетинг та сейз командам, щоб бути готовими до продажів.5. Як його тестувати та нести в канали.Звичайно поділюсь нашими АІ інструментами та промптами для глибокого ресерчу і прискорення цього процесу. Реєструйтесь тут, там можна в календар відразу додати: https://tg.pulse.is/Danylo_Fedirko_marketing_bot?start=6843382255add982da060012%7Cutm_medium_source_XQL
TGLIST.COM.UA
