За ніч і ранок сталось маленьке диво і в обговоренні знайшлась і задача, і чому вона саме така, і чому реклама така. Тому, раджу піти почитати коментарі, зокрема Андрія(@didmishchenko) і Олексія(@Oleksii_Smehov).

Але самер ап:
Олексій: Якщо бригада активно рекламується, то значить вона нормальна по відношенню до о/с (особового складу). Цитую рекрута «хуйова бригада б не рекламувалась»

Тобто реклама в цьому контексті працює не як класична реклама, а як імпліцитний сигнал.

Типу як ми коли в чомусь не розбираємось обираємо за ціною ("о, це ніби коштує не дешево, значить хороше"), так і тут вже сама наявність реклами транслює сигнал про готовність інвестувати в залучення до особового складу/краще ставлення.

А якщо у нас сам факт наявності реклами несе потрібне повідомлення, задачею дійсно стає вирватись з білого шуму, потрапити у фокус уваги.

Олексій: Звернути увагу і є ключова задача.
Андрій: Просто звернути на себе увагу в потоці нескінченних рекрутингових білбордів це теж задача.

І по факту не важливо, що подумають про рекламу. Важливо, щоб потенційні рекрути запам'ятали і в потрійбний момент подумали «пам'ятаю ці рекламувались, мабуть хороша бригада».

Механізм неймовірно цікавий. На магістерці нам колись розповідали, про рекламу яка привертає увагу але не інформує, а просто запрошує до пошуку інформації (Dina Mayzlin, Jiwoong Shin, (2011) Uninformative Advertising as an Invitation to Search.). Але це можливо тільки у випадках, де сама наявність реклами = RTB, сигнал якості, що рідко трапляється. Я не знаю як на практиці, але в теорії Mayzlin&Shin це працює як:
1. Реклама потрапляє у фокус уваги
2. Людина запам'ятовує бренд, як щось якісне/краще в своїй категорії без деталей чи інших асоціацій
3. В моменті потреби самостійно починає шукати усю необхідну для прийняття рішення інформацію і отримує її з інших тачпоінтів

Це з одного боку дуже логічно, а з іншого я б сама ніколи не додумалась. І тоді будь-яка реклама незалежно від повідомлення, якщо вона привертає увагу — вона вже працює.

Тепер коли наступного разу побачу провокативну рекламу бригади чи просто зверну увагу, буду розуміти, що хтось добре зробив свою роботу. Бо наявність реклами вже і є сигнал.